Maciej Sus, Deutsche Bank Polska: Eksport po polsku

Materiał przygotowany we współpracy z deutsche bank polska

Rz: Eksport to jeden z motorów naszej gospodarki w ostatnich latach. Jakie są plany polskich eksporterów?

Maciej Sus: Z naszego najnowszego badania „Polskie firmy w obliczu wyzwań" wynika, że małe i średnie firmy chcą się raczej koncentrować na umacnianiu swojej pozycji na rynku lokalnym, natomiast te większe przedsiębiorstwa, które już działają na kilku rynkach zagranicznych, są zainteresowane dalszą ekspansją. Wynika to z faktu, że są tam już od paru lat, eksport nie jest dla nich nowością, nie boją się ekspansji i mają odpowiednią wiedzę oraz doświadczenie. Widzą, że rozwój i zdobywanie nowych rynków to jedyna droga, bo na lokalnym rynku osiągnęli już wszystko.

Czy badane przez Deutsche Bank firmy planują inwestować?

Ponad jedna trzecia przedsiębiorstw planuje przeprowadzić inwestycje w najbliższych sześciu miesiącach. Głównie chodzi o zwiększenie mocy produkcyjnych, na czym skupiają się przede wszystkim firmy mniejsze i średnie. Jedna czwarta chce inwestować w nowe technologie, zakup sprzętu, infrastruktury i urządzeń, przy czym w tym zakresie dominują większe i średnie firmy. Niemal 30 proc. największych i 20 proc. średnich i mniejszych firm deklaruje inwestycje w badania i rozwój, co jest dobrym wskaźnikiem, szczególnie, że warto, aby Polska w coraz większym zakresie budowała swoje kompetencje jako zaplecze technologiczne i innowacyjne dla Europy, a nie tylko jako zaplecze produkcyjne.

Gdzie polscy eksporterzy sprzedają najwięcej?

Z naszego badania wynika, że 95 proc. polskich eksporterów sprzedaje swoje towary do Unii Europejskiej, przede wszystkim do Niemiec. Ok. 14 proc. badanych firm eksportuje do Ameryki Północnej i odsetek ten wyraźnie wzrasta, 11 proc. wysyła swoje wyroby do Afryki, 10 proc. do Azji i 8 proc. do Ameryki Południowej. Mniejsze firmy eksportują przede wszystkim na rynki nam najbliższe, do Europy, natomiast największe firmy zaczynają podbijać światowe rynki lub są już na nich obecne.

Czego potrzebują eksporterzy planujący zwiększyć swoją obecność za granicą?

Sytuacja poszczególnych firm jest dość różna, ale patrząc na firmy, z którymi współpracuje Deutsche Bank, można zauważyć, że polskie firmy coraz częściej dostrzegają potencjał technologiczny. Jeden z naszych klientów inwestuje w komercjalizację już wypracowanej technologii, sprzedając swoje produkty na całym świecie i konkurując z największymi podmiotami. Zainwestował w badania i rozwój, ma kolejne pomysły na bardziej zaawansowane wersje swojego produktu i buduje nowoczesną linię produkcyjną. Obsługujemy również firmę średniej wielkości, zajmującą się usługami dla telekomunikacji, która dzięki swojemu know-how i z pomocą finansowania z naszego banku przejmuje kolejnego konkurenta na rynku europejskim.

Jak wygląda finansowanie eksporterów?

Z naszego badania wynika, że jedna trzecia firm ma plany rozwojowe i taki sam odsetek przedsiębiorstw jest zainteresowany kredytem. Środkami własnymi z kolei inwestycje zamierza finansować aż dwie trzecie firm, przede wszystkim małych i średnich. Im większa firma, tym mniejsza skłonność do wykorzystywania własnych środków na ten cel. Większe podmioty chętniej wspomagają się dźwignią finansową. Kredyt bankowy ma 44 proc. największych firm i tylko 25 proc. małych. Finansowanie kredytem jest ważne przy dużych, szeroko zakrojonych projektach, stąd im większa firma, tym szersze zainteresowanie dodatkowymi źródłami finansowania. Jedna czwarta firm jest zainteresowana finansowaniem ze środków unijnych, 16 proc. liczy na leasing. Emisją akcji lub obligacji albo pozyskaniem inwestora strategicznego zainteresowani są nieliczni.