Zdolności prawników. Ranking "Rzeczpospolitej" docenia negocjatorów

Wielkie transakcje udaje się często dopiąć dzięki talentom negocjacyjnym prawników – przyznaje Monika Karolak, dyrektor zarządzająca w Pekao Investment Banking SA.

Publikacja: 14.06.2024 08:09

Zdolności prawników. Ranking "Rzeczpospolitej" docenia negocjatorów

Foto: Adobe Stock

Przy zawieraniu wielkich kontraktów najważniejsze są pieniądze i interes ekonomiczny. Ale oprócz ekonomistów pracują nad nimi prawnicy. Co do nich wnoszą?

Strony transakcji oczekują od swoich prawników przede wszystkim umiejętności negocjacyjnych. Oczywiście wiadomo, że powinni oni posiadać wiedzę prawniczą, wiedzieć, jak sporządzić umowę i jakie są prawne uwarunkowania transakcji. Ale powinni też działać na rzecz zbliżenia stanowisk stron zawierających umowę. Ważną cechą takich prawników jest elastyczne podejście do negocjacji. Często bowiem okazuje się, że żaden z przygotowanych wariantów umowy czy jej części nie może być zgodnie zaakceptowany przez strony. Wtedy trzeba na nowo projektować takie postanowienia umowne. Wymaga to kreatywności, ale też pewnej dozy odwagi, by odejść od utartych, być może wygodnych schematów. Bardzo w tym pomaga bogate doświadczenie. Jeśli prawnik zna już wiele różnych typów umów i pracował przy ich zawieraniu, to łatwiej może wypracować coś nowego na potrzeby danej transakcji.

„Rzeczpospolita” najbardziej opiniotwórczym medium października!
Rzetelne informacje, pogłębione analizy, komentarze i opinie. Treści, które inspirują do myślenia. Oglądaj, czytaj, słuchaj.

Czytaj za 9 zł miesięcznie!
Konsumenci
Pozew grupowy oszukanych na pompy ciepła. Sąd wydał zabezpieczenie
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Sądy i trybunały
Dr Tomasz Zalasiński: W Trybunale Konstytucyjnym gorzej już nie będzie
Konsumenci
TSUE wydał ważny wyrok dla frankowiczów. To pokłosie sprawy Getin Banku
Nieruchomości
Właściciele starych budynków mogą mieć problem. Wygasają ważne przepisy
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Prawo rodzinne
Przy rozwodzie z żoną trzeba się też rozstać z częścią krów