Ponad połowa polskich sprzedawców na Amazon pochodzi z mniejszych miast i terenów wiejskich. W 2024 r. ich łączna wartość sprzedaży zagranicznej sięgnęła 2,5 mld zł. W tym samym czasie całkowite przychody z eksportu polskich MŚP na Amazon przekroczyły 5,1 mld zł.
Czytaj więcej
Nike planuje podnieść ceny niektórych swoich produktów już od przyszłego tygodnia. To efekt ceł Donalda Trumpa. Firma zapowiada, że wraca po sześci...
Miliony produktów polskich firm przez Amazon za granicę
Polscy przedsiębiorcy w 2024 r. sprzedali na Amazon ponad 35 mln produktów, czyli średnio 70 na minutę. Najpopularniejsze kierunki eksportowe to Niemcy, Francja, Włochy oraz Hiszpania. Amazon podaje, że małe i średnie firmy sprzedające na platformie utworzyły ponad 13 tys. miejsc pracy na rzecz wsparcia swojej działalności online
Średni wzrost wartości ich sprzedaży zagranicznej w latach 2021–2024 przekroczył 13 proc.
Amazon posiada ponad 350 obiektów logistycznych w Europie, w tym 11 centrów realizacji zamówień (FC) w Polsce. Sprzedawcom oferuje więc rozbudowane zaplecze logistyczne, a co za tym idzie – optymalizację zarządzania zapasami i łańcuchem dostaw.
– Dzięki automatyzacji sprzedawcy korzystający z usługi Fulfilment by Amazon mogą oferować szybszą i niezawodną dostawę, a sami przekazać do realizacji przez Amazon: odbiór, przechowywanie, pakowanie i dostarczanie produktów, jak również obsługę klientów oraz zwrotów. Wszystko po to, aby spełnić oczekiwania konsumentów dotyczące niższych cen, większego wyboru i szybszych dostaw – mówi Katarzyna Ciechanowska-Ciosk, zarządzająca sklepem Amazon.pl.
Za sprawą zaawansowanych technologii opartych na sztucznej inteligencji, partnerzy Amazon mogą korzystać z szybkich i efektywnych rozwiązań w zakresie wysyłki i realizacji zamówień, jak również usług marketingowych i reklamowych. Jak przekonuje Joanna Kwiatkowska, wiceprezeska i dyrektorka sprzedaży Kubota, narzędzia te są dla firmy ważnym wsparciem również w walce z nieuczciwą konkurencją i próbami oferowania produktów od nieautoryzowanych sprzedawców.
– Jako właściciel marki mamy możliwość zablokowania takich sprzedawców w łatwy i szybki sposób. Inną korzyścią płynącą z obecności na Amazon jest dla nas możliwość testowania sprzedaży w krajach, które nie byłyby dla nas tak oczywistym kierunkiem ekspansji sprzedażowej jak Niemcy. Tak było m.in. w przypadku Amazon.fr, na którym Kubota cieszy się coraz większą popularnością i odnotowuje wzrosty rok do roku – wyjaśnia.
Czytaj więcej
Nasz kraj nie może być zależny od mocarstw technologicznych. Jak tego uniknąć i wzmocnić naszą suwerenność cyfrową?
UE to priorytet dla polskich firm
Ponad 70 proc. rodzimych sprzedawców na Amazon eksportuje swoje produkty do krajów Unii Europejskiej.
Polscy przedsiębiorcy pokazują, że sukces w e-commerce nie zależy od wielkości miasta, ale od odwagi w podejmowaniu decyzji, gotowości do nauki i dostępu do odpowiednich narzędzi. Adrian Tubacki, e-commerce manager Cosmo Group, do której należy m.in. marka NEONAIL, podkreśla, że marketplace’y to dla nich coś więcej niż tylko kanał sprzedaży: – Rok 2024 był czasem intensywnego rozwoju obecności marki, ze szczególnym naciskiem na Amazon, gdzie odnotowaliśmy wzrost sprzedaży o ponad 170 proc. w porównaniu do roku poprzedniego. Przed nami kolejne kroki, nowe kraje i dalszy rozwój - mówi.
Także Jacek Szwiec, właściciel marki Kolorofanki dostrzega w serwisie przede wszystkim strategiczną przestrzeń do skalowania biznesu: – Amazon.pl odpowiada dziś za 90 proc. naszego obrotu, a niemiecki sklep za pozostałe 10. W Polsce korzystamy z programu FBA, który pozwolił nam całkowicie zautomatyzować logistykę i skupić się na rozwoju. Mamy też niższe koszty, zdecydowanie mniej zwrotów niż na innych marketplace’ach i coraz większe dotarcie. Od 2023 r. liczba zamówień wzrosła trzykrotnie, a wartość koszyka zakupowego zwiększyła się o 23 proc. rok do roku - mówi.
