Województwo zamierza znacząco zwiększyć swój eksport

– Nasz region odpowiada za 10 proc. polskiego eksportu, ale staramy się stwarzać takie warunki naszym firmom, aby eksport rósł, i to dynamicznie. Dlatego pokaźną cześć pieniędzy z nowego regionalnego programu operacyjnego przeznaczyliśmy na wspieranie rozwoju eksportu – mówił we Wrocławiu Jerzy Michalak, członek zarządu województwa dolnośląskiego, podczas wręczenia nagród w tegorocznej edycji konkursu Regionalne Orły Eksportu.

Jak przypomniał, kierunki eksportu z Dolnego Śląska to przede wszystkim Niemcy, Czechy, ale też Wielka Brytania, Francja i USA.

Potwierdzili to najlepsi tamtejsi eksporterzy, wskazując, że na kontynencie europejskim stawiają przede wszystkim na Europę Zachodnią (59 proc. wskazań), a poza nim na Amerykę Północną (30 proc. głosów).

– Szukamy zamożniejszych klientów na takich rynkach jak amerykański, ale też japoński i koreański – mówił Karol Stasik, prezes Zakładów Ceramicznych Bolesławiec. – Atutami tych rynków jest ich stabilność i podobne zasady prowadzenia biznesu jak w Polsce – tłumaczył Łukasz Kościjańczuk z firmy doradczej Crido Taxand.

Dolnośląscy eksporterzy celują też i w inne rynki, choćby w chiński. – W przypadku Chin trzeba przede wszystkim pamiętać o różnicach kulturowych. Poza tym warunkiem prowadzenia tam biznesu jest posiadanie chińskiego partnera – wyjaśniał Maciej Wilk, dyrektor warszawskiego biura Hong Kong Trade Development Council. Jak go znaleźć? – Są dwa główne sposoby. Pierwszy to udział w targach, a drugi to oferowana przez nas usługa indywidualnego wyszukiwania partnerów handlowych – zachęcał Wilk.

Zdaniem Tomasza Salomona, wicedyrektora w Departamencie Wspierania Małych i Średnich Przedsiębiorstw w Ministerstwie Rozwoju, można już mówić o postępującej dywersyfikacji polskiego eksportu, choć jak zaznaczył przedstawiciel resortu rozwoju, zaczyna się ona od zmiany mentalnego nastawienia rodzimych przedsiębiorców.

– Zdecydowanie wychodzimy poza Europę – wtórował Jacek Zezula, dyrektor ds. sprzedaży biura terenowego Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych we Wrocławiu, choć jak dodał, ciekawe zmiany zachodzą też na najbliższych nam rynkach. – Symptomatyczne jest to, że partnerzy niemieccy nie są już tak solidni jak kiedyś, a często bardzo rzetelnymi płatnikami okazują się kontrahenci z Białorusi i Rosji – mówił Zezula.

– Naszych przedsiębiorców dopingują sukcesy rodzimych konkurentów. Z naszych obserwacji wynika, że czasami dochodzi wręcz do prześladowania konkurujących ze sobą firm na kolejnych nowych rynkach – mówił Marcin Ozga, strategic account manager z firmy Google.

Eksperci i przedsiębiorcy zgromadzeni na konferencji zgodzili się, że potrzebna jest mocna promocja polskiej gospodarki za granicą, a eksporterzy powinni znacznie mocniej współpracować. – Sugeruję zrzeszanie się i tworzenie wspólnych branżowych przedstawicielstw za granicą. Tak działają choćby włoscy i amerykańscy eksporterzy – nawoływał Rafał Hryniewiecki z Departamentu Współpracy Ekonomicznej Ministerstwa Spraw Zagranicznych. Dyplomata z kilkuletnim doświadczeniem na placówkach we Włoszech i USA tłumaczył też, że zrzeszenia przedsiębiorców stają się automatycznie mocnymi partnerami do rozmów dla ministerstw Rozwoju i Spraw Zagranicznych.

Najważniejsze adresy dla eksporterów www.trade.gov.pl

NASI LAUREACI

Najlepszy eksporter: Osadkowski

Od ponad 25 lat firma zapewnia kompleksowe wsparcie produkcji rolniczej. Oferuje środki do produkcji roślinnej i zwierzęcej oraz maszyny rolnicze. Skupuje płody rolne, służy pomocą w pozyskiwaniu dotacji. Przychody firmy przekraczają 1,1 mld zł.

Najlepszy eksporter: ZPAS

Zakład Produkcji Automatyki Sieciowej jest liderem produkcji szaf i obudów teleinformatycznych i serwerowych. Ma 40-letnie doświadczenie. Firma z rocznymi przychodami rzędu 200 mln zł ma biura handlowe w Niemczech, Francji i Wielkiej Brytanii.

Eksportowy produkt: Zakłady Ceramiczne Bolesławiec

Ich specjalność to produkcja ceramiki stołowej ręcznie formowanej i ręcznie zdobionej unikalną techniką stempelkową. Firma zapewnia, że jej wyroby są trwałe i bezpieczne w kontakcie z żywnością.

Eksportowy produkt: ZPS Karolina

Początki producenta porcelany znanej w Polsce i za granicą sięgają 1860 r. Jednym z jej produktów eksportowych jest linia fason pure. Jej zróżnicowane formy dają użytkownikom możliwość komponowania zastawy stołowej. ZPS Karolina eksportuje do ponad 20 krajów.

Osobowość eksportu: Franciszek Żeleźnik, Dolnośląska Fabryka Maszyn Elektrycznych

Prezes i obecny właściciel spółki ma ponad 30-letnie doświadczenie w branży maszyn elektrycznych. DFME rozwinął na bazie przedsiębiorstwa przejętego od koncernu ABB.

Najlepszy eksporter: Merida

Spółka jest sprzedawcą artykułów higienicznych oraz dozowników mydła, koszy na śmieci czy odświeżaczy powietrza. Ma ponad 30 regionalnych oddziałów w kraju. Rozwija też sprzedaż internetową. Sprzedaje produkty w dziewięciu krajach Europy Środkowo-Wschodniej.

Najdynamiczniejszy eksporter: Sonel

Firma ze Świdnicy jest najdynamiczniej rozwijającym się producentem przyrządów pomiarowych w Europie Środkowo-Wschodniej. W 2015 r. jej przychody wzrosły o ponad 50 proc. Eksport stanowił ponad połowę sprzedaży. Firma eksportuje do krajów UE i do Azji.

Eksportowy produkt i innowacyjny produkt eksportowy: Libra Sofa

Producent mebli wypełnionych granulatem ze styropianu, którym można nadać kształt fotela lub sofy. Udział sprzedaży zagranicznej w przychodach za 2014 r. wyniósł prawie 90 proc.

Innowacyjny produkt eksportowy Research & Engineering Center

Firma tworzy oprogramowanie na zlecenie, dostosowując je do potrzeb klientów. Pracuje dla branży motoryzacyjnej, półprzewodnikowej, telekomunikacji, automatyki. Aż 98 proc. jej przychodów to eksport.

Osobowość eksportu: Krzysztof Brosig, Ronal Polska

Zasługą prezesa jest wysoka pozycja polskich zakładów w szwajcarskiej grupie Ronal. Produkuje ona felgi ze stopów lekkich. Brosig wydeptał ścieżki w urzędach, walcząc o rozszerzenie specjalnej strefy, w której ruszył drugi zakład Ronal w Wałbrzychu, a trzeci w Polsce.

Najlepszy eksporter: CCC

Największy sprzedawca obuwia w Europie Środkowej w tym roku chce zwiększyć przychody o blisko 1 mld zł, do 3,3 mld zł. Obecnie już 40 proc. przychodów grupa osiąga za granicą, głównie w Czechach, na Węgrzech, w Niemczech, Słowacji, Austrii i Chorwacji.