PTC chce ostro powalczyć o rynek

- Jesteśmy w trakcie ustalania z właścicielem strategii rynkowej na najbliższy okres. Rozważany jest wariant konserwatywny i agresywny, który zakłada zwiększanie udziałów w rynku (pod względem wartości) o 0,5-0,7 pkt.  proc. rocznie. Czekamy na zielone światło – poinformował Miroslav Rakowski, nie podając kosztów realizacji agresywniejszego z dwóch planów.  Jak zaznaczył, sam jest jego zwolennikiem. Elementem agresywnego planu mogą być akwizycje sieci stacjonarnych. Bez względu na to, czy to nastąpi  PTC podtrzyma sprzedaż produktów opartych na dostępie regulowanym w sieci Telekomunikacji Polskiej, ale tylko dla wąskiej grupy amatorów pakietów usług, bez silniejsze promocji. – Sieć miedziana nie rokuje wielkiej przyszłości - uważa szef PTC.

Przychody spadną

- Podtrzymuję, że w tym roku nasze przychody obniżą się o maksymalnie 2 proc. Wynik EBITDA będzie zbliżony do ubiegłorocznego  - powiedział. W przyszłym roku przychody PTC także mogą się nieco skurczyć.

Według Rakowskiego, obecnie udział Polskiej Telefonii Cyfrowej w rynku komórkowym pod względem przychodów to około 28,5 proc. W tym roku wartość całego rynku – dzięki ekspansji Playa – jeszcze urośnie o ok. 0,5 proc. W przyszłym roku już jednak Play nie pomoże. Prezes PTC spodziewa się, że 2012 r. przyniesie rynkowi komórkowemu widoczny spadek wartości. – Spodziewam się, że spadnie on o około 2 proc. w porównaniu z  tym rokiem – mówił Rakowski.  - Rentowność operatorów  w 2012 r. jednak się poprawi.

Statystycznie przybędzie klientów

Jeszcze w tym roku liczba klientów sieci PTC skokowo wzrośnie i przekroczy 14 mln – zdradził też Rakowski. A to dlatego, że operator zmieni metodologię zliczania aktywnych kart SIM. Ich ważność zostanie wydłużona o 12 miesięcy, po każdym zasileniu lub odebraniu połączenia przychodzącego. To spowoduje, że tylko w IV kw. br. przybędzie statystycznie ok. 1 mln użytkowników.  – Myślę, że za nami pójdą też Orange i Plus, co sprawi, że polski rynek kart SIM nagle mocno urośnie – przewiduje prezes PTC. Jak powiedział intencją PTC jest tutaj ograniczenie dystrybucji wielkich ilości kart pre-paid, które szybko przestają być użytkowane i są zastępowane nowymi (bo taniej i wygodniej je kupić, niż zasilić). Wedle PTC powodowany tym wskaźnik CHURN w bazie pre-paid – 5,3-5,6 proc. miesięcznie – należy do najwyższych w Europie (tam średnio: 2-3 proc.)

Heyah na nowo w 2011 r.

Operator kończy właśnie trzeci etap rebarandingu, którym jest bieżąca kampania produktowa. Ostatnim elementem będzie kampania  przedświąteczna. Dzisiaj – jak podał Rakowski -  po 4,5 miesiąca od rebrandingu 92 proc. Polaków wie, że ta operacja została przeprowadzona (pytanie wspomagane). Wspomagana  świadomość marki T-Mobile wynosi według badań PTC 78 proc., a świadomość spontaniczna 43 proc.

Zmasowana promocja przyniosła PTC większe o 20 proc. tempo pozyskiwania klientów w porównaniu do ubiegłego roku (liczba abonentów podpisujących i przedłużających umowy bez subsydiowanych telefonów wzrosła do 20 proc. wobec 5 proc. przed rebrandingiem).

Na I kwartał przyszłego roku PTC planuje odświeżenie swojej marki Heyah, która na czas rebrandingu Era – T-Mobile została „wyciszona". Rakowski zasygnalizował, że grupa docelowa Heyah nieco się zmieni. Do tej pory usługi Heyah kierowane były głównie do młodych osób: uczniów i studentów. Mimo przyjęcia brandu T-Mobile Heyah ma jednak pewne – przynajmniej na razie – miejsce w grupie PTC.

Więcej pasma