Polskie firmy jadą do Doliny Krzemowej

Innowacyjne polskie firmy będą mogły nawiązać współpracę z przedsiębiorcami na rynku amerykańskim. W przyszłym miesiącu kończy się nabór do trzeciej edycji programu US-Poland Innovation Hub, którego celem jest wsparcie firm planujących zagraniczną ekspansję.

W ramach programu menedżerowie wybranych firm będą najpierw przygotowywani do spotkań z potencjalnymi partnerami i inwestorami. Następnie w połowie przyszłego roku wyjadą do Doliny Krzemowej w Kalifornii. Będzie tam zorganizowany dla nich roadshow, podczas którego będą mieć okazje do nawiązania kontaktów biznesowych z tamtejszymi przedsiębiorstwami.

Globalna ekspansja

– Chcemy, aby nasz program pomagał polskim firmom w zdobywaniu światowych rynków – mówi wykładowca Uniwersytetu Stanforda i współtwórca Hubu, prof. Piotr Moncarz. Organizatorem całego przedsięwzięcia jest US-Polish Trade Council (USPTC) – Polsko-Amerykańska Rada Współpracy. W ubiegłym roku zorganizowała wyjazd do USA czterech firm, które wzięły udział w pierwszej edycji programu (zgłosiło się osiem firm). Na miejscu mogły wybierać przedsiębiorstwa, z którymi chciały nawiązać kontakt.

– Konsultant współpracujący z Hubem zapytał mnie, z jaką firmą amerykańską najbardziej chciałbym rozmawiać. Odparłem bez wahania, że z Autodesk. Następnego dnia znałem już termin spotkania – mówi prezes zajmującej się technologiami wirtualnej rzeczywistości firmy i3D Arkadiusz Patryas.

Jedna z firm – In Point zajmująca się rozwijaniem internetowych usług e-commerce – powołała już w USA nową spółkę i otwarła w Dolinie Krzemowej stałe biuro. Dzięki temu liczy na większy dostęp do nowoczesnych technologii i pozyskanie nowych źródeł finansowania.

W czerwcu wizytę w USA odbywała jedna z sześciu firm, które przystąpiły do drugiej edycji programu. W lipcu wyjechała kolejna.

Ale zanim do Palo Alto w Dolinie Krzemowej wyjadą firmy z rozpoczynającej się trzeciej edycji, ich przedstawiciele muszą się wcześniej przygotować. Pierwsze sesje treningowe odbędą się jeszcze w Polsce w III i IV kwartale. Menedżerowie będą szkoleni w zakresie finansowania, prawa patentowego, prezentacji i negocjacji.

Pomysły najważniejsze

Przy naborze do programu będzie ostra selekcja. Największe szanse mają branże reprezentujące zaawansowane technologie.

– Nie poszukujemy ludzi z pomysłem na firmę. Szukamy firm z pomysłami. Takich, które już działają, mają doświadczenie na macierzystym rynku i chcą się rozwijać poprzez globalną ekspansję – wyjaśnia Moncarz.

Udział w programie pozwala polskim przedsiębiorcom nie tylko spotkać się z potencjalnymi partnerami, ale poznać praktyki amerykańskiego biznesu i dostosować strategię rozwoju do standardów amerykańskiego rynku. Hub umożliwia także firmom korzystanie z sieci kontaktów biznesowych oraz wspiera w uruchomieniu przedstawicielstwa i rozpoczęcia działalności w USA. Ale przede wszystkim ogranicza ryzyko związane z wejściem na amerykański rynek na własną rękę. Firma bowiem już na etapie przygotowań do rozmów z inwestorami będzie mogła zweryfikować swoje możliwości i zdecydować: jechać czy nie.

Bo udział w programie związany jest z wydatkami. Koszty uczestnictwa w sesjach treningowych w Polsce to 5 tys. dol., udział w sesjach w Dolinie to 8 tys. dol. Ponadto uczestnicy z własnej kieszeni płacą za przelot i pobyt w USA.