4 zł tygodniowo przez rok!
Wybierz roczny dostęp RP.PL i zyskaj dostęp do The New York Times!
Oferta dotyczy subskrypcji rocznej autoodnawialnej. Możesz anulować subskrypcję w dowolnym momencie.
Kliknij i poznaj szczegóły.
Oferta handlowa bywa ofertą pracy
W poprzednim felietonie opisałem definicję prawdziwego handlowca. W swojej pracy zawsze staram się dobierać kandydatów na stanowiska sprzedażowe właśnie według tego schematu.
Nie zawsze jednak na spotkaniu rekrutacyjnym jestem w stanie właściwie ich ocenić. Są projekty, które wymagają znacznie większej uwagi. Kilka miesięcy temu firma z branży artykułów biurowych poprosiła mnie o poszukanie handlowca z doświadczeniem w tej branży (warunek konieczny ze względu na ogromną liczbę indeksów), któremu chciała de facto powierzyć „klucze do firmy". Właściciele chcieli się wycofać z bieżącej obsługi i ciągłego zdobywania nowych klientów.
Reklama
