– W ciągu 3-4 lat obroty roczne dojdą do 50 mld zł – uważa Piotr Konieczka, prezes BZ WBK Faktor. To bardzo dobre prognozy. Ale trudno się dziwić, bo faktoring staje się coraz bardziej modny. Już po trzech kwartał tego roku wartość wykupionych wierzytelności przekroczyła 20 mld zł.
A rozwijający się rynek faktoringowy przyciąga nowych graczy. W tym roku pojawiły się takie firmy jak Coface, Casus Finanse czy GF Premium. Bardziej aktywne w wykupywaniu faktur stały się też banki. Ale to nie koniec ofensywy. Na przyszły rok – jak wynika z niepotwierdzonych informacji „Rz” – szykują się PKO BP oraz szwedzki SEB. Wejść mają też dwie spółki, które zajmą się wyłącznie obsługą dużych firm: Electrolux oraz Fiat. Wciąż nieobecni są też wielcy międzynarodowi gracze jak francuski Eurofactor (w Polsce działa firma o podobne nazwie Eurofaktor) czy brytyjski Lloyds TSB Commercial Finance. Możliwe też, że do pomysłu oferowania faktoringu i produktów do niego zbliżonych wróci koncern GE. Spółka z tej grupy GE Commercial Finance była już obecna w Polsce, ale wycofała się w 2001 r. Możliwe jednak, że przejęcie przez GE mini-BPH spowoduje, że podobnie jak chce wejść w leasing, tak znów wejdzie w obrót wierzytelnościami.
Ewentualne wejście tych wszystkich graczy jeszcze zwiększy i tak już dużą konkurencję. – Na rynku trwa wojna cenowa. Ceny oferowane za tę usługę są często dumpingowe. Próbujemy przekonywać klientów, że w faktoringu ważny jest serwis, ale jakaś grupa firm woli wybrać niską cenę – mówi Klaudiusz Sytek, dyrektor Factor in Bank, części Getin Banku.
Oferowaniu niskim cen sprzyja rozwijający się rynek i rosnącą gospodarka. Gdy te wyhamują, wzrosną też pewnie ceny. Poza tym koszt zdobycia finansowania rośnie.
– Wejście na rynek i budowanie w nim udziałów zwykle oznacza przyjmowanie określonych strategii cenowych. W dłuższej perspektywie nie da się ich jednak utrzymać. W ten sposób firma nie rozwija się i nie uzyskuje satysfakcjonujących stóp zwrotu. No, chyba że akcjonariusze godzą się na niską rentowność biznesu – mówi Piotr Konieczka.
