Po polisę do InPost

To kolejna po Link4 firma ubezpieczeniowa, z jaką nawiązał współpracę InPost –  dowiedziała się „Rz".

Umowa między InPost Finanse a Generali obejmuje sprzedaż indywidualnych ubezpieczeń majątkowych, NNW (następstw nieszczęśliwych wypadków) i turystycznych oraz pełny wachlarz produktów komunikacyjnych. W ofercie znajdą się również ubezpieczenia korporacyjne: majątkowe, OC i transportowe.

Skorzystają multiagenci

– W ramach ogłoszonej przed kilkoma dniami nowej strategii Generali szukamy nowych kanałów i partnerów w dystrybucji naszych usług. Umowa z InPost Finanse znacząco poszerza możliwości rozwoju w sferze dystrybucji, poprzez wykorzystanie rosnącej sieci placówek i doręczycieli InPost – mówi Artur Olech, prezes Generali Polska.

W ramach umowy Generali będzie promowało ofertę InPost Finanse w sieci multiagencji współpracujących z ubezpieczycielem, które uzyskają możliwość oferowania usług pocztowych i finansowych grupy Integer.pl, do której należy InPost.

Współpraca ma też według Generali służyć multiagentom współpracującym z firmą. – Poprzez oferowanie usług pocztowych, będą mieć szansę przekonać więcej osób do zakupu polisy – dodaje Artur Olech. Generali nie zdradza planów sprzedażowych, jakie wiąże z tym kanałem dystrybucji. Niedawno InPost nawiązał współpracę z innym ubezpieczycielem, Link4. Umowa obejmująca sprzedaż ubezpieczeń komunikacyjnych będzie realizowana w ponad 100 placówkach sieci InPost, z perspektywą rozszerzenia  do końca roku o kolejnych 100 punktów obsługi klienta.

Współpracę z Link4 równocześnie rozszerzono o doręczanie przekazów pieniężnych. W planach jest także uruchomienie sprzedaży ubezpieczeń mieszkaniowych.

Po odbiór do banku

W najbliższym czasie InPost rozpocznie też współpracę z dwoma bankami, w których w sumie zostanie otwartych 300 paczkomatów. – Dodatkowo uruchomiona zostanie opcja skredytowania przez bank przesyłki pobraniowej – mówi Rafał Brzoska. Według statystyk firmy około 70 proc. wszystkich zamawianych do paczkomatów przesyłek jest w opcji za pobraniem.

Według szefa InPostu odbierający przesyłki przy bankomacie klienci to dodatkowy plus dla banku: rośnie szansa, że przy okazji wypłacą oni pieniądze. Polepsza się też wizerunek banku, jako „pomocnego" i przydatnego także poza usługami stricte bankowymi.

– Dla nas to z kolei ważny partner, bo dotychczas kłopotliwe było usytuowanie paczkomatów w ścisłych centrach miast. Umieszczenie ich w placówce banku rozwiązuje ten problem – dodaje Rafał Brzoska.

Szybki wzrost

Sztandarowymi usługami InPost Finanse są elektroniczne produkty finansowe: e-faktura multioperatorska oraz mobilne płatności, włączone do portfolio spółki w 2010 roku. InPost zakłada, że w ciągu kolejnych trzech lat stanie się także znaczącym graczem na rynku sprzedaży ubezpieczeń majątkowych.

Po trzech kwartałach 2012 r. firmy oferujące ubezpieczenia majątkowe zebrały 19,8 mld zł składki przypisanej brutto, czyli o ponad 4 proc. więcej niż rok wcześniej. W ubezpieczeniach komunikacyjnych dziewięciomiesięczna składka zebrana z polis OC wyniosła 6,6 mld zł (wzrost o 7 proc.), natomiast składka pozyskana z autocasco osiągnęła poziom 4,2 mld zł (spadek o 0,65 proc.).