Nie wszystko się szybko sprzeda

Jak przypomina Małgorzata Urbaniak, analityk rynku nieruchomości z Gant Development, na koniec trzeciego kwartału br. w siedmiu największych miastach deweloperzy oferowali prawie 48 tys. mieszkań w ponad 1,1 tys. inwestycji. – Sytuacja na rynku może zmusić deweloperów do przesunięcia terminu rozpoczęcia niektórych projektów – ocenia.

Także Michał Wilczewski reprezentujący firmę Budrem przewiduje, że część deweloperów wstrzyma lub opóźni rozpoczęcie niektórych inwestycji. – Widać to już dziś w przypadku największych graczy na rynku – mówi Michał Wilczewski.

– Nowe osiedla będą raczej dzielone na etapy niż wstrzymywane – ocenia Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży w RED Real Estate Development. Michał Okoń ze spółki Marvipol twierdzi z kolei, że np. w Warszawie wciąż brakuje nowoczesnych mieszkań. – W krótkim czasie, od roku do dwóch lat, duzi deweloperzy raczej nie będą ograniczali inwestycji. Stać ich na budowanie i rozciągnięcie sprzedaży w czasie – ocenia.

Poprawić bilans

Piotr Kasprowicz, dyrektor ds. sprzedaży i rozwoju w spółce Monday Development, uważa za mało prawdopodobne, by deweloperzy wstrzymali część nowych projektów z powodu dużej podaży mieszkań. – Nawet ci, którzy zbudowali lokale w mało atrakcyjnych miejscach i nie sprzedali wszystkich mieszkań, teraz, chcąc poprawić bilans, raczej rozpoczną kolejne inwestycje w lepszych lokalizacjach – prognozuje Piotr Kasprowicz.

Michał Okoń ocenia, że gotowe lokale, znajdujące się z reguły w mocno przebranej puli, jeśli chodzi o standard, rozkład pokoi czy położenie w budynku, plasują się na szarym końcu skali jakościowej. – W mieszkaniach, które dopiero powstają, można zaś dokonywać zmian, choćby w układzie ścian czy instalacji – podkreśla Michał Okoń. Według niego wprowadzanie na rynek nowych projektów może też przyspieszyć tzw. ustawa deweloperska. – Przed mniej solidnymi deweloperami otwiera ona furtkę, pozwalając na wyjęcie inwestycji spod niektórych przepisów. Za kilka miesięcy możemy być więc świadkami masowego ogłaszania rozpoczęcia sprzedaży mieszkań, których budowa rozpocznie się dużo później – zauważa Michał Okoń. Taki zabieg pozwoli deweloperom uniknąć wprowadzenia obowiązkowych rachunków powierniczych.

Jan Czerniawski, menedżer ds. marketingu i PR w spółce Murapol, dodaje, że duża podaż mieszkań to wynik przede wszystkim pochopnych działań części deweloperów, którzy w czasie boomu budowali drogie mieszkania, które teraz, w czasie spowolnienia gospodarczego, mają małe szanse sprzedaży. Według Czerniawskiego wstrzymane mogą być przede wszystkim inwestycje klasy premium, na które stać dziś zdecydowanie mniej klientów niż w czasie, gdy były projektowane. – Teoria, że w czasach kryzysu dobra luksusowe sprzedają się równie dobrze jak podczas hossy, na rynku nieruchomości nie znajduje potwierdzenia – ocenia Jan Czerniawski. – Utrudnienia na rynku kredytów powodują, że klienci chętniej wybierają mieszkania tańsze, rezygnując z większego metrażu, standardu wykończenia czy atrakcyjnej lokalizacji. Nie każdy deweloper jest w stanie na takie oczekiwania odpowiedzieć.

Remigiusz Rogowski, prezes Rogowski Development, zauważa tymczasem, że w niedawno rozpoczętym przez jego spółkę drugim etapie warszawskiej inwestycji Apartamenty Wilanowska mieszkania powyżej 150 mkw. kupowane są częściej niż mniejsze.

Prezes Rogowski przyznaje jednak, że część inwestycji zostanie zamrożona do czasu, kiedy pojawi się większa szansa na szybszą sprzedaż. – Dotyczy do to przede wszystkim projektów w tych rejonach miast, gdzie jest szczególnie duża nadpodaż – ocenia Remigiusz Rogowski.

Piotr Kasprowicz potwierdza, że problemy ze sprzedażą dotyczą inwestycji realizowanych w miejscach, gdzie budowę rozpoczęło jednocześnie wielu deweloperów. – Zwykle są to duże projekty na kilka – kilkanaście tysięcy mkw. PUM (powierzchni użytkowej mieszkań – red.). W Poznaniu jest tak np. w dzielnicy Naramowice. Sprzedaż mieszkań może więc zająć dużo czasu – ocenia dyrektor z Monday Development. – Dlatego nasza spółka przy wyborze gruntu pod inwestycje dużą wagę przywiązuje do lokalizacji. Budynki bliżej centrum, w przystępnych cenach, cieszą się większym zainteresowaniem. Takich inwestycji jest stosunkowo niewiele i nawet gdy na rynku jest dużo mieszkań, szybciej znajdą nabywców – podkreśla.

Nowe projekty

Marcin Antczak, wiceprezes FB Marek Antczak, podkreśla, że kupujący jeszcze większą wagę będą przykładać do jakości wykonania, rozkładu i lokalizacji mieszkań, a także marki dewelopera. – Postawią też na gotowe lokale w atrakcyjnych cenach. Problematyczne mogą się okazać inwestycje, w których wykonawca  nie zadba o jakość materiałów i solidność wykonania. W takich projektach mieszkania mogą się nie sprzedać – ocenia Marcin Antczak. Według niego w Warszawie czy Krakowie, gdzie realizowane są bardzo duże i różnorodne projekty, deweloperzy być może na jakiś czas wstrzymają planowane inwestycje, skupiając się na sprzedaży tych już realizowanych. – Dotyczyć to będzie projektów, które nie są jeszcze w sprzedaży – komentuje Marcin Antczak.

Do nowych inwestycji FB Marek Antczak należy m.in. Słoneczny Stok przy ul. Piłsudskiego w Kielcach, gdzie do kupienia są lokale od 30 do 79 mkw. Ceny: od 4,6 tys. zł za mkw. Inwestycja będzie gotowa w grudniu 2012 r. Gotowe mieszkania ten deweloper sprzedaje z kolei na Słonecznym Osiedlu w Ostrowie Wielkopolskim. Metr lokalu można tu kupić od 3,3 tys. zł.