Ponad 53 tys. mieszkań oferują deweloperzy w sześciu miastach – w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Łodzi, Trójmieście, Poznaniu – podaje redNet Property Group. Gotowe lokale stanowią 15,8 proc. oferty.

Zanim ruszy budowa

W Warszawie na klientów czeka 21 tys. mieszkań (gotowych jest 13,6 proc.), w Krakowie 11 tys. (18,4 proc. gotowych), we Wrocławiu – 9 tys. (18,9 proc.), w Łodzi – 2,5 tys. (14,4 proc.), w Trójmieście – 5 tys. (7,5 proc.), a w Poznaniu – 4,5 tys. (24,5 proc.).

Jarosław Jędrzyński, ekspert portalu RynekPierwotny.pl, dodaje, że w dziesiątkach polskich miast działa ok. 800 deweloperów. – W naszej bazie mamy 60 tys. ofert z całej Polski. To ok. 80–85 proc. całej oferty deweloperskiej – szacuje. W Rzeszowie deweloperzy oferują niespełna 1,3 tys. mieszkań, w Lublinie ponad 3,1 tys., w Białymstoku ponad 2,1 tys.

– Udział gotowych mieszkań w ofercie jest mniejszy niż w poprzednich latach – zauważa Tomasz Kołodziejczyk, analityk redNetu. – Wynika to z bardzo dużego popytu oraz niewystarczającej liczby lokali.

Na rynek deweloperski trafiają kolejne inwestycje. Firmy zapowiadają, że w tym roku wprowadzą do oferty nawet po kilka tysięcy mieszkań. – Najbardziej odległy podawany termin oddawania lokali to drugi kwartał 2019 roku – mówi Kołodziejczyk. – Niektóre etapy dużych inwestycji będą gotowe w 2022 roku. Czasem deweloperzy zaczynają przedsprzedaż na dwa – trzy miesiące przed uruchomieniem budowy. W związku z obowiązywaniem ustawy deweloperskiej takich ofert jest jednak bardzo mało – zwraca uwagę.

– W Warszawie i Krakowie takich inwestycji jest nie więcej niż dziesięć, a we Wrocławiu nie ma ich wcale – dodaje Jarosław Jędrzyński. – Mieszkania na etapie dziury w ziemi są kupowane i na własne potrzeby, i na inwestycje.

Pierwsze lokale są często oferowane taniej. – Firmom zależy na czasie. Sprzedaż odpowiedniej liczby mieszkań warunkuje zdobycie kredytu – wyjaśnia ekspert RynkuPierwotnego.pl. – Do czasu wyjścia budynku z ziemi sprzedanych może być nawet trzy czwarte lokali. Tomasz Kołodziejczyk dodaje, że to, jak szybko sprzedają się mieszkania, zależy od ich ceny i lokalizacji. – Zdarza się, że w pierwszym miesiącu deweloper znajduje chętnych nawet na 60 mieszkań – mówi. – Na wczesnych etapach budowy lokale kupują klienci, którym zależy na niskiej cenie oraz ci, którzy czekali na osiedle w danej lokalizacji.

Droższe na końcu

Jarosław Jędrzyński przypomina, że trzy ostatnie lata były rekordowe pod względem sprzedaży. – Mieszkań sprzedaje się coraz więcej, więc deweloperzy rozpoczynają coraz więcej inwestycji. Do końca budowy na rynku pozostaje coraz mniej lokali – zwraca uwagę analityk.

Niewiele gotowych mieszkań oferuje spółka Inpro, która buduje osiedla w Trójmieście. 14 ukończonych lokali deweloper ma na osiedlu Kwartał Uniwersytecki, a dziesięć – na osiedlu Chmielna Park. Jak mówi Rafał Zdebski, dyrektor handlowy w spółce Inpro, do końca budowy pozostają w ofercie najczęściej droższe mieszkania, które kupują bardziej wymagający klienci.

30 ukończonych lokali w 13-piętrowym wieżowcu Red Park w Poznaniu oferuje Red Real Estate Development. Jak mówi Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży, jej firma daje możliwość przeprojektowania i łączenia lokali. – Klienci doceniają takie rozwiązania, dlatego często decydują się na zakup nieruchomości na wczesnym etapie budowy – opowiada dyrektor. Firma rozpoczęła przedsprzedaż mieszkań z kolejnego etapu poznańskiego osiedla. Lokale mają być gotowe w połowie 2019 roku.

Ani jednego gotowego mieszkania nie ma Bouygues Immobilier Polska (BIP). Jak mówi Krzysztof Foder, dyrektor ds. sprzedaży w BIP, polityka jego firmy zakłada sprzedaż wszystkich lokali do czasu ich odbioru. – Konsekwentnie realizujemy tę strategię – podkreśla Foder.

Dla inwestora

Pytany o najbardziej odległe terminy ukończenia budów przez Bouygues Immobilier Polska Krzysztof Foder wskazuje warszawskie inwestycje La Melodie (trzeci kwartał 2018 r.) Icone, Villa Boheme, Linde Residence (czwarty kwartał 2018 r.).

– W czasie przedsprzedaży klienci mogą liczyć na najniższe ceny. Potem jest drożej o 5–10 proc. – mówi dyrektor. – Mieszkania na etapie dziury w ziemi kupują przede wszystkim inwestorzy. Trend obserwujemy zarówno w Warszawie, jak i we Wrocławiu – zwraca uwagę.

Z kolei Mateusz Juroszek, wiceprezes spółki Atal, ocenia, że preferencje klientów na poszczególnych rynkach są różne. – Zakup mieszkań na początkowym etapie budowy jest charakterystyczny głównie dla rynku warszawskiego i krakowskiego, co wynika głównie z dużego popytu – zauważa wiceszef Atalu. – W Łodzi, Wrocławiu i Katowicach sprzedaż mieszkań rośnie w miarę zbliżania się budowy do końca.

Zdecydowana większość mieszkań Atalu sprzedaje się, zanim budowa dobiegnie końca. Firma oferuje dziś ok. 300 gotowych lokali. – To bardzo mało, biorąc pod uwagę liczbę mieszkań wprowadzanych przez nas do oferty – podkreśla Mateusz Juroszek. Atal realizuje kilkadziesiąt inwestycji w największych miastach. Będą oddawane najpóźniej do końca 2018 roku.

Firma utrzymuje ceny mieszkań na tym samym poziomie przez cały czas sprzedaży, wprowadzając niekiedy promocje.