Rabaty na rynku pierwotnym

Coraz więcej deweloperów zamraża ceny mieszkań. Ale w niektórych firmach stawki wyjściowe ustalane są tak, by klient mógł wynegocjować upust.

Publikacja: 26.05.2014 09:16

Ile kosztują mieszkania od dewelopera

Ile kosztują mieszkania od dewelopera

Foto: Rzeczpospolita

– Jeszcze kilka miesięcy temu rabaty sięgały 5–7 procent. Dziś, jeśli są, wynoszą 2–4 procent – wylicza Andrzej Gutowski z Ronson Development.

Zdaniem Edyty Kołakowskiej z Emmerson Realty na usztywnianie cen mogą sobie pozwolić spółki, które monopolizują dany obszar. – W każdym innym przypadku działania konkurencji im na to nie pozwolą – twierdzi Kołakowska.

Jak zauważa Marcin Krasoń z Home Brokera, sporo można wynegocjować, kupując mieszkanie drogie, o dużej powierzchni, niestandardowym rozkładzie czy takie, którego z innych względów nikt nie chce kupić.

Zdaniem Małgorzaty Surdy z portalu RynekPierwotny.com największe upusty dostaniemy na duże lokale, liczące co najmniej 100 mkw.

– W takich sytuacjach można zbić cenę ofertową o ok. 10–15 proc. Z kolei na niewielkie mieszkania, jedno-,  trzy pokojowe, można dostać rabaty ok. 5 proc. – wylicza Małgorzata Surdy.

Mocną pozycję negocjacyjną mają klienci zainteresowani ostatnimi lokalami do kupienia w danym projekcie. Jeszcze lepiej, gdy deweloper chce jak najszybciej zamknąć sprzedaż albo mieszkanie jest najmniej atrakcyjną ofertą w bloku.

– Gdy w budynku pozostaje kilka lokali, a jest on już gotowy i zamieszkany, deweloper musi pokrywać koszty utrzymania niesprzedanych lokali. W dłuższej perspektywie bardziej będzie mu się opłacało obniżyć cenę, niż utrzymywać puste lokale – zapewnia Edyta Kołakowska.

Do sporych przecen dochodzi również w trakcie przedsprzedaży, gdy deweloperzy muszą znaleźć chętnych na określoną liczbę lokali w odpowiednim czasie, bo inaczej nie dostaną kredytu na inwestycję.

– Chociaż wówczas kupuje się tzw. dziurę w ziemi, to wtedy jest najlepszy wybór – mówi Edyta Kołakowska.

W bazie portalu RynekPierwotny.com do kupienia jest dziś około 4,3 tys. mieszkań w promocji, czyli ok. 10–12 proc. całej podaży, oraz 620 lokali przecenionych (ok. 1–2 proc. wszystkich ofert). To niewiele.

Według przedstawicieli Ober-Haus w Warszawie trudno dziś uzyskać rabat większy niż 5 proc. – Zamiast obniżki ceny coraz częściej deweloperzy proponują w cenie ofertowej wykończenie mieszkania pod klucz – twierdzą pośrednicy z Ober Haus.

Z kolei w Krakowie połowa udzielanych rabatów sięga 5 proc.

– Około 30 proc. to upusty rzędu 5–10 proc. Nabywcy mogą liczyć również i na znacznie większe przeceny, ale dochodzi do nich znacznie rzadziej – tłumaczy Joanna Targowska z krakowskiego oddziału Ober-Haus.

W Poznaniu wielu deweloperów zamroziło ceny, bo dopasowali je do limitów programu „Mieszkanie dla młodych".

Natomiast w Trójmieście maleją nawet tzw. ukryte upusty.

– Coraz rzadziej deweloperzy dają gratis garaż czy komórkę. Można za to wynegocjować taniej wykończenie M lub otrzymać upust, który wystarczy na pokrycie części kosztów związanych z urządzeniem kuchni lub zakup poszczególnych sprzętów AGD – tłumaczy Tomasz Tłoczkowski z trójmiejskiego oddziału Ober-Haus.

– Jeszcze kilka miesięcy temu rabaty sięgały 5–7 procent. Dziś, jeśli są, wynoszą 2–4 procent – wylicza Andrzej Gutowski z Ronson Development.

Zdaniem Edyty Kołakowskiej z Emmerson Realty na usztywnianie cen mogą sobie pozwolić spółki, które monopolizują dany obszar. – W każdym innym przypadku działania konkurencji im na to nie pozwolą – twierdzi Kołakowska.

Pozostało 88% artykułu
Nieruchomości
Robyg wybuduje osiedle przy zabytkowym browarze Haasego. Prawie 1,5 tys. mieszkań
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Nieruchomości
Rynek nieruchomości rok po powołaniu rządu. Ile dowiozły ministerstwa?
Nieruchomości
Mieszkaniówka na karuzeli
Nieruchomości
Polska centralna. Magnes na firmy
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Nieruchomości
Przez wynajem na doby wspólnota zapłaci więcej