Trzypokojowe pstrokate mieszkanie w Warszawie czekało na nabywcę pół roku. Zainteresowanych nie było. – Dopiero po zmianie kolorów i usunięciu drobnych usterek lokal sprzedał się w trzy tygodnie. To mówi samo za siebie – podkreśla Katarzyna Wiśniewska, główny home stager agencji Freedom Nieruchomości. Wyjaśnia, że głównym zadaniem home stagingu, któremu poddano opisany lokal, jest zbudowanie odpowiedniego wizerunku mieszkania, nadanie mu stylu, określenie funkcji pomieszczeń, odpersonalizowanie i zaprezentowanie wszystkich atutów. Wszystko po to, by przyspieszyć sprzedaż.

Żeby się wyróżnić

– Najlepszym zaproszeniem na prezentację nieruchomości są odpowiednie zdjęcia – ocenia Marcin Jańczuk, ekspert sieciowej agencji Metrohouse. – Chodzi o stworzenie w mieszkaniu odpowiedniego klimatu. Home stager doradzi, jak zaaranżować pomieszczenie, jakie dodatki wybrać, czasem wyposaży mieszkanie w elementy, które uatrakcyjnią sesję zdjęciową – opowiada.

I dodaje, że takie zabiegi mają pobudzać wyobraźnię klientów, pokazując atuty i potencjał nieruchomości.

W budowaniu dobrego klimatu pomagają m.in. kolorowe poduszki, kwiaty, owoce na stole, świece. Lokal musi być czysty, a wszystkie usterki muszą być naprawione.

Kiedy potencjalny klient już się pojawi, by mieszkanie obejrzeć, powinien go powitać przyjemny zapach, na przykład pieczonego ciasta.

– Dobre pierwsze wrażenie można zrobić tylko raz – komentuje Katarzyna Wiśniewska. – To niezmienna prawda. Uwagę klienta przyciąga wiele elementów, jednak przedstawienie nieruchomości w przemyślany sposób zdecydowanie przyśpiesza proces sprzedaży, pomagając się wyróżnić wśród zatłoczonych list ogłoszeniowych.

Pytana o home staging Katarzyna Liebersbach-Szarek, pośredniczka z krakowskiej agencji Nieruchomości Łobzowskie, mówi z kolei, że jest to droga do wizualnego przekazania przede wszystkim sprzedającemu, że jego mieszkanie może wyglądać lepiej. – A co za tym idzie, cena może być wyższa – wyjaśnia.

Najważniejsza jest cena

Jak mówi Katarzyna Wiśniewska, są dwa nurty home stagingu: wysoko- i niskobudżetowy. – Z inwestorem, który remontuje lub odświeża nieruchomość w celach zarobkowych, można rozmawiać o budżecie rzędu kilkunastu–kilkudziesięciu tysięcy złotych – wyjaśnia. – Wówczas planuje się poważny remont wraz z przemyślaną gruntowną aranżacją opartą na szczegółowym kosztorysie. Mieszkanie jest całkowicie odpersonalizowane. Inwestor nastawia się na jak najlepsze zarobki – tłumaczy.

Działania są bardzo okrojone, kiedy sprzedający musi się szybko pozbyć nieruchomości lub nie ma pieniędzy na pełny home staging. – Wtedy często wykorzystujemy zasoby własne i biura, i właściciela, a większe zmiany kończą się na pomalowaniu ścian – mówi Katarzyna Wiśniewska.

Marcin Jańczuk zwraca uwagę, że usługi home stagingu są stosowane przede wszystkim przez pośredników działających w oparciu o umowy na wyłączność.

– Wtedy klient ma prawo wymagać pełnego zakresu usług, czegoś więcej niż tylko zwykła sesja firmowym aparatem – mówi. – Ofert lokali poddanych home stagingowi z roku na rok jest coraz więcej. Wciąż nie jest to jednak popularna usługa.