Ostrożność pozostanie dewizą bankowców

Bankierom w tym roku bardzo będzie zależało na tym, żeby nie wzrastała wartość niespłacanych kredytów, żeby nie musieli tworzyć dodatkowych rezerw, które obniżałyby wynik finansowy. Nowy, nieznany wcześniej klient wiąże się z ryzykiem. Dlatego też dla części banków - na co wskazują zaprezentowane na początku tego roku strategie kilku instytucji - priorytetem będzie uzyskanie jak największych dochodów z istniejącej bazy klientów. Z takiej polityki będą korzystały banki średnie i małe, które zakładają wzrost biznesu i pozyskiwanie klientów, np. DnB Nord, BPH czy BOŚ.

[srodtytul]Euro wyprze franka[/srodtytul]

- Banki będą się starały zwiększyć współczynniki tzw. cross sellu (sprzedaż krzyżowa - red.). Posiadanie kilku produktów w jednym miejscu daje klientowi większe pole do negocjacji cen. Korzyścią dla banku będzie większa efektywność biznesowa wynikająca z aktywizacji własnej bazy klientów - uważa Cezary Kocik, szef MultiBanku.Taką strategię mają m.in. Bank Handlowy czy Getin Bank.Sprzedaż krzyżowa to jedno, a pozyskiwanie nowych klientów detalicznych - Getin na pewno będzie to robił - to drugie. W ciągu roku będzie widoczne, które banki koncentrują się na swojej bazie klientów, a które oprócz tego aktywnie chcą ją zwiększyć.

Większość banków już przygotowała lub jest w trakcie tworzenia nowej oferty rachunków bankowych. - 2010 będzie rokiem kont i bankowości zdalnej. Oznacza to, że banki będą kładły znacznie większy nacisk na pozyskiwanie aktywnych klientów, szczególnie tych, którzy większość podstawowych transakcji będą realizować sami - poprzez bankowość internetową - mówi Leszek Niemycki, prezes Deutsche Banku PBC.

- Tym samym na rynku coraz częściej dostępne będą atrakcyjne cenowo rachunki, nierzadko oferowane w pakietach jak karty, limity w kontach itd.W tym roku znowu wiele będzie się mówić o kredytach hipotecznych. - Ostatni kwartał 2009 r. pokazał wyraźnie, że banki powracają do nieco bardziej liberalnej polityki kredytowej w kontekście finansowania nieruchomości. Rośnie konkurencja na tym rynku - mówi Leszek Niemycki.Będzie głośno o kredytach walutowych. Franki szwajcarskie wyprze euro. - Już dziś banki stawiają na euro, co w perspektywie wstąpienia do ERM2 i konieczności stabilizacji kursu może być dla klientów ciekawym rozwiązaniem - twierdzi Cezary Kocik.

[srodtytul]Ostra selekcja klientów[/srodtytul]

Według prognoz finansistów portfel kredytów dla przedsiębiorstw zwiększy się w tym roku o kilka procent. Szaleństwa na kredytowym rynku nie będzie. Każdy wniosek będzie prześwietlany, firma sprawdzana od podszewki. Jeśli bankowi się coś nie spodoba, kredytu nie będzie.Banki będą bardzo wybredne i nie będą się zabijać o nowych klientów. Będą się trzymać tych znanych i mniej ryzykownych. W bankowości korporacyjnej termin sprzedaż krzyżowa będzie jeszcze bardziej popularny niż w bankowości detalicznej.

Obawa przed tworzeniem wyższych odpisów może ograniczyć w wielu bankach akcję kredytową. Będą też firmy, które nie będą miały możliwości spłaty pełnego zadłużenia. W tej grupie mogą się znaleźć te przedsiębiorstwa, które swoje należności wynikające z transakcji opcyjnych zamieniły na potężne kredyty. Banki będą musiały renegocjować umowy kredytowe czy wydłużać terminy spłat.

Cena kredytu może w tym roku spaść, jednak zmiana nie będzie znacząca i nie będzie dotyczyła finansowania dla wszystkich klientów. Niższe marże dostaną te przedsiębiorstwa, które są w dobrej kondycji finansowej.- Wyraźnym trendem będzie dalszy szybki wzrost znaczenia Internetu w relacjach między firmami a bankami. Nastąpi jeszcze większa integracja systemów nie tylko dotyczących zarządzania środkami finansowymi oraz bankowości transakcyjnej, lecz także związanych z kredytowaniem - uważa Michał Bolesławski, wiceprezes ING Banku Śląskiego.

[srodtytul]Jak poradzą sobie nowi prezesi[/srodtytul]

Na celowniku analityków i inwestorów będzie Pekao. Od połowy lutego w zarządzie tego banku pojawi się Alicja Kornasiewicz. Jak i w którą stronę zmieni się Pekao po jej przyjściu? Analitycy twierdzą, że jej głównym zadaniem będzie utrzymać udziały banku w rynku i nie dać się zepchnąć na boczny tor przez PKO BP.