Dystrybutorom usług T-Mobile spadną przychody, ale nie zyski

Polska Telefonia Cyfrowa, operator sieci T-Mobile, rozważa zmianę sposobu sprzedaży telefonów.

Nowa polityka ma wejść w życie pod koniec tego roku lub na początku roku 2013 i sprawi, że sprzedawane konsumentom telefony nie będą przychodem zewnętrznych firm dystrybutorskich. Aparaty mają być od „a do z" własnością T-Mobile i to telekom będzie je sprzedawać. To oznacza zmianę dla dilerów PTC, w tym giełdowych firm: Eurotel i Tell.

T-Mobile: telefony szerzej dostępne

„(...) wprowadzona zostanie zmiana polegająca na tym, że towar będzie własnością operatora sieci T-Mobile, a salony sieci Eurotel będą go wydawać w imieniu operatora (...)" – podał Eurotel w komentarzu do sprawozdania za III kw.

Według PTC będzie to dotyczyć wszystkich dilerów, nie tylko tego największego. Prowadzą oni ok. 800 sklepów dla T-Mobile. Telekom zapewnia, że teraz telefony, także te najdroższe, będą łatwiej dostępne, a właścicielom sklepów zostanie w kieszeni gotówka, którą musieli wydawać na aparaty.

– Zmiana ma na celu zwiększenie efektywności gospodarki magazynowej, która przełoży się na większą dostępność urządzeń dla klientów w całej sieci sprzedaży – mówi Grzegorz Bors z zarządu PTC.

Z szacunków „Rz" wynika, że przychody PTC zasili ok. 50–60 mln zł rocznie. To jednak niejedyny efekt tej zmiany. Łatwiej będzie PTC objąć większą liczbę aparatów sprzedażą ratalną, dzięki której – jak wynika z nieoficjalnych informacji – telekom już dziś księguje kwartalnie ok. 100 mln zł przychodów.

To, że T-Mobile stawia na dystrybucję sprzętu elektronicznego, widać także po intensywności kampanii promujących Internet z laptopem. To telekom wyróżnia. Walkę na smartfony prowadzą bowiem wszyscy operatorzy.

Bors wskazuje, że jeśli T-Mobile uda się zwiększyć sprzedaż, podjęte działanie może pozytywnie wpłynąć na wyniki finansowe i operacyjne.

Dilerzy nie narzekają

Eurotel deklaruje, że zmiana go nie martwi, ale nie ujawnia, o ile mogą spaść mu przychody. – Będzie to znacznie mniej niż obecna wartość (16 mln zł po dziewięciu miesiącach br. – red.) sprzedaży towarów w ramach segmentu PTC – mówi Tomasz Basiński, wiceprezes spółki. Zapewnia, że zyski grupy nie spadną.

– Wręcz przeciwnie, sądzimy, że m. in. dzięki potencjalnie większej dostępności aparatów zyski mogą się nawet zwiększyć – dodaje. – Planujemy wypłatę dywidendy, podobnie jak i w roku bieżącym. Zakładam, że będzie w proporcji do oczekiwanego wzrostu zysku – wskazuje.

Sklepów już mniej

Operatorzy komórkowi od dłuższego czasu optymalizują swoje biznesy, w tym także sieci dystrybucji. Klientów telefonii prawie im już nie przybywa, więc aby obsłużyć osoby zmieniające operatora albo przedłużające umowę, nie potrzebują tylu sklepów co kiedyś.