Rz: Łatwo znaleźć dziś kupca na nowe mieszkanie? Kolejny kwartał deweloperzy biją swoje rekordy sprzedaży. Pamięta pan taką hossę?

Zbigniew Juroszek, prezes spółki Atal: Mieszkania rzeczywiście sprzedają się bardzo dobrze. W ciągu czterech miesięcy Atal sprzedał 723 mieszkania, czyli aż o 253 więcej niż w 2015 r. Tak dobre wyniki są efektem stabilnego rozwoju rynku nieruchomości. To właśnie odróżnia obecną sytuację od tej, której byliśmy świadkami siedem–dziesięć lat temu. Niska świadomość kupujących i wiele nieracjonalnych decyzji deweloperów, połączone z niewystarczającą podażą, spowodowały wtedy rozchwianie całego rynku. Ta nauczka była ważna dla wszystkich. Dziś branża jest dużo bardziej rozwinięta i sprofesjonalizowana, świadomość kupujących wyższa, a wysoki popyt zapewnia bardzo dobre wyniki sprzedaży.

Ile można zarobić na projekcie deweloperskim?

Atal spośród największych spółek deweloperskich ma najwyższą marżowość. W całym 2015 r. wyniosła 27,7 proc. brutto. Jest to efektem wypracowanego przez nas modelu biznesowego, który pozytywnie wpływa na możliwość kontrolowania procesu inwestycyjnego, zarządzania sprzedażą, a w konsekwencji na rentowność prowadzonej działalności. Gwarantuje nam to własne generalne wykonawstwo, posiadanie własnych biur sprzedaży oraz brak spółek celowych. Dodatkowo kupujemy atrakcyjne grunty w dobrych cenach, a osiedla szybko wprowadzamy do sprzedaży.

Silnym wsparciem uatrakcyjniającym naszą ofertę mieszkaniową jest program wykończenia wnętrz pod klucz. Realizujemy tylko te projekty, które zapewniają utrzymanie wysokiej marżowości. Moglibyśmy budować więcej mieszkań, ale naszym celem nie jest ilość, tylko jakość oraz rentowność.

Jakie marże są dziś na projekty?

Na obsługiwanych przez nas rynkach osiągana marża brutto na sprzedaży sięga od około 20 do ponad 40 proc. Najwyższe poziomy uzyskujemy w Warszawie i Krakowie, czyli tam, gdzie najszybciej się rozwijamy. Nasza strategia zakłada maksymalizację wysokości osiąganej marży i konsekwentnie to realizujemy.

Ile czasu zajmuje przygotowanie inwestycji – do momentu aż ruszy budowa?

Jeśli nie ma planu miejscowego, to procedura uzyskania prawomocnego pozwolenia na budowę trwa do dwóch lat. Od momentu uzyskania pozwolenia realizacja średniej wielkości osiedla trwa od 18 do 24 miesięcy. Cały proces inwestycyjny może więc objąć cztery lata.

Czy wierzy pan, że Polacy mogą zostać najemcami, że będą kupować coraz mniej mieszkań, podobnie jak na Zachodzie?

W Polsce mamy nadal wielkie potrzeby mieszkaniowe. Od lat 70. do końca lat 90. w naszym kraju budowano za mało. Rynek deweloperski z prawdziwego zdarzenia ruszył dopiero po 2000 r.

Tym samym zaległości mieszkaniowe nieprędko zostaną nadrobione. Potrzeba przynajmniej kilku lat. W największych miastach brakuje jeszcze setek tysięcy mieszkań. Ale już nie milionów. Dopiero kiedy zostaną wybudowane, nastąpi równowaga na rynku. Wtedy być może, podobnie jak na Zachodzie – więcej rodaków będzie najemcami.

Żeby to nastąpiło, musiałaby zajść dodatkowa zmiana w świadomości Polaków. Obecnie większość z nas woli mieć własne mieszkanie, niż je wynajmować, nie tylko z powodów ekonomicznych. Decydujące jest podejście utrwalane od pokoleń, że własne mieszkanie jest marzeniem, do którego dążymy.

Ile czasu spędza pan w pracy?

Praktycznie bez przerwy jestem w pracy. Zarządzając tak dużym przedsiębiorstwem, które operuje na siedmiu rynkach w Polsce, cały czas konieczne jest podejmowanie istotnych decyzji. Ale nie narzekam, ponieważ praca sprawia mi przyjemność.

Firmę sam zakładałem i budowałem od podstaw. Od ponad 25 lat widzę efekty swojej pracy, chcę być blisko wszystkich obszarów działalności, ale też problemów, które się pojawiają i które trzeba przezwyciężać. Wyznaczanie sobie nowych celów daje silną motywację do działania. Ciężko mi sobie wyobrazić, żeby moje życie miało wyglądać inaczej.

A gdy nie planuje pan nowych osiedli, jak się pan relaksuje?