Firma SonarHome oferuje użytkownikom i klientom trzy produkty i usługi. Jedną z nich jest bezpłatne narzędzie do wyceny nieruchomości, które pozwala sprawdzić online wartość dowolnego mieszkania w całej Polsce.
Z aniołami biznesu
Platforma wycenia nieruchomości w oparciu o zaawansowane algorytmy machine learning, które bazują na danych z setek tysięcy transakcji i ofert analizowanych od ponad czterech lat.
Z kolei jako digital broker SonarHome łączy sprzedających nieruchomości z kupującymi. Trzecie narzędzie – iBuyer, służy do kupowania nieruchomości. W ciągu dwóch lat SonarHome uczestniczył w 166 transakcjach o wartości 64 mln zł. Dwie ostatnie usługi są na razie dostępne tylko w Warszawie. Plany ekspansji są jednak bardzo ambitne.
Startup pozyskał właśnie 25 mln zł finansowania w modelu venture capital oraz venture debt na dalszy rozwój technologii, zakup mieszkań w modelu iBuyingu i działalność w kolejnych miastach Polski.
Rundzie finansowania przewodził fundusz Market One Capital przy udziale Kogito Ventures i aniołów biznesu.
W planach jest też ekspansja w regionie Europy Środkowo-Wschodniej – m.in. w Pradze, Budapeszcie, Bratysławie i Bukareszcie). Spółka planuje też powiększyć zespół m.in. o specjalistów od automatyzacji i analityków BI, programistów oraz specjalistów ds. pozyskiwania i sprzedaży nieruchomości.
– Każdy, kto choć raz doświadczył żmudnego i nieprzejrzystego procesu zakupu lub sprzedaży mieszkania, ten wie, że proces ten można uczynić szybszym, przyjaźniejszym i bardziej efektywnym – komentuje Łukasz Obuchowicz, partner w Kogito Ventures. – Wierzymy, że zespół SonarHome jest na dobrej drodze, aby dokonać jakościowej i technologicznej rewolucji na rynku nieruchomości.
SonarHome został założony w 2017 roku przez Mateusza Romanowskiego, twórcę i byłego dyrektora generalnego platformy Allani (marketplace modowy), sprzedanej Grupie Wirtualna Polska. W 2019 r. SonarHome pozyskał 3 mln zł w rundzie inwestycyjnej, której także przewodził fundusz Market One Capital.
– Rynek mieszkań przechodzi dynamiczne zmiany, ale jedna rzecz pozostaje niezmienna. Jeśli mieszkanie nie zostanie właściwie wycenione, jego sprzedaż na rynku wtórnym to długotrwały i męczący proces – podkreśla Mateusz Romanowski, prezes SonarHome. – Sprzedający często nie znają nawet realnej wartości swoich nieruchomości. Chcemy im ułatwić przejście przez ten proces. Udostępniamy właścicielom mieszkań bezpłatne narzędzie do wyceny, pomoc w znalezieniu nabywcy na wolnym rynku, oferujemy także szybki zakup mieszkania za gotówkę w oparciu o rynkową wycenę. Dzięki nowemu finansowaniu będziemy mogli zwiększyć skalę i pomóc w sprzedaży nieruchomości nie tylko mieszkańcom Warszawy, ale też innych miast w Polsce i Europie Środkowej.
Jakich nieruchomości szuka iBuyer? – Jesteśmy zainteresowani zakupem każdego mieszkania w Warszawie, niezależnie od jego wielkości czy lokalizacji – mówi Mateusz Romanowski. – Nasz system dokładnie mapuje przeprowadzane transakcje. Można powiedzieć, że nie ma na niej białych plam – podkreśla.
w kamienicy
Platforma kupujen mieszkania w blokach i w kamienicach, ale też w nowszych apartamentowcach. – Można powiedzieć, że statystycznie nasze zakupy i sprzedaże bardzo dobrze odwzorowują podaż danego typu mieszkań dostępnych na rynku warszawskim – zauważa Mateusz Romanowski. – Bardziej istotne od rodzaju mieszkania i jego lokalizacji jest to, czy nasza usługa ma wartość dla klienta, czy potrafimy precyzyjnie określić jego wartość rynkową oraz płynność na dynamicznie zmieniającym się rynku.
Mateusz Romanowski zapewnia, że firma jest gotowa kupić mieszkanie od klienta dosłownie w ciągu kilku dni, jeśli tylko właściciel ma już przygotowane dokumenty.
– Jeśli jednak klient potrzebuje więcej czasu, żeby np. wyprostować sprawy prawne, skompletować dokumentację albo poszukać sobie nowego lokum, jesteśmy w stanie dostosować się do tych oczekiwań i potrzeb oraz udzielić merytorycznego wsparcia – zapewnia twórca platformy.
Kupione nieruchomości firma odświeża lub remontuje, po czym ponownie trafiają na rynek.
Jaką korzyść z takich operacji na SonarHome? – W każdym przypadku zaczynamy od precyzyjnego ustalenia wartości rynkowej mieszkania w jego oferowanym przez klientów stanie prawnym i fizycznym oraz od sprawdzenia jego płynności – tłumaczy Mateusz Romanowski. – Od wyliczonej wartości odejmujemy stałą kwotę zakładanej przez nas marży, która wynosi dziś 4–5 proc. Możliwe, że w przyszłości pokusimy się o jej obniżenie, co będzie zależne od takich czynników jak np. koszt pozyskiwanego przez nas finansowania.
Twórca platformy zapewnia, że chętnych do sprzedaży mieszkań w tej formie przybywa. Klienci doceniają przede wszystkim szybkość transakcji. – A oferowane przez nas nieruchomości są sprawdzone pod względem prawnym, niejasności są wyjaśnione. Mieszkania są przygotowane do wprowadzenia się lub szybkiej adaptacji – mówi Mateusz Romanowski. – Mamy już sporą grupę klientów, którzy czekają na kolejne lokale.
