W dziale sprzedaży system płac zmiennych umożliwia nagradzanie wyjątkowych wyników prowizją. Jak jednak nagradzać finansowo pracowników innych działów?

System premiowy nie daje wielu możliwości, w dodatku premia lub nagroda mają charakter jednorazowy. Jeśli więc rzeczywiście chcemy wyróżnić pracownika, pozostaje nam podwyżka płac zasadniczych.

Z badania praktyk płacowych Towers Perrin wynika, że na zaawansowanych rynkach większość firm wypłaca pracownikom osiągającym wysokie wyniki wynagrodzenia zasadnicze wyższe niż pracownikom przeciętnym.

W Polsce taka praktyka różnicowania płac zasadniczych nie jest jeszcze standardem. Tymczasem firmy tracą najlepszych pracowników. Można temu zapobiec, wdrażając zobiektywizowane systemy oceny wyników pracy.