Ponadto deweloperzy oferują klientom jako bonusy, na których jeszcze do niedawna sporo zarabiali, nie tylko darmowe miejsce postojowe, komórki lokatorskie, balkony, tarasy czy loggie, ale i kominki czy klimatyzację pomieszczeń.

Coraz powszechniej stosowanymi wabikami sprzedażowymi stały się także: odliczanie 7 proc. VAT, rabat w wysokości 5 – 10 proc. wartości lokalu dla osób płacących gotówką lub nieco mniejsze, zazwyczaj w granicach 3 – 5 proc. dyskonta na ostatnie mieszkania.

Mimo to, jak pokazują wyniki badań przeprowadzonych przez CEE Property Group, tylko dla nieznacznej grupy respondentów (5 proc.) planujących w najbliższej przyszłości zakup mieszkania liczy się wyłącznie atrakcyjna cena lokum. – Przeważająca większość ankietowanych (95 proc.) podkreśla natomiast ogromną wagę takich czynników jak wizerunek i renoma danego przedsiębiorstwa deweloperskiego – zapewnia Grząbka. Zauważa, że proces kreowania marek wśród deweloperów w naszym kraju dopiero się rozpoczął. – Możemy się jednak spodziewać, iż w niedalekiej przyszłości rola wizerunku będzie systematycznie wzrastać – twierdzi.

W Polsce, w przeciwieństwie do innych krajów europejskich, deweloperzy z reguły sami sprzedają swoje oferty. Tymczasem w Hiszpanii, Wielkiej Brytanii, USA czy nawet Bułgarii sprzedażą nowych mieszkań zajmują się głównie pośrednicy. Ponadto w naszym kraju w promocji nieruchomości nadal ogromną rolę odgrywa reklama publikowana w prasie. Na Zachodzie natomiast kluczowymi medium staje się Internet. – Zgodnie z wynikami przeprowadzonych w USA badań preferencji konsumenckich prasa traci tym bardziej na znaczeniu, im bardziej wartościowy jest przedmiot przyszłej transakcji – zauważa Grząbka. – Zatem należy spodziewać się zmniejszania znaczenia tradycyjnych sposobów reklamy, takich jak prasa czy tablice informacyjne na terenie budowy.