Jak prowadzić efektywną politykę cenową, by wygrać z depczącą po piętach konkurencją i przyciągnąć klientów? I które czynniki powinny być kluczowe przy podejmowaniu decyzji cenowych?
- Istotne jest nie tylko to, ile kosztuje wyprodukowanie danego produktu, ale też ile klient chciałby za niego zapłacić – mówi Maciej Kroenke.
- W dzisiejszych czasach bardzo trudno jest znaleźć odpowiedź na pytanie, ile konkretny jeden produkt powinien kosztować. Powinniśmy bardziej myśleć o tym, w jaki sposób dostosować cenę i kształt produktu do potrzeby danego klienta czy segmentu klientów – uzupełnia.
Kroenke zaznacza jednak, że polityka ta nie może mieć na celu naciągania klientów, by jednorazowo zapłacili wysoką cenę za pożądany produkt. Należy z kolei ustalić cenę na takim poziomie, by zatrzymać u siebie klienta na dłuższy okres czasu i sprawić, by nie czuł się oszukany.
