Złotousty biznes

Gen. Roman Polko, były szef GROM, średnio raz w miesiącu występuje na konferencjach i firmowych imprezach. Opowiada o swych doświadczeniach z dowodzenia jednostką specjalną. Mówi o podejmowaniu decyzji i przejmowaniu odpowiedzialności w krytycznych sytuacjach czy o budowaniu zespołu – co jest nieodzowne i w wojsku, i w biznesie. Znany ekonomista prof. Witold Orłowski, który na co dzień kieruje Szkołą Biznesu Politechniki Warszawskiej i jest doradcą ekonomicznym firmy PwC, przyznaje, że musi rezygnować z części zaproszeń do wystąpień. Dostaje ich po kilkadziesiąt rocznie, bo od czasu wybuchu kryzysu finansowego popyt na prelekcje ekonomistów, którzy potrafią ciekawie wytłumaczyć, co się dzieje w gospodarce, wyraźnie się zwiększył.

– Roman Polko i prof. Orłowski są jednymi z naszych najbardziej popularnych mówców – przyznaje Agnieszka Masiarz z działu marketingu Celebrity Speakers polskiego biura międzynarodowej sieci CSA, która organizuje wystąpienia uznanych autorytetów z różnych dziedzin. – Czyli ludzi, którzy odnieśli sukces, dysponują dużą wiedzą i są cenionymi ekspertami na świecie – dodaje.

Kto ich zaprasza? Najczęściej duże korporacje – na spotkania zarządów i kluczowych menedżerów, ale autorytety występują też z prelekcjami na spotkaniach integracyjnych i szkoleniach dla pracowników oraz na specjalnych imprezach z udziałem kontrahentów firmy. Wtedy znane nazwisko podnosi rangę spotkania, dowartościowując jego uczestników.

W bazie CSA jest prawie 6 tys. nazwisk. Wśród nich byli politycy, znani ekonomiści (w tym laureaci Nagrody Nobla), sportowcy, podróżnicy, stratedzy biznesu. Z Polski jest np. Lech Wałęsa czy polarnik i biznesmen Marek Kamiński.

Wystąpienie znanego autorytetu  podnosi rangę imprezy i dowartościowuje jej uczestników

Popyt na praktyków

Piosenkarzy i aktorów  wśród krajowych prelegentów brak. – Polscy klienci są bardziej nastawieni na wiedzę merytoryczną. Chcą zapraszać ludzi, za którymi stoi wiedza i doświadczenie, o których wiadomo, że są sprawdzonymi prelegentami i ich wiedza przyniesie wymierne korzyści zapraszającej firmie. Najchętniej – znane nazwiska z dziedziny ekonomii, z branży nowych technologii, podróżników – mówi Agnieszka Masiarz.

Jak już mówiłem

Polskich „speakerów" biuro ma w swej bazie około 200. – Grono mówców w Polsce nie jest niestety tak duże jak w Wielkiej Brytanii czy w USA. Na wagę złota są ci, którzy mają odpowiednie doświadczenie, staż, wiedzę, a jeszcze chcą i potrafią je przekazać – ubolewa Agnieszka Masiarz. Według niej jest spory popyt na znanych sportowców, podróżników, którzy inspirują swych słuchaczy, opowiadając o tym, jak prowadzą zespół do sukcesu i pokonują trudności.

Klienci pytają też o cenionych praktyków rodzimego biznesu, ale tych trudno namówić na prelekcje. Najwyraźniej nie kuszą ich stawki, które w przypadku polskich prelegentów wynoszą od 8 do 30 tys. zł za występ. Autorytety z Zachodu to zwykle honoraria rzędu 7–20 tys. euro, a w przypadku np. byłych czołowych polityków czy światowej czołówki sportowców rosną do kilkuset tysięcy euro. Cena zależy nie tylko od nazwiska prelegenta, ale też od konwencji imprezy oraz zakresu aktywności mówcy – czy jest to wykład, czy udział w panelu i czy potem gość uczestniczy też w mniej formalnej części imprezy, np. w kolacji.

Godziny przygotowań

Obok rynku przemawiających osobistości w Polsce rozwija się też biznes profesjonalnych mówców, którzy swoją markę budują właśnie w wystąpieniach. – Ci najlepsi też z czasem stają się celebrytami – twierdzi Jerzy Zientkowski, wiceprezes Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców, które liczy na razie kilkanaście osób i promuje sztukę publicznego przemawiania m.in. podczas Festiwalu Inspiracji. Amatorzy ćwiczą umiejętności w klubach Toastmasters. Idea klubów pochodzi z USA, gdzie z przemawiania utrzymują się tysiące osób. U nas większość członków SPM ma dodatkowe źródła dochodów. Zwykle prowadzą firmy doradczo-szkoleniowe, sesje coachingu. – Jestem wyjątkiem – przyznaje Jerzy Zientkowski, który przed ponad rokiem postanowił żyć tylko z przemawiania. Przyznaje, że po latach na stanowisku menedżera IT w dużej firmie logistycznej nie jest to finansowy awans. Wprawdzie honoraria, które zwykle zaczynają się od 5 tysięcy za wystąpienie, wydają się spore, ale godzinna prelekcja to wiele godzin przygotowania.

Profesjonalnych mówców Jerzy Zientkowski dzieli na biznesowych i inspirujących. Ci drudzy, niezależnie od branży, motywują do zmian, pierwsi zaś to ludzie z praktyką zawodową w danej dziedzinie, którzy zwykle ograniczają się do związanej z nią tematyki. To się jednak powoli zmienia. – Firmy zaczynają wynajmować profesjonalistów, którzy zapewnią odpowiedni poziom oferowanych prezentacji, co potem przekłada się na większą liczbę klientów – wyjaśnia Zientkowski, który przemawia nie tylko na imprezach logistycznych, ale i na spotkaniach prawników czy finansistów.

Wyskoczyć z butów

Mówcy inspirujący – jak mówi skromnie jeden z nich – sprawiają, że ludzie na sali wyskakują z butów. To ich firmy zapraszają, gdy wprowadzają nową strategie, restrukturyzują, a potem integrują łączące się firmy albo chcą po prostu dopieścić klientów, fundując im występ autorytetu, który zachęci do pracy nad sobą. Tu też liczą się specjalizacje. – Dobry prelegent musi mieć nie tylko techniczne umiejętności przemawiania, ale i profesjonalne kompetencje – twierdzi Robert Krool, który od kilkunastu lat specjalizuje się w wystąpieniach o zarządzaniu zmianą, restrukturyzacji i przywództwie. Przeciętnie ma jedną – dwie imprezy w tygodniu – zamknięte, czyli dla wybranych inwestorów czy kluczowych klientów firm.