Przybywa ofert sprzedaży firm

Pod koniec stycznia założyciele znanej polskiej firmy Dax Cosmetics poinformowali o wstępnej umowie sprzedaży większości udziałów spółce japońskiej grupy Rohto Pharmaceuticals. Kilka dni potem jedna z czołowych firm szkoleniowych, House of Skills, ogłosiła przejęcie mniejszej, ale znanej w branży Grupy Training & Consulting. To tylko dwie z ostatnich transakcji przejęć małych i średnich firm.

Dołączą do tych ogłoszonych w minionym roku, gdy np. założyciele agencji rekrutacyjnych Antal International i Work Express zdecydowali się sprzedać swój biznes giełdowej grupie Work Service, a szukający od kilku lat inwestora sklep internetowy Merlin.pl trafił do Czerwonej Torebki.

Jak ocenia firma BCMS Polska – specjalizująca się w doradztwie dla przedsiębiorców, którzy chcą sprzedać swój biznes – w minionym roku w krajowym sektorze małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) miało miejsce ok. 300 transakcji związanych ze zmianami właścicielskimi (nie licząc przejęć wśród korporacji).

– Ta liczba może jeszcze wzrosnąć, gdyż nie wszystkie ubiegłoroczne transakcje zostały już ujawnione – zaznacza Tomasz Jakowiecki, prezes BCMS Polska.

Wprawdzie i tak będzie ich mniej niż w poprzednich latach (podobną tendencję widać też w skali globalnej), ale spadek nie dotyczy wartości transakcji. Ta zarówno w Polsce, jak i na świecie, rośnie. Tyle tylko że w segmencie MŚP trudno jest o dane finansowe. Najczęściej są ujawniane, jeśli inwestorem jest któraś ze spółek publicznych.

To oznacza, że dostęp do danych może być w tym roku łatwiejszy, gdyż spora część giełdowych firm zapowiada przejęcia. Plany kolejnych zakupów mają Work Service i Czerwona Torebka, a prawdziwy wysyp transakcji szykuje się w branży spożywczej, zwłaszcza na rynku mięsa i mleka, gdzie np. czołowy producent serów Spomlek rozmawia o fuzji z kilkoma mniejszymi.

Zdaniem Tomasza Jakowieckiego, ożywienie w gospodarce, które zwiększa gotowość do ryzyka, powinno w 2014 r. przynieść wzrost liczby fuzji i przejęć. Możliwy jest powrót do poziomu sprzed dwóch lat, czyli ok. 400 transakcji, z których co druga to prawdziwe przejęcie kontroli nad biznesem.

– Chętnych do sprzedaży firm jest coraz więcej – ocenia szef BCMS Polska.

Kupujący mają więc w czym wybierać. A to od ich skłonności do ryzyka, posiadanych zasobów i pomysłów na rozwój zależy w głównej mierze liczba i wartość transakcji.

Tomasz Stamirowski, prezes funduszu PE Avallon twierdzi, że rocznie dostaje 200–300 propozycji inwestycyjnych. Duża część z nich pochodzi od prywatnych firm.

14 procent polskich szefów widzi w 2014 r. szanse na rozwój w fuzjach, przejęciach i aliansach strategicznych (wg PwC Global CEO Survey)

Rośnie bowiem grupa przedsiębiorców, którzy widzą, że w rozwoju biznesu doszli do pewnej granicy. Jej przekroczenie i wejście na kolejny etap ekspansji wymaga dużo pracy i często jest związane z dodatkowymi inwestycjami oraz ryzykiem. Niektórzy szukają więc nabywcy, a inni inwestora finansowego, który pomógłby im osiągnąć odpowiednią skalę działalności.

– Dla wielu branż konsolidacja jest jedynym rozwiązaniem – twierdzi Aleksander Drzewiecki, prezes House of Skills.

Nie kryje, że nagłaśniając przejęcie Grupa Training &Consulting, chciał wywołać odzew na rynku i zachęcić mniejsze firmy z branży, by zgłosiły się z ofertą.

– Sami też aktywnie szukamy kandydatów do przejęć i zdarza się, że firmy, które wcześniej nie myślały o przyłączeniu się do nas, zaczynają rozważać taką propozycję – dodaje szef House of Skills, który negocjuje teraz z pięcioma kolejnymi podmiotami.

Jak ocenia Tomasz Jakowiecki, największą liczbę małych i średnich firm na sprzedaż widać w handlu hurtowym i detalicznym (inwestora szukają niewielkie hurtownie spożywcze i małe sieci sklepów) w tradycyjnej, prostej produkcji i w branży budowlanej. Problem w tym, że akurat tam potencjalnych nabywców odstraszają kurczący się rynek albo nie najlepsza koniunktura w branży.

Z kolei największym zainteresowaniem wśród kupujących cieszą się na przykład większe spółki dystrybucyjne (zwłaszcza te zajmujące się dystrybucją produktów specjalistycznych w przemyśle), firmy z w branży outsourcingu procesów biznesowych, oraz przedstawiciele nowych technologii – w tym firmy IT, farmaceutyczne czy biotechnologiczne.