– Wielu klientów spieszy się z zaciągnięciem kredytu. Część decyduje się na transakcje dzięki włączeniu mieszkań używanych do programu „MdM" – mówi Marek Kiełpikowski, szef bydgoskiej agencji Arenda M. Kiełpikowski. – Brakuje ofert lokali w czteropiętrowych blokach z wielkiej płyty na Bartodziejach, Wyżynach, Szwederowie – dodaje.

Szybkie zyski

Arenda ma zarejestrowanych klientów czekających na mieszkania z dużym balkonem, położone na piętrach od pierwszego do trzeciego. Za dwójkę są gotowi zapłacić ok. 3,9 tys. zł za mkw., za trójkę – 3,7 tys. zł za mkw. – Taki lokal sprzedaliśmy ostatnio w jeden dzień – mówi Kiełpikowski.

W Bydgoszczy jak świeże bułeczki sprzedają się także małe, poniżej 40 mkw., dwupokojowe mieszkania w blokach wybudowanych po 2000 roku. – Ceny za wyposażone lokale to 4,6 tys. zł za mkw., za supernowoczesne – 5,2 tys. zł – podaje szef bydgoskiej Arendy. – Ostatnia transakcja przypomina okres sprzed załamania rynku: klient odsprzedał z zyskiem surowy lokal kupiony od dewelopera w sierpniu – opowiada.

Także Jarosław Mikołaj Skoczeń, ekspert Emmerson Realty, zwraca uwagę na jesienne ożywienie na rynku mieszkań. – W ciągu miesiąca sprzedaliśmy kilkanaście mieszkań w warszawskiej kamienicy na Brzeskiej – podaje. Z analiz Emmersona wynika, że najszybciej znajdują nabywców kawalerki do 30 mkw. i ok. 50-metrowe trójki. – Najważniejsza jest lokalizacja i cena. Wykończenie i wyposażenie nieruchomości odgrywa większą rolę na rynku luksusowych nieruchomości – zauważa Skoczeń.

O dobrym czasie na zakup mieszkania mówi też Paula Augustynowicz z Freedom Nieruchomości w Olsztynie. – To ostatni dzwonek, by zaciągnąć kredyt z 10-proc. wkładem własnym. Widać mobilizację klientów – przyznaje Paula Augustynowicz. – W październiku przeprowadziliśmy kilka błyskawicznych transakcji. Dotyczyły m.in. dwupokojowych mieszkań w dobrych lokalizacjach, w cenie do 200 tys. zł – dodaje. W Olsztynie powodzeniem cieszą lokale po okazyjnych cenach, niezależnie od metrażu. – Kupujący, mając dostęp do internetu, doskonale znają rynkowe ceny – wyjaśnia Augustynowicz. – Szybko znikają także droższe mieszkania, ale wykończone zgodnie z nowymi trendami. To doskonała alternatywa do rynku deweloperskiego – ocenia.

Błyskawicznych transakcji nie brakuje też we Wrocławiu. Przykłady podaje Norbert Nakoneczny z wrocławskiego oddziału Nowodworski Estates. Dwa 43-metrowe mieszkania przy ul. Górniczej sprzedały się za 210 i 189 tys. zł. – Szybkie transakcje to zwykle wynik odpowiedniej polityki cenowej, co potwierdza także przykład sprzedaży lokalu przy ul. Strzegomskiej. Na 63 mkw. wystarczyło 250 tys. zł – podaje Norbert Nakoneczny.

Zastrzega jednak, że okazje, które znikają z rynku błyskawicznie, trafiają się rzadko. Ale są. – Od czasu do czasu ktoś musi szybko sprzedać nieruchomość, np. z powodu wyjazdu do pracy za granicą – wskazuje przedstawiciel Nowodworski Estates. – Trafiają się też rozsądnie wycenione małe mieszkania, np. studia, w nowych inwestycjach w centrum. Takie lokale padają zwykle łupem inwestorów, którzy kupują na wynajem kilka mieszkań w jednym budynku.

Norbert Nakoneczny podkreśla, że choć na rynku nieruchomości najważniejsza jest lokalizacja, to bez odpowiedniej ceny na transakcję trzeba będzie zaczekać. – Przy obecnej podaży nowych mieszkań i domów o klienta trzeba powalczyć dodatkowymi elementami, takimi jak architektura osiedla, dostęp do siłowni, rowerowni czy placu zabaw – wylicza ekspert z Nowodworski Estates. Dodaje, że klienci porównują oferty z rynku wtórnego z propozycjami deweloperów. – Firmy coraz częściej oferują wykończenie mieszkania, co zachęca do zakupu na rynku pierwotnym – zauważa Nakoneczny.

Powyżej ceny ofertowej

Również w Poznaniu, jak mówi Joanna Skorupska, dyrektor oddziału Freedom Nieruchomości, coraz więcej osób czuje presję związaną z nowymi zasadami udzielania kredytów, które wejdą w życie w styczniu. – Chcą zdążyć z transakcją przed końcem roku – wyjaśnia Joanna Skorupska.

Dodaje, że z poznańskiej oferty błyskawicznie znikają atrakcyjne cenowo mieszkania, lokale wyjątkowo urządzone oraz nieruchomości w dobrych lokalizacjach. – Ostatnio wiele osób pyta też o mieszkania spełniające kryteria „MdM" – zauważa Skorupska. Jej zdaniem najbardziej kusi korzystna cena, dzięki której wielu klientów szybko decyduje się na transakcję. – Kupujący liczą pieniądze. Dlatego zwracają też uwagę na koszty okołotransakcyjne – mówi dyrektor z Freedom.

W opinii pośredniczki Joanny Lebiedź z ReMax Action błyskawiczne transakcje zdarzają się w każdej koniunkturze. – W zależności od jej cyklu inne są powody, dla których jakaś nieruchomość szybko znika z rynku – tłumaczy. – Czasem znika wszystko z powodu paniki. Teraz mamy rynek kupującego, który ma w czym przebierać. Podstawowym czynnikiem decydującym o tempie sprzedaży jest cena – przyznaje pośredniczka.