– W Warszawie i okolicach domów na sprzedaż jest dużo. Popyt na nie rośnie, ale wolno – ocenia Jarosław Mikołaj Skoczeń, ekspert z Emmerson Realty. – Stolica i jej obrzeża wciąż borykają się z problemami komunikacyjnymi, co skutecznie odstrasza chętnych do zamieszkania trochę dalej.

Także Marcin Jańczuk, dyrektor z Metrohouse, mówi o niedużym ruchu na rynku domów. – W Warszawie nie przeprowadziliśmy w tym roku wielu transakcji. Najczęściej kupowano domy wolnostojące za 1,2–1,8 mln zł o powierzchniach od 180 do 280 mkw. – podaje Jańczuk. – Więcej transakcji było w okolicach stolicy – m.in. w Józefosławiu i Pruszkowie, gdzie chętniej są kupowane segmenty.

Hałas i gaz

W ocenie Marcina Rachwalskiego z Maxon Nieruchomości teraz jest dobry czas na zakup domu. – Można znaleźć bardzo dużo ciekawych ofert w rozsądnych cenach. Transakcji przybywa, jednak nie jest ich tak dużo jak przed kryzysem – zastrzega. – Można liczyć na rabaty od 10 do 15 proc.

946 tys. zł. Cena ofertowa 313-metrowego domu z sześcioma pokojami przy ul. Penelopy na warszawskim Targówku – podaje Szybko.pl

Według Jarosława Mikołaja Skoczenia najpopularniejsze są domy w cenach 500–700 tys. zł. – Zainteresowanie budzą budynki od 120 do 170 mkw. Większe i droższe sprzedają się sporadycznie – mówi.

Ale to właśnie przy drogich budynkach można liczyć na największe rabaty. Duże przeceny dotyczą także domów w gorszych lokalizacjach – np. daleko od miasta albo w bardzo głośnym miejscu.

– Są też domy otoczone wysokimi blokami. Obniżki mogą dochodzić nawet do 20 proc. Jeśli oferta jest atrakcyjna, rabaty nie przekraczają 5 proc. Czasem nie można liczyć na żadne przeceny, ale np. na darmowe elementy wyposażenia – zauważa Jarosław Mikołaj Skoczeń. – Kupujący zwracają uwagę na podłączenie do miejskiej sieci wodociągowej, kanalizacji, gazu.

Według Marcina Jańczuka odwróciliśmy się od szczególnie dużych metraży. – Dom musi być funkcjonalny, łatwy w zagospodarowaniu i względnie tani w utrzymaniu. Wcale nie jest łatwo znaleźć taką ofertę – ocenia dyrektor z Metrohouse. – Jeżeli budynek ma nie więcej niż 20 lat, znajduje się w miejscowości gwarantującej w miarę sprawny dojazd do Warszawy (SKM, obwodnica), sprzedający może liczyć na zwiększone zainteresowanie. Gorzej jest z dużymi, często przeinwestowanymi domami. W tym roku sprzedaliśmy tylko jeden warszawski dom o powierzchni ponad 300 mkw.

Z analiz Metrohouse wynika, że średnie rabaty na rynku domów są większe niż w przypadku mieszkań – wynoszą 6–8 proc.

– Są oczywiście rekordziści. Dom w Nadarzynie, wymagający wykończenia, sprzedawał się niemal rok. Znalazł właściciela, gdy cena spadła z 350 tys. zł do 240 tys. zł – opowiada Marcin Jańczuk. – Za dobry wynik w negocjacjach można też uznać sprzedaż niewielkiego domu z lat 50. w Pruszkowie. Cena została obniżona z 380 do 340 tys. zł.

Jak mówi Jarosław Mikołaj Skoczeń, sprzedający najczęściej dają sobie na transakcję ok. rok.