Reklama

Przychodzi hurtownik do dewelopera

Rekordowy popyt na mieszkania nie skłania firm do wyprzedawania ich w pakietach z dużymi rabatami. Deweloperom bardziej opłacają się pojedyncze transakcje po cenach z katalogu.

Aktualizacja: 06.05.2018 21:04 Publikacja: 06.05.2018 20:38

Przychodzi hurtownik do dewelopera

Foto: Fotorzepa, Adam Burakowski

Stosunkowo niedawno każdy klient w biurze deweloperskim był na wagę złota. Firmy dokładały do mieszkań zagraniczne wycieczki, samochody, telewizory, urządzały za darmo kuchnie i łazienki. Byle tylko pozbyć się lokalu.

Kryzys sprawił, że wiele nieruchomości, zwłaszcza tych dużych i drogich, zalegało na rynku nawet po kilka lat. Chętny na dwa mieszkania na jednym osiedlu był już traktowany jak poważny klient pakietowy, który mógł żądać dużo większych niż standardowe rabatów. I je dostawał.

Dziś rynek jest na zupełnie innym etapie cyklu koniunkturalnego. Nieruchomości sprzedają się na pniu. Najlepsze mieszkania ze świetnymi adresami znikają z oferty, zanim na plac budowy wjadą koparki i żurawie. To klienci szukają mieszkań, a nie mieszkania klientów.

W ostatnich latach sprzedaż nowych lokali w największych aglomeracjach rosła w niemal 19-proc. tempie rocznie. Rynek zalała gotówka. Bardzo aktywni są też kupujący nieruchomości za pożyczone z banków pieniądze. Kredyty są wciąż względnie tanie. Rekordowy popyt na mieszkania nie skłania firm do wyprzedawania ich w pakietach z dużymi rabatami. Deweloperom bardziej opłacają się pojedyncze transakcje po cenach z katalogu.

Firmy nie chcą też fundować sobie konkurencji. Można bowiem zakładać, że kupione ze zniżką lokale wrócą do oferty. Będą droższe, bo inwestor musi zarobić, ale ich cena może być wciąż niższa niż u dewelopera. Firmy niechętnie sprzedają też całe bloki na osiedlu funduszom, które potem przeznaczają lokale na wynajem. Klienci niespecjalnie chcą mieszkać obok budynków, które są w rzeczywistości hotelami.

Reklama
Reklama

Sytuacja wkrótce może się jednak zmienić. Rynek nie może rosnąć w nieskończoność. Sprzedaż załamie się prędzej czy później. A wtedy chętny na hurtowe zakupy znów zacznie dyktować warunki.

Stosunkowo niedawno każdy klient w biurze deweloperskim był na wagę złota. Firmy dokładały do mieszkań zagraniczne wycieczki, samochody, telewizory, urządzały za darmo kuchnie i łazienki. Byle tylko pozbyć się lokalu.

Kryzys sprawił, że wiele nieruchomości, zwłaszcza tych dużych i drogich, zalegało na rynku nawet po kilka lat. Chętny na dwa mieszkania na jednym osiedlu był już traktowany jak poważny klient pakietowy, który mógł żądać dużo większych niż standardowe rabatów. I je dostawał.

Reklama
Opinie Ekonomiczne
Krzysztof Adam Kowalczyk: Dziękuję za Wasz bunt sprzed 45 lat
Materiał Promocyjny
Sieci kampusowe – łączność skrojona dla firm
Opinie Ekonomiczne
Jak obejść podatkowe liberum veto Karola Nawrockiego?
Opinie Ekonomiczne
Dr Arak: Polityka monetarna staje się coraz bardziej polityczna
Opinie Ekonomiczne
Robert Gwiazdowski: Osładzanie życia bez opłat
Materiał Promocyjny
Bieszczady to region, który wciąż zachowuje aurę dzikości i tajemniczości
Opinie Ekonomiczne
Cezary Kocik, mBank, o podwyżce CIT dla banków: Szkodliwa, dyskryminująca i krótkowzroczna
Materiał Promocyjny
Jak sfinansować rozwój w branży rolno-spożywczej?
Reklama
Reklama