Ciołkowski: 2019 rokiem bankowości otwartej

Czy organizacje finansowe potrzebują fintechów?

Myślę, że tak. To pytanie bardzo często padało kilka lat temu. Mieliśmy wtedy dyskusję, kto kogo pokona i dlaczego. Myślę jednak, że dzisiaj jest już ona nieistotna.

Z jednej strony mamy odważnych ludzi próbujących stworzyć instytucje nowego rodzaju, cyfrowe banki, które skalują się, czy to w Europie, czy globalnie. Już jednak widać, że nie są oni w stanie przejąć dużej części bankowego biznesu. Mogą skoncentrować się na poszczególnych rozwiązaniach czy usługach, na przykład takim gorącym tematem jest koszt transakcji międzynarodowych, wokół którego powstało wiele fintechów. Z drugiej strony, widzimy znacznie więcej przykładów współpracy banków z fintechami. Często jest tak, że dynamika firmy małej jest znacznie wyższa niż wielkiej organizacji, takiej jak bank czy Mastercard. W dobrym, partnerskim modelu współpracy można sobie poradzić z rozwiązywaniem biznesowych problemów.

Jak Mastercard współpracuje z fintechami?

Mamy dość szerokie podejście. Z jednej strony wiąże się ono z naszą współpracą z naszymi klientami i partnerami na całym świecie: bankami, agentami rozliczeniowymi czy detalistami. Dzięki relacjom z nimi możemy promować startupy „wyłowione” na różnych rynkach, w tym w Polsce.

Z drugiej strony staramy się inkorporować nowe rozwiązania wewnątrz naszej firmy. Przez ostatnich kilka lat dokonaliśmy około 35 akwizycji. Dzięki nim byliśmy w stanie zaoferować naszym klientom szereg nowych usług, które niekoniecznie są związane z płatnościami. Przykładem jest firma Applied Predictive Technologies (ATP), która jest związana z szeroko pojętymi danymi i ich analizą. Inny przykład to NuData, działająca w branży cybersecurity, która oferuje tzw. pasywną biometrię. Mamy też polskie przykłady. Mówię o firmie Mastercard Payment Transaction Services, wcześniej Trevica, która obecnie obsługuje wiele fintechów i banków.

Równolegle wspieracie firmy w ramach akceleratorów.

Jeszcze trzy lata temu wystarczyło być facylitatorem współpracy tj. spotykać różne firmy ze sobą, przedstawiać sobie nawzajem. Dzisiaj wiele się zmieniło, wiele organizacji wybrało tę drogę, ma swoje laboratoria, skanuje rynek.

Z tego powodu chcemy dzisiaj pójść o krok dalej, we współpracy z The Heart. W sytuacji, gdy nie możemy znaleźć na rynku startupu oferującego dane rozwiązanie, chcemy być w stanie go wybudować. Powstaje jednostka The Heart Ventures, w którą Mastercard będzie dodatkowo inwestować, co pozwoli nam od zera tworzyć firmy, a nie tylko je znajdować dla korporacji.

Jaka jest przyszłość systemów płatniczych? W którą stronę zmierzamy?

Działamy na rynku szybko rosnącym, bo widać tę konwersję gotówki na płatności bezgotówkowe. Jest to trend globalny. To powoduje, że wiele organizacji i startupów chce na tym rynku być.