W I kwartale tego roku spółki należące do Związku Firm Doradztwa Finansowego (ZFDF) pośredniczyły przy sprzedaży kredytów hipotecznych o wartości 2,75 mld zł. Rok wcześniej było to 2,49 mld zł, czyli o 10,4 proc. mniej. – Dobre wyniki sprzedaży w pierwszych trzech miesiącach roku to skutek łagodniejszej polityki kredytowej banków. Czyli m.in. wprowadzania do oferty kredytów w walutach czy powrotu finansowania do 110 proc. wartości nieruchomości – twierdzą eksperci ZFDF.
Liderem pod względem wartości sprzedaży jest Open Finance (1,57 mld zł). Na drugą pozycję wskoczył Dom Kredytowy Notus (392 mln zł), wyprzedzając, po raz pierwszy w historii, Expandera (370 mln zł). Sprzedaż w I kwartale br. była jednak mniejsza niż w IV kwartale 2009 r., kiedy to firmy zrzeszone w ZFDF pośredniczyły przy sprzedaży hipotek o wartości 3,05 mld zł. – To efekt wyjątkowo srogiej zimy, która zahamowała popyt – uważa Krzysztof Barembruch, prezes ZFDF i wiceprezes A-Z Finanse.
Okazuje się, że łagodniejsza polityka kredytowa banków może mieć negatywny wpływ na pośredników. – W miarę uatrakcyjniania ofert rosła liczba wniosków wpływających do banków, co z kolei spowodowało wydłużenie procesów kredytowych. Ma to niestety negatywne przełożenie na relacje z klientami. Banki nie odbudowały jeszcze kadry po kryzysie. Stąd opóźnienia w uzyskiwaniu decyzji kredytowych i przesunięcia przychodów pośredników w czasie – zwraca uwagę Katarzyna Dmowska z ZFDF, wiceprezes spółki Doradcy24.
Według Dmowskiej występują także inne ciekawe zjawiska dotyczące firm pośrednictwa finansowego. – O walce cenowej na naszym rynku na razie nie ma mowy, ale widać wyraźnie spadek marż oraz obniżanie prowizji. Powszechne jest także wprowadzanie do oferty produktów ubezpieczeniowych i inwestycyjnych – mówi. W I kwartale br. wartość sprzedanych przez członków ZFDF produktów inwestycyjnych (2 mld zł) była o 100 proc. większa niż rok temu.
Liderem wśród firm ZFDF pod względem sprzedaży kredytów gotówkowych jest Money Expert (7,2 mln zł). Łącznie firmy sprzedały "gotówkę" o wartości 21,2 mln zł. Według szacunków ZFDF mają w tej chwili około 25 proc. rynku kredytów hipotecznych.
