Nawet jeśli spółki zajmujące się doradztwem poza stolicą nie znalazły się w czołówce naszego rankingu, gratulujemy im odwagi pokazania się w gronie wielkich, często międzynarodowych korporacji.

[b]Klientów trzeba wychowywać[/b]

Co szczególnie ważne, nie mają się czego wstydzić, choć siłą rzeczy są mniejsze liczebnie, mają mniejszych klientów. Firmy spoza Warszawy twierdzą, że ich największym problemem jest mała świadomość podatkowa lokalnych przedsiębiorców i oczywiście ich mniej zasobna kieszeń.

- Dla mniejszych klientów barierą w zatrudnieniu doradcy podatkowego są przeważnie wysokie koszty. Duże firmy natomiast masowo korzystają z tego rodzaju usług. Zamawiają je jednak w dużych korporacjach, bo cena nie ma dla nich znaczenia, a liczy się przede wszystkim kompleksowa obsługa.

Na szczęście coraz więcej polskich spółek, a nawet indywidualnych doradców, prezentuje podobny poziom, zna prawo unijne. Zaczynają więc zdobywać duże firmy, których władze, zdarza się, wolą związać się z jedną osobą zamiast z całą rzeszą ekspertów wyspecjalizowanych w wąskich dziedzinach, tak jak oferują im to wielkie korporacje.

Ponieważ spółki spoza Warszawy w większym stopniu skupiają się na obsłudze księgowej, szansą na ich rozwój może stać się lansowany coraz bardziej na świecie rozdział doradztwa i audytu. Już teraz firmy amerykańskie czy europejskie notowane na amerykańskiej giełdzie korzystają z doradztwa podatkowego świadczonego przez wielkie międzynarodowe korporacje, audyt powierzając mniejszym podmiotom polskim. Podobnie jest wówczas, gdy polskie wielkie firmy mają zagranicznych, w tym amerykańskich, inwestorów.

[b]Najwięcej informacji[/b]

W naszym rankingu wymieniliśmy wszystkie firmy spoza Warszawy, które nadesłały ankiety. Kolejność uzależniliśmy od sumy zatrudnionych lub współpracujących z nimi doradców podatkowych, radców prawnych, adwokatów i pozostałych pracowników merytorycznych niemających żadnego z wymienionych tytułów. Zwyciężyła spółka HLB Frąckowiak i Wspólnicy z Poznania. Tuż za nią uplasowały się spółki: Studnicki K. Płeszka Z. Ćwiąkalski J. Górski sp. k. oraz Auxilium Kancelaria Biegłych Rewidentów SA.

W rankingu przychodów wysokie miejsca zajęły dwie inne spółki z Poznania: Dalc i Ochocki - Doradcy sp. z o.o. - ósme oraz TPA Horwarth Sztuba Kaczmarek - dziewiąte.

Doradcy spoza Warszawy prowadzą mniej sporów przed sądami administracyjnymi niż największe międzynarodowe korporacje w stolicy. Są to już jednak liczby porównywalnie z polskimi kancelariami działającymi w Warszawie. Na wyróżnienie zasługuje tu Grupa Gumułka - Kancelaria Prawa Finansowego sp. z o.o. z Katowic, Forystek & Partnerzy Adwokaci i Radcowie Prawni z Krakowa oraz T. Studnicki K. Płeszka Z. Ćwiąkalski J. Górski sp.k. z Krakowa.

Przede wszystkim jednak gratulujemy doradcom spoza stolicy otwartości. To właśnie oni podali w ankietach najwięcej informacji, i to zarówno o liczbie osób, sporów, kapitale zakładowym, jak i wysokości przychodów, także z podziałem na poszczególne osoby. W przyszłym roku do udziału w naszym rankingu zapraszamy więcej firm spoza stolicy.

[ramka]Opinia

Mariusz Gotowicz

[b]Znajomość podatków już nie wystarczy[/b]

W obecnych realiach gospodarczych prawidłowe funkcjonowanie firmy doradczej na rynku jest bezpośrednio związane z wiedzą zarówno z zakresu prawa podatkowego, jak i gospodarczego, cywilnego i innych, z którymi na co dzień styka się nasz klient. Do tego należy dodać szybkąinformację o zmieniających się przepisach, znajomość regulacji wspólnotowych. Wymagania te są niezależne od tego, w jakim miejscu kraju działa doradca, a w sytuacji, gdy o klientów trzeba się bardziej starać, bo jest ich mniej niż w stolicy, staje się to jeszcze ważniejsze. Zawsze też warto poszukiwać młodych adeptów doradztwa podatkowego, którzy coraz lepiej znają obce języki, kształcą się w dziedzinach prawa jeszcze kilka lat temu mało znanych czy niepopularnych. Tylko mając takie atrybuty, można znaleźć dobrego, szczególnie większego czy międzynarodowego, klienta.

Sławomir Góral

[b]Opieramy się na średnich firmach[/b]

Warszawa oferuje znacznie większy potencjał klientów niż inne regiony kraju. Wynika to zarówno z koncentracji inwestycji zagranicznych, jak i z przenoszenia siedzib firm lokalnych. To m.in. skłoniło nas do podjęcia decyzji o otwarciu we wrześniu br. biura w Warszawie.

Chociaż nasza spółka ma siedzibę w Poznaniu, współpracujemy z firmami zlokalizowanymi w różnych regionach kraju i o zróżnicowanej wielkości. Udało nam się m.in. pozyskać sporo firmz Listy 500 opublikowanej przez "Rzeczpospolitą".

Mamy nadzieję, że ich liczba będzie rosła ze względu na utrzymującą się niestabilność prawa podatkowego i rosnącą skłonność przedsiębiorców do korzystania z usług profesjonalnych doradców. Coraz częściej klienci oczekują też kompleksowego spojrzenia na podejmowane przez nich działania, w związku z tym staramy się łączyć kompetencje prawników, doradców podatkowych i finansistów. Pewną barierą rozwoju firmy jest malejąca liczba absolwentów chcących związać swoją karierę z zawodem doradcy podatkowego.

Dodatkowo wykwalifikowani pracownicy największych kancelarii podatkowych po kilku latach pracy wolą założyć własne praktyki, co zwiększa konkurencję.[/ramka]