Długa i mroźna zima nie jest zła

Sezonowość jest największym problemem tej branży. – Prowadzę działalność cały rok, ale wiosną i latem mam tylko niewielkie zlecenia, głównie od firm – mówi Krzysztof Pietraszak, właściciel Pracowni Kuśnierskiej w Kobylnikach koło Poznania.

– Nie da się ukryć, że pogoda w największym stopniu kształtuje zapotrzebowanie na nasze wyroby – potwierdza Tadeusz Mazurkiewicz, właściciel firmy Tadeo w Kurowie (woj. lubelskie). Niestety, klienci ze Wschodu przestali interesować się polskimi wyrobami ze względu na niekorzystny kurs dolara. – Nasze wyroby są wypierane przez tureckie. Trudno powiedzieć, kiedy skończy się ta zła passa – twierdzi właściciel Tadeo.

Firma Kuby Królikowskiego z Radomia od października do kwietnia szyje i sprzedaje wyroby skórzane. W pozostałych miesiącach zajmuje się elektroniką. – Dzięki temu mogę utrzymać rodzinę – tłumaczy właściciel Kuba Studio.

– W sezonie na Podhalu nie brakuje klientów – mówi Artur Pyka, od siedmiu lat właściciel firmy Artex z Nowego Targu. – Latem wyjeżdżam do Włoch, gdzie bez trudu znajduję zajęcie w swoim fachu. Stamtąd przywożę surowiec, z którego szyję narzuty.

Waldemar Tomasik prowadzi w Lublinie własną firmę od 41 lat. – W latach 60. za namową ojca postanowiłem nauczyć się zawodu kuśnierza – wspomina. Od kilku lat jego firma zajmuje się głównie przeróbkami i renowacją odzieży skórzanej, kożuchów i futer. – Jest to działalność sezonowa, ale zdarza się, że już latem zapobiegliwe klientki przynoszą okrycia do odświeżenia – mówi Waldemar Tomasik. Przez wiele lat zajmował się szyciem futer na zamówienie. Dzięki temu ma dziś stałych klientów. – Szyję sporadycznie, bo nie ma dużego popytu. Fakt, że Lubelszczyzna jest jednym z najsłabiej rozwiniętych gospodarczo regionów kraju, nie jest tu bez znaczenia – tłumaczy.

Pracownia Kuśnierska Krzysztofa Pietraszaka powstała w 1991 r. – Mój dziadek i ojciec byli kuśnierzami, więc ja też zacząłem kształcić się w tym kierunku – mówi Krzysztof Pietraszak. Szyje futra i kożuchy na zamówienie, podejmuje się też przeróbek.

Niewielka rodzinna firma Kuby Królikowskiego powstała dziesięć lat temu. – Radom nazywany był zagłębiem skóry, bo w latach 90. działało tu wiele firm z tej branży. Ja też za namową znajomego postanowiłem spróbować – opowiada Kuba Królikowski.

Także Artur Pyka z Nowego Targu rozpoczął działalność w tej branży dzięki temu, że sprzedaż skór owczych i szycie kożuchów jest miejscową tradycją. – Podhale stwarza naturalny klimat dla rozwoju tego biznesu – mówi.

Tadeusz Mazurkiewicz jest właścicielem firmy Tadeo od 17 lat. W Kurowie wielu mieszkańców zajmuje się szyciem kożuchów i futer. – Kontynuuję rodzinną tradycję już w trzecim pokoleniu – mówi. Specjalizuje się w szyciu kożuchów damskich, ma w ofercie także kurtki skórzane.

Kuba Królikowski wspomina, że gdy startował dziesięć lat temu, miał problemy ze znalezieniem wykwalifikowanych pracowników. – Zbyt był duży, ale moce produkcyjne niewielkie, dziś jest odwrotnie – mówi.Gdy Krzysztof Pietraszak rozpoczynał działalność 16 lat temu, również nie było kłopotów ze sprzedażą. – Choć dotarcie do klienta nie było tak łatwe jak dziś w dobie Internetu – wspomina.

– Ceny naszych wyrobów od kilku lat utrzymują się na stałym poziomie, natomiast pracownicy muszą zarabiać więcej, by nie szukali zajęcia u konkurencji – tłumaczy z kolei właściciel Kuba Studio.

Od kilku lat coraz trudniej jest zdobyć dobry surowiec do produkcji. – Często zwierzęta hodowlane są sprzedawane jeszcze w klatkach. Koniecznością staje się nawiązywanie kontaktów w odległych częściach kraju, co powoduje wzrost kosztów produkcji i automatycznie cen wyrobów – twierdzi Krzysztof Pietraszak.

Coraz mniej firm zajmuje się renowacją skórzanej odzieży, bo zawód kuśnierza to przede wszystkim ciężka praca manualna, a dochody nie są duże. Pojawienie się hipermarketów i tanich ubrań zimowych nie dla wszystkich jest powodem do zmartwień. – Klienci przynoszą do nas kurtki skórzane, kożuchy i futra z prośbą o przeróbki, zwężenie czy przyszycie guzików. Dzięki hipermarketom mamy więcej pracy – wyjaśnia Waldemar Tomasik.

Jednak zdaniem Kuby Królikowskiego hipermarkety, sprzedając tanie wyroby skórzane, psują rynek. Konkurencja ze strony małych rodzinnych firm jest teraz znikoma. – Kilkanaście lat temu na giełdzie w Radomiu swoje stoiska miało 200 firm, dziś tylko 30 – informuje Kuba Królikowski. Krzysztof Pietraszak narzeka z kolei na osoby sprzedające na czarno wyroby niskiej jakości.

Inny problem to niechęć firm do współpracy np. w ramach klastra, czyli skupiska firm z jednej branży. – Działalność klastrów może być dofinansowana ze środków unijnych, niestety, w Kurowie nie ma zainteresowania tą formą działalności, a szkoda – mówi Tadeusz Mazurkiewicz. O braku zainteresowania tworzeniem klastra wspomina także Artur Pyka. – To pewnie z powodu zwykłej ludzkiej zazdrości. A przecież Podhale ma naturalny potencjał w branży skórzanej – przekonuje.

Najlepszą reklamą jest poczta pantoflowa. – Sporadycznie korzystam z reklamy w prasie lokalnej – mówi Waldemar Tomasik. Potwierdzają to właściciele innych firm kuśnierskich. Wszyscy dodają, że duże znaczenie ma także profesjonalna strona internetowa z aktualną ofertą wyrobów. Krzysztof Pietraszak zwraca też uwagę na miejsce działalności – w bogatszych regionach kraju jest więcej klientów. – Nieopodal mojej pracowni jest klinika chirurgii plastycznej. Sąsiedztwo takiej placówki nie jest dla mnie bez znaczenia – zapewnia Krzysztof Pietraszak.

Firma Tadeo z Kurowa dodatkowo stara się wyróżnić wśród konkurentów. – W ubiegłym roku otrzymaliśmy złoty medal na Międzynarodowych Targach Obuwia, Skóry i Wyrobów Skórzanych w Poznaniu za kożuch damski Megan – mówi Tadeusz Mazurkiewicz.

Z kolei Kuba Studio organizuje sezonowe kiermasze w miastach na wschodzie naszego kraju, gdzie moda na skórzane kurtki nie przemija. Natomiast stałymi klientami firmy z Nowego Targu są Ukraińcy i Rosjanie. – Nie muszę prowadzić strony internetowej, bo ze zbytem nie mam żadnego problemu – mówi Artur Pyka.

– Dziś w Unii Europejskiej jest moda na ekologię, ale na Wschodzie, zwłaszcza w Rosji, futra i kożuchy są bardzo popularne – mówi Waldemar Tomasik. Zdaniem Kuby Królikowskiego szansą dla branży może być otwarcie rynku zbytu na Ukrainie.

Młodzi ludzie nie garną się do tego zawodu. W szkołach zawodowych trudno dziś znaleźć klasy kuśnierskie. Spośród kolegów szkolnych 35-letniego Krzysztofa Pietraszaka – należy on do najmłodszych polskich kuśnierzy – tylko on zajmuje się tą działalnością. I chce swoją firmę rozwijać.

– Zamierzam zainwestować w salon futer, gdzie będę sprzedawał także wyroby z importu – mówi.

Usługowy zakład kuśnierski

Wynajęcie lokalu, min. 25 mkw., cena zależy od miasta i lokalizacji (mies.) ok. 2

Zakup trzech profesjonalnych maszyn (używanych) ok. 6

Narzędzia kuśnierskie 1

Zatrudnienie kuśnierza (mies.) 3,5

Reklama w prasie lokalnej (mies.) 1

Założenie strony internetowej 1

Surowiec (skóra) na pierwszą partię wyrobów 10

Stałe opłaty (mies.) 1,5

Razem: 26

Zwrot nakładów możliwy jest po pięciu miesiącach przy założeniu, że marża wynosi 50 proc., a obrót ok. 15 tys. zł miesięcznie. Przy całorocznej działalności (poszerzenie oferty o akcesoria skórzane, np. torebki, paski) zysk wyniesie ok. 2,5 – 3 tys. zł miesięcznie (na podstawie informacji z dwóch pracowni kuśnierskich, w tym jednej prowadzącej działalność w Warszawie).