Krzysztof Celiński, pośrednik z agencji Askel Nieruchomości, ocenia, że na rynku nieruchomości zaczyna się wzmożony ruch. – Wygląda na to, że końcówka roku będzie intensywna. Kupującym zaczyna się spieszyć. Na gwałt szukają mieszkania, chcąc zdążyć z transakcją przed końcem roku – mówi Krzysztof Celiński. – Klienci boją się stycznia. Niepokoi ich, że o kredyt może być jeszcze trudniej – podkreśla.

Oferty godne uwagi

Krzysztof Celiński zauważa, że część sprzedających stara się wykorzystywać lepszą koniunkturę. – Właściciel 48-metrowego mieszkania na Pradze-Południe, które kosztowało niecałe 290 tys. zł, zrezygnował z transakcji w ostatniej chwili. Wszystko było uzgodnione, był wyznaczony termin umowy. Ale sprzedający zaczął się zastanawiać, czy przypadkiem nie chce za lokal za mało, że może zjawi się klient, który da więcej – opowiada pośrednik z Askel Nieruchomości.

Jednocześnie zastrzega, że znalezienie klienta, któremu dana oferta będzie w pełni odpowiadać, nie jest proste. – Ofert jest mnóstwo. Klienci, którzy dopiero zaczynają szukać mieszkania, są pełni optymizmu. Potem okazuje się, że ofert godnych uwagi jest jednak znacznie mniej – zauważa Krzysztof Celiński.

Inaczej dzisiejszą sytuację na rynku widzi pośrednik Cezary Szubielski, dyrektor żoliborskiego biura Krupa Nieruchomości. Według niego nie tylko nie ma mowy o popłochu, ale wręcz widać spowolnienie. – Klienci wychodzą z założenia, że banki nie zrezygnują z przyznawania kredytów, bo czerpią z tego zyski. Poza tym oczekują, że skoro deweloperzy już dziś tak bardzo się starają, by przyciągnąć nabywców, kolejnym krokiem będzie spadek cen – ocenia pośrednik z Krupa Nieruchomości.

Marcin Jańczuk z sieciowej agencji Metrohouse & Partnerzy zaś twierdzi, że dziś sprzedający dążą usilnie do transakcji, o czym świadczy większa skłonność do negocjacji cen. – Poza nielicznymi przypadkami brakuje jednak spektakularnych obniżek, np. 20 proc. ceny ofertowej – zastrzega Jańczuk. – Dla warszawskiego rynku jest to średnio 2,7 proc. W co czwartej transakcji kupującym nie udaje się nic utargować – dodaje.

Cezary Szubielski dodaje, że rabaty nie przekraczają 10 proc. i są one związane raczej z czasem oczekiwania na klienta.

Dwa dni, a może rok

Marcin Jańczuk zauważa, że dziś najszybciej sprzedają się mieszkania o powierzchni do 40 – 45 mkw., których cena nie przekracza 350 tys. zł. – Mogą to być lokale zarówno w nowym budownictwie, jak i w blokach z wielkiej płyty i kamienicach – mówi Marcin Jańczuk. – Choć trudno dziś mówić o sprzedaży mieszkań na pniu, to trafiają się lokale, które znajdują nabywców w kilka dni – przyznaje.

Za pośrednictwem biura Metrohouse & Partnerzy po dwóch dniach nabywcę znalazł dwupokojowy 41,5-metrowy lokal w bloku z wielkiej płyty przy ul. Sucharskiego. Cena: 230 tys. zł (5,55 tys. zł za mkw.). Sześć dni na klienta czekało 35,3-metrowe mieszkanie w budynku z 1966 r. przy ul. Siennej. Cena lokalu: 289 tys. zł (8,1 tys. zł za mkw.).

Według Cezarego Szubielskiego dla klienta kupującego używane mieszkanie najważniejsza jest cena. – Lokal musi być tańszy niż nowy kupiony od dewelopera, który potem trzeba wykończyć – zauważa Cezary Szubielski.

I podaje przykłady transakcji przeprowadzonych ostatnio za pośrednictwem agencji Krupa Nieruchomości. 200 tys. zł (5,7 tys. zł za mkw.) kosztowała 35-metrowa kawalerka z widną kuchnią, położona na pierwszym piętrze przedwojennej kamienicy przy ul. Kordeckiego. Cena 47-metrowego mieszkania z ciemną kuchnią na ostatniej kondygnacji budynku przy ul. Suwalskiej to z kolei 290 tys. zł (6,2 tys. zł).

Dyrektor z Krupa Nieruchomości zauważa, że trudno dziś jednak sprzedać używane mieszkania tam, gdzie istnieje silna konkurencja ze strony rynku pierwotnego. – Gdy na rocznym, zamkniętym osiedlu, deweloper rok temu sprzedawał mkw. mieszkania po 9 tys. zł, a dziś pozostałe lokale wystawia z ceną 8 tys. zł za mkw., to nie ma szans, by mieszkanie z drugiej reki sprzedać po 10 tys. zł – mówi Cezary Szubielski.