Trudno dziś o prawdziwe oferty promocyjne na rynku pierwotnym, choć deweloperzy stosują jakieś zachęty, by przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Jakie? Sondę przeprowadził portal Dompress.pl.

LC Corp Mirosław Kujawski, członek zarządu LC Corp:

- W polityce sprzedaży szczególny nacisk kładziemy na atrakcyjne, kompaktowe układy mieszkań w przystępnej cenie. To w zupełności wystarczy, aby wyprzedać całą ofertę na etapie budowy.

Cyklicznie wprowadzamy promocyjne oferty dla wybranych projektów i elastyczny harmonogram wpłat. W ramach przyjętej strategii duży nacisk kładziemy na klientów z polecenia, którzy stanowią znaczy udział w transakcjach sprzedaży.

Małgorzata Ostrowska, członek zarządu oraz dyrektor pionu marketingu i sprzedaży w J.W. Construction Holding SA:

- Największą siłę mają rabaty, dlatego proponujemy mieszkania w promocyjnych cenach. Dobrze rozplanowane lokale dostępne są w warszawskich osiedlach Bliska Wola, Willa One czy Zielona Dolina, gdzie za mkw. klient zapłaci tylko 4390 zł.

Rodzinom z dziećmi, ceniącym komfort i spokój proponujemy dom w ramach programu "MdM" w osiedlu Villa Campina w konkurencyjnej cenie od 463 tys. zł. Wybierając objęte rządowym programem mieszkanie na osiedlu Nowe Tysiąclecie w Katowicach, klient może zyskać aż do 82 tys. zł dopłaty.

Jednocześnie przygotowaliśmy i wdrożyliśmy specjalny program finansowania zakupu mieszkań dla tej właśnie inwestycji. By zamieszkać w mieszkaniu z pierwszego etapu projektu wystarczy wpłacić 10 proc. ceny, a pozostałe 90 proc. dopiero po otrzymaniu kluczy.

Adrian Potoczek, dyrektor ds. sprzedaży w Wawel Service:

- Oferujemy klientom wyjątkowo korzystny i wielostronny program „Kompas korzyści". Ponadto nasze energooszczędne mieszkania z dwóch krakowskich inwestycji nadal są dostępne w ramach dofinansowania z Narodowego Funduszu Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej.

Każdy klient znajdzie u nas coś dla siebie. Rodziny mogą skorzystać z dopłat do kredytów. Chcemy, aby nasze inwestycje docierały do jak najszerszego grona klientów. Przygotowujemy oferty indywidualne, staramy się możliwie jak najbardziej ułatwić klientom zakup.

Tomasz Sznajder, wiceprezes zarządu Polnord:

- Choć obecne ceny mieszkań kształtują się na bardzo atrakcyjnym poziomie, klienci zawsze mogą liczyć na dodatkowe rabaty. Kupując lokal w naszym nowym wilanowskim osiedlu Brzozowy Zakątek w Warszawie można zaoszczędzić nawet 22 tys. zł. Przestronne, trzypokojowe mieszkanie o powierzchni 70 m kw. z ogródkiem to koszt zaledwie 439 tys. zł.

W olsztyńskim Tęczowym Lesie klienci mają szansę nabyć dwupokpojowe mieszkania w "MdM" w cenie od 169 tys. zł. Z kolei gotowe do odbioru lokale w osiedlu 2 Potoki w Gdańsku są objęte gwarancją najniższej ceny.

Żaneta Bratkowska, Vastbouw Polska:

- Główną zachętą dla naszych klientów jest przede wszystkim szeroki zakres nieruchomości, jakie posiadamy w swojej ofercie i ich lokalizacja. Budujemy zarówno mieszkania w zabudowie wielorodzinnej, jak i domy wolno stojące jednorodzinne, domy w zabudowie bliźniaczej, szeregowej i czterorodzinnej.

Harmonogramy płatności ustalane są zawsze indywidualnie. Jesteśmy otwarci na wszelkie sugestie ze strony klientów. Pomagamy w uzyskaniu kredytu.

Grzegorz Marchel, dyrektor ds. marketingu Lokum Deweloper:

- Klienci mogą skorzystać teraz ze specjalnie przygotowanych programów. Lokum+ to pakiet zniżek i rabatów u naszych partnerów. Lokum pod klucz to zakup mieszkania z wykończeniem. Mamy też program Rekomendacji „Poszukiwani Sympatyczni Sąsiedzi" z nagrodami rzeczowymi.

Wspieramy klientów w zakresie doradztwa finansowego przy zakupie mieszkania na kredyt, jak też oferujemy bezpłatny poradnik „4 kąty w 5 krokach". Tym, co zachęca naszych klientów do zakupu mieszkań jest centralna lokalizacja osiedli, ich wysoka jakość i atrakcyjne ceny. Mieszkanie w centrum Wrocławia można kupić od 5999 zł za mkw. Wielu klientów przekonuje również to, że mamy w ofercie mieszkania gotowe, które można znaleźć w osiedlach Lokum Viva i Lokum da Vinci.

Marcin Liberski, dyrektor marketingu i sprzedaży w Atlas Estates:

- Mamy ofertę specjalną dla nabywców mieszkań w budynku ConceptHouse Mokotów, położonym w bliskim sąsiedztwie Galerii Mokotów oraz kompleksu biurowego Mokotów Business Park.

W ramach promocji „Ostateczna wyprzedaż" obniżyliśmy ceny ostatnich mieszkań dostępnych w tej lokalizacji o kilka- i kilkanaście procent, dzięki czemu ceny zaczynają się od 6750 zł za mkw. Szczególnie atrakcyjna jest propozycja zakupu trzypokojowego mieszkania, które zaaranżowane we współpracy z architektem wnętrz jest w pełni wykończone, umeblowane i wyposażone w sprzęt AGD.

Marcin Zaremba-Śmietański, członek zarządu operacyjnego w Grupie Deweloperskiej GEO:

- Zachęt, które mają przyciągnąć kupujących do naszych inwestycji jest kilka. Są to między innymi rabaty cenowe oraz atrakcyjne oferty przedsprzedażowe, a także program lojalnościowy i nagrody rzeczowe.

Wiele osób zwraca uwagę na oferowaną przez nas pomoc w załatwianiu formalności kredytowych i ofertę wykończenia mieszkania pod klucz.

Zuzanna Kordzi dyrektor ds. handlowych w ECO-Classic:

- Wszystkie nasze inwestycje sprzedają się bardzo dobrze i nie musimy używać szczególnych argumentów, żeby pozyskać klientów. Zaprojektowane ze szczególną starannością, zarówno jeżeli chodzi o funkcjonalność, jak i stronę estetyczną.

Zawsze jesteśmy elastyczni w rozmowach z klientami i doceniamy szczególnie tych, którzy kupują kolejne mieszkania w tej samej lub różnych inwestycjach.

Urszula Hofman, reprezentująca Grupę Inwest:

- W każdej z naszych inwestycji klient znajdzie mieszkania, których zakup możliwy jest w ramach programu "Mieszkanie dla Młodych". Początek realizacji inwestycji to możliwość zakupu mieszkania w atrakcyjniejszej cenie, które klient może wybrać z pełnej oferty. Podczas rozmowy nasi sprzedawcy mogą zaproponować zakup mieszkania w bardzo korzystnej kwocie i dopasować umowę do preferencji klienta.

Marta Jagłowska, Marketing Manager w firmie Marvipol:

- Niewątpliwie najlepszym momentem na zakup mieszkania jest przedsprzedaż, którą właśnie rozpoczęliśmy w warszawskim Lake Park Apartments. To moment przed rozpoczęciem regularnej sprzedaży, kiedy nie tylko można wybierać z szerokiej palety dostępnych mieszkań, ale skorzystać również z wyjątkowej oferty, niedostępnej w standardowym cenniku.

Magdalena Rurarz, dyrektor działu sprzedaży i marketingu Victoria Dom:

- W przypadku inwestycji, w których oferujemy domy, organizujemy dni otwarte i okresowe promocje. Na osiedlach, na których powstają mieszkania, bardzo starannie przygotowujemy ofertę, aby dopasować ją do aktualnych potrzeb rynkowych.

Jarosław Jankowski, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa:

- Jednym z najbardziej powszechnych mechanizmów jest oferowanie stosownych upustów względem cen ofertowych. Na tego typu rozwiązanie klienci mogą liczyć także w przypadku naszych warszawskich inwestycji Miasto Wola i Stacja Kazimierz.

Ostateczna wartość upustu jest uzależniona od wielu czynników, m.in.: metrażu i rozkładu oraz usytuowania mieszkania w inwestycji. Prócz upustów, okresowo dostępne są również inne zachęty, takie jak np. miejsce garażowe w cenie lokalu, których dostępność uzależniona jest od fazy sprzedaży inwestycji. Klienci mogą uzyskać je w drodze indywidualnych negocjacji.

Wojciech Stisz, reprezentujący firmę Barc Warszawa SA:

- W czasie dni otwartych w naszych inwestycjach oferujemy klientom upusty, których wysokość uzależniona jest od wielkości kupowanego mieszkania. W gotowej podwarszawskiej Rezydencji Kościuszki indywidualnie negocjujemy ceny ostatnich mieszkań.