Sytuację na warszawskim rynku wtórnym Hubert Kraul, członek zarządu spółki m2 Group, ocenia jako stabilną. – Spora część klientów preferuje mieszkania, do których można się od razu wprowadzić albo przystosować je do własnych potrzeb za niewielką kwotę – mówi Kraul. Koniunkturę nakręcają też inwestorzy.

Pomoc architekta

Z analiz m2 Group wynika, że średni czas transakcji na stołecznym rynku wtórnym to ok. stu dni. – Trafiają się jednak nieruchomości, które znajdują nowego właściciela w kilka tygodni, a nawet kilka dni. Decydująca jest relacja ceny do standardu mieszkania – tłumaczy Hubert Kraul. Najszybciej sprzedają się średniej wielkości mieszkania jedno- i dwupokojowe, wykończone w wysokim standardzie i wycenione nieco poniżej średniej rynkowej.

Jako przykład przedstawiciel spółki m2 Group podaje 40-metrowe mieszkanie w okolicy pl. Unii Lubelskiej w Warszawie. Wyremontowany, urządzony w wysokim standardzie lokal sprzedał się w niespełna miesiąc za 407 tys. zł. – Ekspresowe transakcje dotyczą także mieszkań do remontu w popularnych dzielnicach – na Mokotowie, Ochocie, w Śródmieściu – zauważa Hubert Kraul.

I podkreśla, że źle skalkulowana cena może wydłużyć czas sprzedaży nawet do kilku lat. – Przykładem może być 30-metrowe mieszkanie przy ul. Biały Kamień na Mokotowie, które było wystawione na sprzedaż przez trzy lata za niemal 500 tys. zł. Po przejęciu oferty przez agencję i obniżeniu ceny do 425 tys. zł lokal znalazł chętnego w kilka dni – opowiada przedstawiciel warszawskiej agencji.

Także na rynku wrocławskim zdarzają się błyskawiczne transakcje. Warunkiem jest, jak mówi Mateusz Kuchciński, agent nieruchomości z NowodworskiEstates we Wrocławiu, okazyjna cena albo unikatowy charakter nieruchomości. Szybko znalazło nabywcę 69-metrowe, dwupokojowe mieszkanie na Starym Mieście, wycenione na 425 tys. zł.

Jako przykład błyskawicznej transakcji pośrednicy z agencji NowodworskiEstates podają też sprzedaż 59-metrowego lokalu przy ul. Słowiańskiej na Śródmieściu. Cena nieruchomości: 375 tys. zł.

– Były to mieszkania po generalnym remoncie położone w kamienicach blisko centrum. Zostały wykończone przy współpracy z architektami. Tak dopracowane oferty to rzadkość na rynku – podkreśla Mateusz Kuchciński. Dodaje, że kolejne błyskawiczne transakcje dotyczyły sprzedaży mieszkań w okazyjnych cenach, poniżej 5 tys. zł za mkw. Także we Wrocławiu najdłużej sprzedają się lokale duże i drogie. Przykład? 99-metrowa trójka o nietypowym rozkładzie, położona na Krzykach, wyceniona na 664 tys. zł.

Lokalne preferencje

Według Macieja Treli, prezesa agencji Północ Nieruchomości, szybkie transakcje na rynku mieszkaniowym są możliwe niezależnie od standardu nieruchomości. Lokal musi jednak spełniać kryteria klientów na lokalnym rynku, a jego cena powinna być rynkowa. – W niektórych miastach – np. w Katowicach – dominują osoby poszukujące jak najtańszych lokali do remontu. W Krakowie i Poznaniu wiele osób preferuje gotowe do zamieszkania nieruchomości – zwraca uwagę Maciej Trela, podając przykład mieszkań na krakowskim osiedlu Złota Podkowa.

– Podaż jest tam tak mała, że praktycznie każdy rozsądnie wyceniony lokal szybko znajduje nowego właściciela – mówi Maciej Trela. W cztery dni za pośrednictwem agencji Północ Nieruchomości sprzedało się na tym krakowskim osiedlu 38-metrowe mieszkanie. Cena ofertowa wynosiła 299 tys. zł, a transakcyjna 292,5 tys. zł. – W dziesięć minut od obejrzenia mieszkania podjął decyzję o kupnie kolejny klient. 42-metrowy lokal do remontu w wielkiej płycie na Krzykach sprzedał się za 215 tys. zł – opowiada szef Północy.

W Trójmieście, jak mówi Tomasz Tłoczkowski z Beste Haus Nieruchomości, szybkie transakcje dotyczą głównie zakupów gotówkowych. – Oczekiwanie na kredyt wydłuża cały proces przynajmniej o miesiąc. Szybko sprzedają się główne jedno- i dwupokojowe mieszkania, które studiującym dzieciom kupują rodzice. Lokale muszą się znajdować na dobrze skomunikowanych z uczelniami osiedlach – zauważa pośrednik z Trójmiasta. Dodaje, że w ciągu roku na rynku trafia się kilkanaście okazyjnych ofert.

Daria Przewłoka z gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości podkreśla, że wtórny rynek nieruchomości, choć pozostaje w cieniu inwestycji deweloperskich, nadal potrafi zaskakiwać. – Kluczowe są cena, lokalizacja oraz odpowiednia reklama mieszkania w internecie – wylicza Daria Przewłoka. – Lokal w Rumi koło Gdyni, po aranżacji wnętrz i sesji zdjęciowej oraz dostosowaniu ceny do wymagań rynku, znalazł nabywcę po 14 dniach od pojawienia się ogłoszenia w internecie. Lokal sprzedał się za 285 tys. zł.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki, a.gawronska@rp.pl

Za ile sprzedają się lokale z drugiej ręki

Klienci chętnie wybierają mieszkania, do których można się od razu wprowadzić:

? Warszawa, okolice pl. Unii Lubelskiej, 40-metrowe mieszkanie po remoncie, cena transakcyjna: 407 tys. zł

? Wrocław, ul. Vivaldiego, 92-metrowe mieszkanie z osobną kuchnią, cena transakcyjna: 399 tys. zł

? Kraków, os. Złota Podkowa, 38-metrowe mieszkanie w bardzo dobrym stanie, cena transakcyjna: 292,5 tys. zł

? Częstochowa, os. Ostatni Grosz, 38-metrowe mieszkanie do odświeżenia, cena transakcyjna: 104 tys. zł