Czy sprzedający dopasują ceny do limitu

Sprawdziliśmy to jako klienci. Szukaliśmy w Warszawie używanego mieszkania, którego cena kwalifikowałaby do programu dopłat „Rodzina na swoim". Próbowaliśmy negocjować z właścicielami obniżki cen do limitu narzuconego przez RNS. A ten od czwartego kwartału br. na stołecznym rynku wtórnym jest bardzo niski: z 5,6 tys. zł spadł do 5,1 tys. zł za mkw.

Trudno o obniżki

W Ursusie spodobało się nam 58-metrowe mieszkanie przy ul. Zagłoby. Lokal z czterema pokojami znajduje się na ostatniej kondygnacji czteropiętrowego bloku. – Budynek pochodzi z początku lat 80. – opowiada właścicielka mieszkania. – Pokoje są bardzo słoneczne i ciche, jest widna odnowiona kuchnia. Można się od razu wprowadzać – zachęca. Dodaje, że wokół bloku jest dużo terenów zielonych, a z osiedla można bez trudu dojechać do centrum – autobusem albo pociągiem.

Daliśmy się przekonać. Pozostaje kwestia ceny. – Musimy to mieszkanie kupić z dopłatą do kredytu. A to oznacza, że na metr nie możemy wydać więcej niż 5,1 tys. zł z kawałkiem. Możemy liczyć na taką stawkę? – dopytujemy. Właścicielka chciałaby dostać za mieszkanie 345 tys. zł, czyli ok. 5,9 tys. zł za mkw. – Cena jest wprawdzie do negocjacji, ale 5,1 tys. zł za metr to naprawdę bardzo mało. Niestety, nie mogę dać aż tak dużej zniżki – mówi sprzedająca. – Rozumiem, że musicie państwo szukać dalej, choć w Ursusie będzie pewnie trudno znaleźć coś za 5 tys. zł – ocenia.

W Wesołej do gustu przypadło nam dwupoziomowe mieszkanie z poddaszem w ceglanym budynku z 2002 roku. Jak opowiada jego właścicielka, lokal ze skosami – licząc po podłodze – ma około 70 mkw. Powierzchnia użytkowa to około 55 mkw. Cena ofertowa 5,8 tys. zł za metr.

– Udałoby się zejść do limitów w „Rodzinie na swoim"? – dopytujemy. – Bo bez dopłat nie będziemy mogli niczego kupić. Właścicielka zauważa, że limity dla Warszawy są bardzo niskie, zwłaszcza na rynku wtórnym. – Proszę jednak przyjechać i obejrzeć mieszkanie, a ja na spokojnie sobie to przeliczę – mówi sprzedająca.

Na Pradze-Południe przy ul. Opinogórskiej znaleźliśmy prawie 60-metrowy lokal po remoncie w bloku z wielkiej płyty z lat 70., z widną kuchnią. – Wystarczy dokupić parę mebli i kilka sprzętów i można tu od razu zamieszkać – zachęca sprzedający.

Przekonuje, że cena – 5,7 tys. zł za mkw. – jest bardzo atrakcyjna. – Naprawdę trudno znaleźć równie dobre mieszkanie w takiej cenie. Nawet blok jest odnowiony i ocieplony, wygląda jak nowy – zachwala właściciel. Zapewnia, że jest gotów na „rozsądne negocjacje".

Proponujemy 5,1 tys. zł za mkw., argumentując stawkę potrzebą zadłużenia się w RNS. – Nie, taka obniżka nie wchodzi w grę – mówi sprzedający. – Ale ktoś mi kiedyś mówił, że można sprzedać lokal taniej, za kwotę mieszczącą się w „Rodzinie...", a resztę można dopłacić osobno, tak jakby poza oficjalną ceną. Nie wiem, czy jest taka możliwość – bada naszą reakcję.

Nie dajemy się przekonać. Wolelibyśmy wszystko załatwić oficjalnie. Poza tym skąd mielibyśmy wziąć gotówkę na dopłatę dla właściciela, skoro na zakup nieruchomości potrzebujemy kredytu?

Z przeszkodami

Negocjacji nie wyklucza właścicielka spółdzielczego, prawie 69-metrowego lokalu przy ul. Zamiejskiej na Targówku. Lokal z czterema pokojami w bloku z 1980 roku sprzedający wycenili na 370 tys. zł, czyli ok. 5,3 tys. zł za mkw. – Mieszkanie było remontowane 12 lat temu. Można tu na pewno od razu zamieszkać, ale trzeba wymienić okna i drzwi – nie ukrywa właścicielka. Dodaje, że blok w technologii rama H jest właśnie ocieplany.

Czasem na drodze do szybkiej transakcji stają... problemy rodzinne. Na Białołęce przy ul. Światowida chcieliśmy kupić nowe 53-metrowe mieszkanie w standardzie deweloperskim, mieszczące się w powstającym dopiero bloku na strzeżonym osiedlu. Lokal ma dwa pokoje. Przynależy do niego garaż. Cena ofertowa to 5,4 tys. zł za mkw.