Jest świetnie, a będzie jeszcze lepiej

Jeśli w Polsce zostaną uchwalone przepisy znacznie ograniczające używanie jednorazowych torebek, czeka ją prawdziwy boom.

Chorzowska firma Art-Atak powstała trzy lata temu. Na początku produkowała opakowania ekologiczne dla piekarni. – Było zapotrzebowanie na torby, które utrzymywały ciepło, nie klejąc się do pieczywa tak jak plastikowe torebki jednorazowe – informuje Łukasz Kozłowski, właściciel firmy.

Dziś Art-Atak realizuje zamówienia stałych klientów, także małych sklepów i piekarni. Ma własną szwalnię i drukarnię, która wykorzystuje ekologiczne, certyfikowane farby.

– Do produkcji używamy wyłącznie polskich naturalnych surowców i bawełny – mówi właściciel. – Moje torby są dwukrotnie droższe niż te sprowadzane z Chin, ale jakość kosztuje.

W ofercie firmy reklamowej Stampa z Łodzi, istniejącej od 1976 r., obok toreb są także jednorazowe kosze ekologiczne. – To nowość, która przeszła już procedurę zastrzeżenia wzoru – tłumaczy Stanisław Pamuła. – Torby na rynek polski zaczęliśmy produkować dopiero od lutego tego roku. Wcześniej nie było takiego zapotrzebowania. Realizowaliśmy natomiast zamówienia klientów z Niemiec.

Podstawową działalnością firmy Gam z Torunia jest sprzedaż wielorazowych toreb na zakupy z różnych tworzyw, naturalnych i sztucznych. Najważniejszym produktem jest greenbag, zielona torba. – Część funduszy ze sprzedaży tych toreb jest przekazywana na fundusz WWF – tłumaczy dyrektor Dariusz Żółtowski. – To wkład firmy Gam i jej klientów w ochronę światowego środowiska naturalnego, ale także doskonała promocja.

Klientami firm produkujących ekologiczne torby są sieci sklepów, głównie spożywczych, agencje reklamowe, koncerny kosmetyczne, firmy farmaceutyczne, urzędy gmin, a nawet przedszkola i szkoły. Do tego grona dołączają przedsiębiorcy zainteresowani nietypową formą reklamy.

– Torby stają się atrakcyjnym gadżetem reklamowym, bardzo praktycznym, bo służą do codziennych zakupów. To najlepsza reklama dla firmy czy instytucji, ale także dla producenta – zapewnia Joanna Klepacka z Warszawy, absolwentka politologii i europeistyki. Swój Eko Styl założyła niespełna rok temu zainspirowana przez ojca, który przywiózł podobną torbę z wyprawy rowerowej po Australii.

Konkurencja, zdaniem właścicielki Eko Stylu, nie jest na razie duża. – Na rynku wciąż jest miejsce dla małych firm pod warunkiem, że ich właściciele potrafią dopasować się do ciągle zmieniających się oczekiwań klientów – twierdzi Joanna Klepacka.

Potwierdzają to inni przedstawiciele branży. – Rynek konsumenta dopiero się rozwija, więc wielu przedsiębiorców ma szansę znaleźć dla siebie określony segment odbiorców – zapewnia dyrektor Żółtowski z firmy Gam.

Najlepszą metodą na dotarcie do klienta jest ciekawa strona internetowa. – Ważne jest pozycjonowanie strony w Internecie. Koszty są niewielkie, a efekty naprawdę imponujące – przekonuje Joanna Klepacka.

Poza tym zawsze warto reklamować się w prasie ogólnopolskiej, najlepiej na stronach związanych z ekologią. Reklama powinna być bardzo przemyślana, skierowana do konkretnej grupy klientów.

– Istotny jest także marketing bezpośredni. Przynosi konkretne efekty przy współpracy z dużymi odbiorcami. Z kolei w przypadku indywidualnych klientów doskonale sprawdza się poczta pantoflowa – zapewnia Krzysztof Przekop, współwłaściciel firmy Ekotorba.pl z Augustowa. Istnieje ona od roku. – Wraz z kolegą szukaliśmy ciekawego pomysłu na biznes i znaleźliśmy go w Nowej Zelandii – mówi Krzysztof Przekop. Przypadkowo przywieziona torba stała się inspiracją do podjęcia działalności na własny rachunek.

Firma Gam z Torunia zainicjowała w ubiegłym roku kampanię promocyjną o zaletach stosowania toreb wielorazowego użytku. – Ogólnopolska kampania billboardowa i akcja informacyjna w mediach przyniosły wymierne korzyści nie tylko naszej firmie – twierdzi Dariusz Żółtowski. – Dużym zainteresowaniem cieszyła się także akcja wymiany zużytych toreb jednorazowych na wielokrotnego użytku typu greenbag sprzedawane przez Gam.

Przed branżą są bardzo dobre perspektywy. – Moda na ekologię dopiero do Polski dociera. Jestem pewny, że praktyczne torby ekologiczne staną się wkrótce prawdziwym hitem, a za kilka lat będą już normą w każdym sklepie i hipermarkecie – twierdzi Łukasz Kozłowski.

Zdaniem Stanisława Pamuły rynek toreb ekologicznych jest dopiero w fazie tworzenia. – Prawdziwy boom na ekologię i wszelkiego typu opakowania ekologiczne zacznie się wtedy, gdy Sejm przyjmie ustawę o zakazie używania jednorazowych torebek foliowych – mówi właściciel łódzkiej firmy. – Mam nadzieję, że pod tym względem nie pozostaniemy daleko w tyle za innymi krajami UE, których parlamenty uchwaliły zakaz w trosce o ochronę środowiska naturalnego.

– Dobrze byłoby, gdyby oprócz sklepów spożywczych, które w coraz szerszym zakresie korzystają z oferty naszej branży, także butiki i firmy odzieżowe zdały sobie sprawę z konieczności pakowania towarów w torby wielorazowego użytku – mówi dyrektor Żółtowski. – W wielu krajach sklepy odzieżowe zamawiają specjalne opakowania z logo firmy. Mam nadzieję, że ta moda pojawi się także w naszym kraju.

Od niedawna Łukasz Kozłowski z Chorzowa pracuje nad obcojęzycznymi wersjami swojej strony WWW. – Myślę o krajach europejskich, gdzie opakowania ekologiczne wielokrotnego użytku dopiero zaczynają być popularne – tłumaczy szef firmy z Chorzowa.

Na przykład we Francji, podobnie jak w Polsce, konsumenci dopiero poznają zalety toreb wielokrotnego użytku. I to może być doskonały kierunek eksportu dla polskich firm.

Z kolei Stampa planuje współpracę z partnerami ukraińskimi. Wkrótce u naszych sąsiadów rozpocznie się produkcja toreb firmowanych przez łódzkie przedsiębiorstwo. – Nie da się ukryć, że koszty pracy na Ukrainie są niższe niż w Polsce. A poza tym jest to ciekawy, jeszcze nie do końca odkryty rynek. To dla mojej firmy wielka szansa – zapewnia Stanisław Pamuła.

Właścicielka Eko Stylu przestrzega jednak – zwłaszcza początkujących przedsiębiorców – przed hurraoptymizmem. – Klienci poszukują wciąż nowych kolorów, wzorów, materiałów. Trzeba być bardzo elastycznym i obserwować zmiany na rynku. Gdy dostawcy się sprawdzą, a klienci będą zadowoleni, można przyjąć, że najtrudniejszy etap mamy za sobą – mówi Joanna Klepacka.

Nawiązanie kontaktów z dostawcami wymaga czasu, a także pieniędzy, bo wiąże się z wyjazdami, także za granicę, np. do Chin. Podpisanie pierwszego kontraktu na dostawę toreb wiąże się z ryzykiem, podobnie jak pozyskanie pierwszych zamówień.

– Tylko firmy z atrakcyjną ofertą i efektywną reklamą będą miały szansę utrzymać się w biznesie – podsumowuje Krzysztof Przekop.

firma handlująca torbami ekologicznymi

Nakłady

– Stworzenie strony WWW i pozycjonowanie: 3

– Nawiązanie kontaktów biznesowych (wyjazdy na targi): 10

– Zakup partii toreb: 1

– Sprowadzenie pierwszej partii toreb od producenta (cło, przesyłka lotnicza itd.): 15

Razem: 29

Koszty miesięczne

– Wynajęcie lokalu (20 mkw.): 1,5