Walka z dyskontami nie tylko na ceny żywności

Pepco ma ok. 700 placówek, Action ok. 200. Do tego jeszcze ponad 300 sklepów ma sieć Dealz, a wszystkie są dla polskich sprzedawców potężnym wyzwaniem. Choć nie są to zazwyczaj gigantyczne placówki, można w nich znaleźć w zasadzie wszystko do domu – akcesoria, naczynia, tekstylia. Również podstawowe linie ubrań, zabawek czy nawet pakowanej żywności, jak słodycze, przekąski, ale również szereg dań gotowych w słoikach, i nie tylko. Dostępna jest w nich także chemia gospodarcza i kosmetyki.

500 mln zł na stałe obniżki

Wszystko oczywiście w cenach reklamowanych jako superpromocje, a na Polaków mało co działa równie mocno jak właśnie okazje. W efekcie w każdym ze sklepów wymienionych sieci widać tłumy klientów. Marki te wchodzą również do centrów handlowych – jak na razie jeszcze nie tych najbardziej znanych, ale wydaje się, że to tylko kwestia czasu.

Presja z ich strony wymusza działania na innych graczach, co pokazuje choćby akcja koncernu IKEA, który inwestuje 500 mln zł w obniżki cen. I nie chodzi o czasowe promocje, ale regularne obniżki cen tysięcy produktów.

Szwedzka spółka wdrożenie planu zaczęła we wrześniu 2023 r., początkowo objął on 500 produktów. Akcja była stopniowo rozszerzana, by w całym roku finansowym 2024, kończącym się w sierpniu, objąć ok. 5 tys. produktów, czyli połowę.

– To nasza odpowiedź na obecne wyzwania związane ze wzrostem cen i sytuacją gospodarstw domowych. Średnio obniżka może wynieść ok 19 proc. – mówi Katarzyna Broniarek-Niemczycka odpowiedzialna za komunikację w IKEA Polska.

Firma podkreśla, że jest to możliwe dzięki optymalizacji kosztów, tak na poziomie produkcji, jak i logistyki. – Polska jest w czołówce państw z najwyższym poziomem obaw o wzrost cen. Wiele osób boi się o sytuację finansową bardziej niż o własne zdrowie – podkreśla Magdalena Krokowska-Wicherek, dyrektorka regionu w IKEA Retail.

Wiele nowych sklepów

Jysk także wciąż mocno rozwija sieć i również zapowiada atrakcyjne ceny. Firma właśnie ruszyła ze sklepem nr 300, zapowiada też ogólnopolską kampanię promocyjną, która będzie miała miejsce w maju.

Według planu sieć chce w bieżącym roku obrotowym otworzyć ponad 20 nowych sklepów na terenie naszego kraju. Docelowo sieć chce otworzyć 500 sklepów na polskim rynku, w zależności od sytuacji rynkowej oraz dynamiki rozwoju handlu e-commerce.

Przy tak mocnej konkurencji rozwój sieci to priorytet, tego rodzaju zakupy, w głównej mierze impulsywne, odbywają się w sklepach stacjonarnych, a nie online. Dlatego firmy muszą inwestować w stacjonarne placówki.

Ograniczanie wydatków konsumpcyjnych odczuwają wszystkie sieci. Najnowsze wyniki Pepco przynoszą potwierdzenie, że klienci kupują mniej towarów. Firma podała, że jej przychody porównywalne spadły o 3,2 proc. przy wysokiej bazie odniesienia sprzed roku, kiedy to sprzedaż w tym ujęciu wzrosła o 15,8 proc. w I półroczu roku obrotowego 2023.

Z kolei przychody Dealz spadły o 4,6 proc. z uwagi na zaplanowaną zmianę oferty produktów codziennego użytku na towary dostarczane przez Pepco. Liczba otwarć nowych sklepów w II kwartale zgodnie z założeniami zmniejszyła się i wyniosła 86 nowych sklepów netto w porównaniu z 203 nowymi sklepami netto w I kwartale tego roku obrotowego.