W raporcie za 2020 r. piszecie, że wartość portfela zamówień w części budowlano-infrastrukturalnej sięga 2,5 mld zł, rok wcześniej było to 1,9 mld zł. Mimo lekkiego spadku przychodów w segmencie ogólnobudowlanym poprawiliście marżę i zysk, a w segmencie infrastruktury utrzymaliście wyniki. Słowem, nie widać wpływu pandemii. Jak ocenia pan perspektywy?

W segmencie kubaturowym zanotowaliśmy jednak spadek przychodów, co było spowodowane wstrzymaniem wielu inwestycji, kiedy zaczął się lockdown, i wielką niepewnością na szeroko rozumianym rynku budowlanym. Potem sytuacja się poprawiła, poradziliśmy sobie, odbudowaliśmy portfel, w samym I kwartale br. podpisaliśmy umowy o wartości ponad 670 mln zł i oczekujemy na kilka dużych kontraktów kubaturowych i infrastrukturalnych, staramy się o więcej. W tym drugim przypadku korzystamy z tego, że Podlasie, Polska północno-wschodnia staje się w końcu największym placem budowy. Kontynuujemy prace na drodze ekspresowej S61, ruszyły przetargi i zostają zawierane umowy na odcinki S19. Podsumowując, perspektywy są dobre.

Dane GUS potwierdzają, że rynek budowlany się kurczy, słychać o większej konkurencji o zlecenia, obserwujemy wzrost cen materiałów – czy to nie zagrożenie dla rentowności?

Wzrost cen stali czy asfaltu na pewno w jakiś sposób odbije się na marżach, ale to nie jest taka sytuacja jak trzy lata temu, kiedy widzieliśmy wzrost cen wszystkich materiałów, a także usług podwykonawców. W tamtych latach nagłych zwyżek poradziliśmy sobie i też pokazaliśmy dobre wyniki finansowe, co pokazuje że potrafimy zarządzać takim ryzykiem.

Szansą jest waloryzacja kontraktów, szczególnie infrastrukturalnych. Oczywiście przy dużym wzroście działanie będzie ograniczone.

Przejdźmy do działalności deweloperskiej. Unidevelopment w 2020 r. zwiększył sprzedaż o 14 proc., do nowego rekordu 819 lokali, i przekazał 770 mieszkań, o 27 proc. więcej rok do roku. Inni deweloperzy już dawno pokazali sprzedaż po I kwartale br., wy każecie czekać inwestorom do publikacji raportów finansowych. Jak Unidevelopment poradził sobie w I kwartale, jak oceniacie rynek?

Niewykluczone, że zaktualizujemy politykę informowania. Mogę powiedzieć, że I kwartał wypadł bardzo udanie, zgodnie z tym, co pokazały inne firmy. W budowie mamy prawie 1,4 tys. lokali, a w przygotowaniu 2,7 tys. W najbliższym czasie wprowadzimy do oferty 672 mieszkania. Perspektywy są bardzo dobre, podjęliśmy strategiczną decyzję o rozszerzeniu działalności poza Warszawę, Poznań i Radom i weszliśmy do Trójmiasta, kupując grunt pod budowę 270 lokali.

Mamy niskie stopy, dużo gotówki na rynku, a więc popyt na mieszkania się utrzymuje i wszyscy chcą z tego skorzystać. Podaż jest niska, szczególnie na największych rynkach, jak Warszawa – jest kłopot z pozyskiwaniem gruntów i uzyskiwaniem decyzji administracyjnych.

W efekcie rosną ceny mieszkań, co przy stabilnych kosztach wykonawstwa oznacza możliwość uzyskania dobrej marży. Dodam, że Unibep jest generalnym wykonawcą inwestycji Unidevelopmentu, przez co grupa dodatkowo zyskuje.

W grudniu podpisaliście z inwestorem z rynku najmu instytucjonalnego mieszkań (PRS) umowę na wybudowanie całego budynku. Co was do tego skłoniło – często słychać, że deweloperzy nie są szczególnie skłonni do takich transakcji, bo fundusze oczekują dyskonta...

Odpowiedź jest prosta: to sposób na szybsze uwolnienie gotówki zainwestowanej w duży teren umożliwiający wieloetapowe projekty. Pierwszą fazę osiedla sprzedaliśmy konsumentom, drugą inwestorowi instytucjonalnemu za 110 mln zł, co pozwoli uruchomić szybciej kolejne fazy.