Tiger wchodzi na rynek wody

Nowy produkt grupy Maspex, nazwany przez nią t – water jest połączeniem wody oraz napoju energetycznego Tiger. Właściciel marek Tymbark i Lubella, którego roczne przychody przekraczają 2,5 mld zł, sprzedaje ten energetyk od ponad roku. Licencji na korzystanie ze znaku udzielił mu Dariusz Michalczewski. Wcześniej przez kilka lat były bokser współpracował z firmą FoodCare. Sąd zakazał jej jednak produkcji Tigera na czas trwania procesu o prawa do marki.

Dorota Liszka, rzecznik prasowy Maspeksu przyznaje, że jednym z powodów wejścia firmy na rynek wody jest jego szybki rozwój. Według instytutu badawczego Euromonitor International woda jest jedną z tych kategorii spożywczych, których sprzedaż urośnie w tym roku najbardziej. Prognozuje, że nasze wydatki na nią urosną o ok. 8 proc., do niemal 4 mld zł. Będą także rosły w kolejnych latach, bo spożycie wody w Polsce jest nadal niższe niż na Zachodzie Europy.

Czy nowy produkt Maspeksu okaże się strzałem w dziesiątkę? - Były na świecie próby wprowadzania energy waters, ale nie znam przykładu produktu tego typu, który odniósł sukces – uważa Adam Bogacz, prezes firmy AKB Consulting, specjalizującej się w branży napojowej.

Pobudzanie w cieniu wojny cenowej

W Maspeksie liczą, że ich nowy produkt przysłuży się energetykom oraz samemu Tigerowi. - Każda innowacja nie tylko buduje rynek, ale i rozwija markę – podkreśla Dorota Liszka.

Perspektywy dla polskiego rynku energetyków, który przez kilka lat rozwijał się w tempie dwucyfrowym, wydają się być jednak mniej atrakcyjne niż te dla wody. Według firmy badawczej Nielsen w ciągu trzech kwartałów 2011 r. wielkość sprzedaży tych napojów zwiększyła się o niecałe 4 proc. W tym samym czasie wartość rynku energetyków skurczyła się jednak o niemal 4 proc. Pod koniec 2011 r. puszka napoju energetycznego kosztowała średnio 2,65 zł. Rok wcześniej jej cena sięgała 2,91 zł, a w 2007 r. 3,25 zł.

Adam Bogacz tłumaczy, że w Polsce rośnie udział tanich energetyków, w tym tych pod markami własnymi sieci. Na wojnę cenową zdecydował się też m.in. FoodCare. Z danych Nielsena, do których dotarła „Rz" wynika, że w listopadzie 2011 r. do jego marki Black – którą zastąpił Tigera – należało 13 proc. rynku w w ujęciu ilościowym. Zdobycie pozycji lidera było jednak kosztowne. Jeszcze na początku 2012 r. średnia puszka Blacka kosztowała, jak podaje FoodCare, ok. 2,20 zł. Firma zapowiada podwyżki. – Chcemy, aby Black kosztował na półce sklepowej 2,99 zł – mówi Wiesław Włodarski, właściciel FoodCare.

Za tyle właśnie Tigera oferuje Maspex, który podkreśla, że od wprowadzenia go na rynek prowadzi stałą politykę cenową. W listopadzie 2011 r. Tigera dzieliło od Blacka ok. 5 pkt. proc.

W ubiegłym roku Polacy kupili też mniej energetyków na stacjach benzynowych, które sprzedają je po najwyższych cenach. Anna Czerniecka, rzecznik prasowy Red Bull Polska, dodaje, że producentom i energetykom nie sprzyjało również chłodne lato. W szczycie ubiegłorocznego sezonu skurczyła się nie tylko wartość, ale również wielkość rynku w porównaniu z latem 2010 r.

Awans Red Bulla

Red Bull nie ma jednak powodów do narzekań. W 2011 r. marka odzyskała pozycję lidera rynku w ujęciu wartościowym, która przez ostatnie kilka lat należała do Tigera. Red Bull Polska nie łączy jednak awansu z wojną między FoodCarem a Maspeksem.

– Oprócz wielu działań budujących markę, jak np. załadowny motocyklowe Red Bull X-Fighters, w 2011 r. były też intensywniejsze promocje w części supermarketów i hipermarketów oraz na stacjach benzynowych, gdzie Red Bull jest liderem od dawna – wyjaśnia Anna Czerniecka.

Pozycję rynkową poprawił także Burn należący do koncernu Coca-Cola. W ciągu trzech kwartałów 2011 r. udziały rynkowe tej marki, w ujęciu ilościowym, wynosiły niemal 6 proc. Rok wcześniej były o 1 pkt. proc. niższe.