Prezes PKO BP: Znów się o nas mówi

"Rz": Czy założyłby się pan o znaczna kwotę pieniędzy, że w tym roku któraś z zagranicznych grup finansowych wystawi na sprzedaż bank w Polsce?

Zbigniew Jagiełło

: Oczywiście, istnieje bardzo wysokie prawdopodobieństwo takiej transakcji.

Czy jeśli pojawi się okazja do powiększenia rynkowej pozycji poprzez akwizycje, to PKO BP nadal jest na to gotowy czy też po próbie kupna BZ WBK apetyt na przejęcia osłabł? Spekuluje się, że trzy banki mogą być wystawione na sprzedaż w najbliższym czasie, wymienia się Millennium, Kredyt Bank i Bank BPH

.

Akwizycje są koniecznością wtedy gdy możliwości wzrostu rynku są ograniczone.  W Polsce cały czas mamy duży potencjał do wzrostu organicznego. Nie możemy jednak a priori wykluczać rozwoju przez akwizycje, zwłaszcza  w dłuższej perspektywie. Jeśli pojawi się atrakcyjny cel do przejęcia, będziemy taką potencjalną transakcję analizować. Poza tym dla każdej organizacji numer jeden na rynku istotne jest to co robi numer dwa.

Numer dwa deklaruje, że ma wolne środki i jeśli pojawi się okazja to będzie ją brał pod uwagę...

To dowód na to, że prezes Lovaglio, podobnie jak ja, podchodzi do tego w sposób racjonalny.

Jakie są pana priorytety na ten rok?

Jeśli chodzi o zatrudnianie celebrytów, korzystamy z drogi, która już wcześniej została przetarta. Widzimy, że jest to skuteczne

Pierwszy i najważniejszy to wsparcie akcjonariuszy w procesie przygotowania planowanej oferty publicznej akcji, drugi to zmiany w strukturze oferty bankowości detalicznej, a trzeci to praca nad zmianą kultury korporacyjnej i systemu wynagradzania pracowników.

To znaczy, że wynagrodzenia w PKO BP bardzo odbiegają od rynku?

Główny problem polega na tym, że wynagrodzenia w PKO Banku Polskim są zróżnicowane w sposób nietransparentny. W niektórych obszarach są zbyt niskie, a w innych za wysokie. W 2012 roku chcemy być bankiem, który oferuje płaci adekwatne do tego, co oferuje rynek pamiętając, że jako lider sektora zapewniamy stabilność i przewidywalność rozwoju. Chcemy utrzymać najcenniejszych pracowników i pozyskać talenty z rynku. Zależy nam, abyśmy byli postrzegani jako najlepszy pracodawca na rynku finansowym.

Czy wprowadzanie nowych zasad wynagrodzeń napotyka opór ze strony pracowników?

Podpisaliśmy w tej sprawie porozumienia z dwoma największymi związkami zawodowymi, będącymi stronami zakładowego układu zbiorowego pracy, które zrzeszają około 6 tys. osób. Oczywiście w takiej sytuacji zawsze pojawiają się głosy niezadowolenia, ale nie są one reprezentatywne dla całego banku.

Zapewne wprowadzając zmiany w banku nacisnął pan na jakieś grupy interesu?

Nie zajmuje się identyfikacja grup interesów. Staram się pilnować, aby wszystkie umowy były zawierane na warunkach rynkowych i były korzystne dla banku.

Wystarczy panu determinacji do tego, żeby dalej zmieniać bank i jego DNA?

Kierowanie taką instytucją można porównać do maratonu. Na poszczególnych etapach mogą co prawda pojawić się elementy zmęczenia, ale aby wygrać długodystansowy bieg trzeba cierpliwości, wytrwałości i konsekwencji. Pamiętajmy też, że zarządzanie to praca zespołowa. Ja mogę realizować strategię zmian w banku dzięki wsparciu ze strony zarządu oraz rady nadzorczej.

Jednak niedługo będzie wybierana rada nadzorcza w nowym składzie i być może będzie pan pracował z nowymi osobami. Tajemnicą poliszynela jest fakt że w trakcie wyboru zarządu nowej kadencji wszedł pan w konflikt z ministrem skarbu. W jakim stopniu popsuły się relacje między panem a ministrem skarbu?

Dementuje pogłoski o tym, że wszedłem w jakikolwiek konflikt z ministrem skarbu. Współpracę pomiędzy wszystkimi organami spółki: zarządem, radą nadzorczą oraz akcjonariuszami oceniam jako dobrą. Jej wynikiem jest ciągły rozwój banku. Liczę na to, że zarząd, którego skład zmienił się w niewielkim stopniu będzie przynajmniej równie dobrze współpracował z radą nadzorczą nowej kadencji.

Zbliża się oferta wtórna PKO BP. Czy odmienne zdanie pomiędzy prezesem a ministrem skarbu dotyczące kandydatów na stanowisko wiceprezesa odpowiedzialnego za pion detaliczny oraz ryzyko wpływają na pracę nad przygotowaniami do tego procesu?

Zmiany w zarządzie banku nie mają wpływu na sprawne funkcjonowanie banku. Dotyczy to wszystkich obszarów. Jeśli chodzi o planowane SPO to naszym zadaniem jest wspieranie akcjonariuszy w tym procesie.

W przypadku oferty prywatyzacyjnej w 2004 roku, bank zaproponował specjalne lokaty prywatyzacyjne, które istotnie zwiększyły zainteresowanie akcjami wśród inwestorów indywidualnych. Czy w przypadku tegorocznej oferty planowane są podobne działania i specjalne warunki dla klientów banku?

Upublicznienie banku miało miejsce siedem lat temu i od tego czasu rynek kapitałowy się zmienił. Działania zachęcające potencjalnych inwestorów muszą być zbieżne z decyzjami akcjonariusza, który będzie sprzedawał walory PKO. Będziemy analizować różne rozwiązania w tym zakresie.

Czyli planowane są takie działania?

Dopóki nie zapadną decyzje dotyczące konkretnych rozwiązań, trudno jest o nich mówić.

A może to dobra okazja do pozyskania nowych klientów?

Nowych klientów staramy się pozyskiwać na bieżąco. Do nich kierujemy m.in. ofertę nowych kont osobistych. Robimy to etapami. Najpierw staraliśmy się przekonać do nas osoby młode i starsze. Teraz koncentrujemy się na potrzebach wysoko transakcyjnych oraz zamożnych klientów. Łącznie w 2 etapach do oferty banku wprowadzono 8 nowych rachunków oszczędnościowo-rozliczeniowych dostosowanych do różnorodnych potrzeb klientów.

Chce pan powiedzieć, że wbrew spekulacjom rynkowym, bank nie przepłacił za zatrudnienie Szymona Majewskiego jako twarzy nowej kampanii produktowej?

Wyniki badań dotyczące efektów sprzedażowych oraz wizerunkowych dowodzą, że była to słuszna decyzja. Aktualna dyskusja związana z zaangażowaniem Szymona Majewskiego spowodowała, że o naszym banku mówi się jak o organizacji, która robi coś nowego. Poza tym jeśli chodzi o zatrudnianie celebrytów korzystamy z drogi, która już wcześniej została przetarta przez inne banki. Widzimy, że jest to skuteczne. W dwa miesiące otworzyliśmy ponad 130 tys. nowych kont, z czego więcej niż 60 proc. należy do klientów, którzy dotychczas nie korzystali z naszych usług.

Ale jaki efekt byłby zadowalający?