Rynek wtórny. Klient z gotówką rozdaje karty

Kupując mieszkanie z rynku wtórnego, można dziś wynegocjować 5 – 10 proc. rabatu – wynika z analiz portalu Nieruchomosci-online.pl.

Publikacja: 25.11.2024 11:05

Cena ofertowa mieszkania jest tylko ceną początkową. W zdecydowanej większości transakcji dochodzi d

Cena ofertowa mieszkania jest tylko ceną początkową. W zdecydowanej większości transakcji dochodzi do jej obniżki

Foto: Adobe Stock

aig

Popyt na mieszkania spada, czas sprzedaży się wydłuża. - W takiej sytuacji część właścicieli nieruchomości obniża ceny ofertowe albo przynajmniej przejawia większą skłonność do negocjacji – podkreślają analitycy portalu Nieruchomosci-online.pl.  W badaniu nastrojów, jakie przeprowadził ten serwis, wzięło udział 1,3 tys. pośredników z całej Polski.

Czytaj więcej

„Okazje do kwadratu” i „cenowe wow”. Deweloperzy rozwiązali worek z promocjami

Agresywne negocjacje cen mieszkań

Z badania portalu wynika, że ceny transakcyjne mieszkań są niższe od ofertowych najczęściej o 5-10 proc. – Na większe negocjacje mogą sobie pozwolić osoby z gotówką. Ich aktywność jest podobna to tej notowanej w 2023 r. – wskazują analitycy serwisu Nieruchomosci-online.pl. 

Agenci odpowiedzieli na pytanie, jaki odsetek obsługiwanych przez nich transakcji stanowią transakcje gotówkowe. Zarówno w segmencie kawalerek, jak i większych mieszkań, najczęściej wskazywanymi odpowiedziami to 40-60 proc. i 20-40 proc. W przypadku kawalerek spadek liczby transakcji w pełni gotówkowych odczuło zaledwie 14 proc. pośredników, a w przypadku większych mieszkań - 28 proc. z nich.

– Hasło „kupuję za gotówkę" skłania sprzedających do większej elastyczności. Chociaż margines negocjacji w dużym stopniu zależy też od sytuacji życiowej sprzedającego. Jeśli musi z jakichś powodów szybko zamknąć transakcję, zgodzi się na większe ustępstwa – zauważa Rafał Bieńkowski, ekspert portalu Nieruchomosci-online.pl.  - Ale jeśli nie ma takiej presji, może nie zgodzić się na propozycje klienta z gotówką, jeśli ten negocjuje zbyt agresywnie. Z relacji pośredników wiemy, że niektórzy właściciele – jeśli oczywiście mogą sobie na to pozwolić – czasami decydują się nawet poczekać dłużej na klienta kredytowego, bo ten nie negocjuje tak mocno jak gotówkowy – podkreśla Bieńkowski. 

– Gotówka rządzi. Ten, kto ją ma, może sobie pozwolić na twarde negocjacje, które mogą się zakończyć powodzeniem. Przy zakupie finansowanym w całości środkami własnymi różnica pomiędzy pierwszą ceną ofertową a ceną transakcyjną wynosi ok. 20 proc., a nierzadko sięga nawet 30 proc. - prognozuje biorący udział w badaniu Nieruchomosci-online.pl Maciej Miszkiel z Freedom Nieruchomości Warszawa Śródmieście.  - Moim zdaniem do końca roku sytuacja się nie zmieni. Na portalach ogłoszeniowych utrzyma się duża oferta, a transakcje będą na stałym poziomie, chociaż niższym niż w poprzednich kwartałach - ocenia. 

Jakie są różnice między cenami transakcyjnymi a ofertowymi mieszkań na rynku wtórnym?

– Z odpowiedzi pośredników wynika, że obecnie na rynku wtórnym obniżki wynoszą najczęściej 5-10 proc. Większe rabaty dotyczą raczej dużych mieszkań czy nieruchomości z różnych względów nietypowych – mówi Rafał Bieńkowski.  – Agenci często podkreślali, że cena ofertowa jest tylko ceną początkową i w zdecydowanej większości transakcji dochodzi do obniżki. Na przykład przedstawiciel jednego z dużych biur w Gdańsku poinformował, że 90 proc. transakcji, w których pośredniczy, jest zawieranych z ceną niższą niż ofertowa. Sprzedający coraz bardziej rozumieją, że bez zgody na negocjacje może być trudno o kupca – podkreśla Bieńkowski. 

Czytaj więcej

Przed drzwiami sprzedających mieszkania nie ma już kolejek

Ekspert serwisu zaznacza, że wyniki badania nastrojów pokrywają się z najnowszymi danymi Narodowego Banku Polskiego. - Według banku centralnego, który właśnie podsumował III kwartał, różnice pomiędzy ceną ofertową a transakcyjną na rynku wtórnym wynosiły w miastach wojewódzkich najczęściej właśnie do 10 proc.: Białystok (-7 proc.), Bydgoszcz (-10 proc.), Kielce (-7 proc.), Kraków (-10 proc.), Lublin (-6 proc.), Łódź (-9 proc.), Olsztyn (-5 proc.), Opole (-6 proc.), Rzeszów (-2, proc.), Wrocław (-7 proc.), Zielona Góra (-3 proc.), Szczecin (-0,5 proc.). Wyjątkiem były cztery duże miasta, w których ta różnica była większa: Warszawa (-16 proc.), Gdańsk, Katowice (po -12 proc.) i Poznań (-11 proc.) – wskazuje.

Realna wartość nieruchomości   

– Na rynku warszawskim różnica między ceną ofertową a transakcyjną waha się zazwyczaj od 1 tys. do 1,5 tys. zł za metr, jednak według raportów NBP jest to rekordowe 3,5 tys. zł. Choć w przypadku nieruchomości o wyższej wartości lub tych z dłuższym czasem ekspozycji może być jeszcze większa – mówi cytowany przez serwis Nieruchomosci-online.pl Paweł Bielecki z agencji ArtHome Nieruchomości.

Jak dodaje, wysoka cena ofertowa to często element strategii marketingowej sprzedających, którzy liczą, że trafią na kupca skłonnego zapłacić więcej. - Jednak finalnie cena transakcyjna jest rezultatem kompromisu i negocjacji, więc odzwierciedla realną wartość rynkową mieszkania – zaznacza Paweł Bielecki.

Jednak część sprzedających kurczowo trzyma się wyjściowych cen ofertowych. – Niektórzy właściciele mają zakodowane konkretne, duże liczby, które chcą osiągnąć przy sprzedaży. Często informują nas, że jeśli nie w najbliższym czasie, to za kilka miesięcy i tak swoją założoną kwotę otrzymają – mówi Joanna Puchalska z Freedom Nieruchomości Warszawa Śródmieście.

Agenci biorący udział w badaniu nastrojów podkreślali, że wiele zależy też od lokalizacji i kategorii nieruchomości. - W atrakcyjnych lokalizacjach oraz w segmencie premium ceny utrzymują się raczej na stabilnym poziomie, a obniżki są rzadkością - podkreślają.

Czytaj więcej

Gorsze nastroje na rynku mieszkań. Zdezorientowani i kupujący, i sprzedający

Popyt na mieszkania spada, czas sprzedaży się wydłuża. - W takiej sytuacji część właścicieli nieruchomości obniża ceny ofertowe albo przynajmniej przejawia większą skłonność do negocjacji – podkreślają analitycy portalu Nieruchomosci-online.pl.  W badaniu nastrojów, jakie przeprowadził ten serwis, wzięło udział 1,3 tys. pośredników z całej Polski.

Agresywne negocjacje cen mieszkań

Pozostało 94% artykułu
2 / 3
artykułów
Czytaj dalej. Subskrybuj
Nieruchomości
„Okazje do kwadratu” i „cenowe wow”. Deweloperzy rozwiązali worek z promocjami
Nieruchomości
Obniżki cen mieszkań nawet o kilkadziesiąt tysięcy. Będą kolejne przeceny?
Raporty ekonomiczne
Korekta cen mieszkań stała się faktem. Na rynku rządzą nabywcy
Nieruchomości
Inwestycja w mieszkanie w miasteczku i ośrodku turystycznym. Opłaca się?
Materiał Promocyjny
Przewaga technologii sprawdza się na drodze
Nieruchomości
Polak w mieszkaniowym kompakcie
Walka o Klimat
„Rzeczpospolita” nagrodziła zasłużonych dla środowiska