Według wstępnych szacunków Otodomu, w siedmiu największych miastach deweloperzy sprzedali 40,7 tys. mieszkań, o 9 proc. więcej niż rok wcześniej. Listopad i grudzień okazały się mocnym finiszem – miesięczna sprzedaż rzędu 5 tys. lokali, ostatni raz widziana była pod koniec 2023 r., kiedy funkcjonował „Bezpieczny kredyt”. To głównie zasługa szeroko zakrojonych promocji – na koniec grudnia rynek wciąż mierzył się z ofertą będącą na rekordowych poziomach, 62 tys. lokali.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Deweloperzy podsumowują sprzedaż mieszkań w IV kwartale i całym 2025 roku

Na szerokim rynku IV kwartał był najgorętszy. Deweloperzy zabiegali o klientów promocjami i uzysk...

Efekt promocji na rynku pierwotnym

Grudniowy wynik robi wrażenie – teoretycznie dni roboczych było nawet więcej niż w listopadzie, ale II połowa miesiąca to festiwal świąteczno-sylwestrowych długich weekendów.

– Grudzień okazał się najlepszym miesiącem w 2025 r. Trudno było przewidzieć, czy mocniej będą oddziaływać promocje u deweloperów, czy wyczekiwanie na święta, tym razem przeważyły wyjątkowo liczne i atrakcyjne akcje promocyjne i rabaty oferowane przez firmy deweloperskie – oceniła Katarzyna Kuniewicz, dyrektorka badań rynku w Otodomu.

Niezależnie od zabiegania przez deweloperów o klientów, ekspertka wskazuje na poprawiające się otoczenie. W 2025 r. stopy procentowe obniżono z 5,75 do 4 proc., co przełożyło się na poprawę zdolności kredytowej. We wrześniu weszły przepisy o obowiązku publikacji cen mieszkań w internecie, co wywróciło do góry nogami proces sprzedawania mieszkań. Cykliczne badanie Otodomu pokazało w III kwartale wzrost deklarujących zainteresowanie zakupem nowego mieszkania do rekordowego poziomu: 23 proc. respondentów wyraziło gotowość nabycia lokalu na rynku pierwotnym.

W 2026 r. rynek spodziewa się kolejnych obniżek stóp, ale już o mniejszej skali. Jest jednak ryzyko, że banki będą odbijać sobie w marżach kredytów wpływ wyższej od tego roku stawki CIT-u.

Co prawda oferta lokali w siedmiu największych miastach łącznie pozostaje na rekordowych poziomach, to jednak wzrost tempa sprzedaży mieszkań pod koniec roku przełożył się na poprawę wskaźników tempa wyprzedaży oferty (ile czasu zabrałaby sprzedaż wszystkich lokali, gdyby zatrzymano nowe inwestycje). Książkowo o równowadze świadczy 4-5 kwartałów. Najgorzej wciąż jest w Katowicach i Łodzi (10,6 i 6,2), ale pozostałe rynki są już w bezpieczniejszych rejonach: Kraków 5, Wrocław 4,5, Poznań 4,1, Trójmiasto i Warszawa 3,7.

Promocje promocjami, nominalnie średnie ceny lokali, które pozostały w ofercie na koniec 2025 r., poszły w skali roku w górę. W Łodzi o 0,5 proc. (do 11,4 tys. zł za mkw. – to najtańsze miasto), w Krakowie 1,7 proc., w Katowicach 2,9 proc., we Wrocławiu 3,7 proc., w Poznaniu 4,8 proc., w Warszawie 6,2 proc. (do 18,4 tys. zł za mkw. – to najdroższe miasto), a w Trójmieście o aż 14,7 proc.

– Obecnie potencjalni nabywcy korzystają z dużego wyboru mieszkań i szerokiej oferty rabatowej, a firmy deweloperskie realizują założone plany sprzedaży. Nie oznacza to jednak, że ceny mieszkań są niskie, a perspektywa ich redukcji oddala się wraz z rosnącą w kolejnych miesiącach sprzedażą – oceniła Kuniewicz.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Chętni na mieszkania nie stoją w kolejkach

Przeciętny czas sprzedaży mieszkań się wydłuża. W wielu przypadkach konieczna jest korekta ceny....

Na wtórnym też warto negocjować

Analitycy Metrohouse'u i Credipassu podkreślają, że na rynku wtórnym cięcia stóp przełożyły się na nieznaczny wzrost zainteresowania potencjalnych kupujących. Z jednej strony widać spadek cen ofertowych, ale z drugiej strony nie widać wyraźnej korekty cen transakcyjnych, co zachęciłoby popyt do większej aktywności.