Rynek pierwotny: sprzedaż nowych mieszkań

Czy wiele osób poszukuje mieszkań latem? Czy tegoroczne wakacje są martwym sezonem na rynku deweloperskim? Na jakie bonusy mogą liczyć kupujący? Sondę prezentuje serwis nieruchomości Dompress.pl.

Mirosław Kujawski, członek zarządu LC Corp:

- Spadek zainteresowania zakupem mieszkań w czasie wakacji widać już od kilku lat. Ale już pod koniec sierpnia, a na pewno we wrześniu, wzrośnie liczba pytań o lokale. Staramy się, aby nasza oferta była konkurencyjna, i to niezależnie od sezonu na rynku. Warunki transakcji zawsze dostosowujemy do potrzeb konkretnego klienta.

Wioletta Kleniewska, dyrektor marketingu i sprzedaży w spółce Polnord:

- Sezon urlopowy z jednej strony zachęca do rodzinnych wyjazdów za miasto, z drugiej mobilizuje nabywców szukających mieszkań na wynajem. Chcą zdążyć z wykończeniem nieruchomości przed rozpoczęciem roku akademickiego.

Jak co roku w wakacje obserwujemy nieznaczne zmniejszenie liczby klientów. W ramach letnich promocji osoby zainteresowane zamieszkaniem w podwarszawskich Ząbkach mogą skorzystać ze specjalnej oferty cenowej. Cześć mieszkań na osiedlu Neptun oferujemy w cenie od 4475 zł za mkw.

W olsztyńskim Tęczowym Lesie wybrane lokale po obniżce kosztują 4200 zł za mkw. W 2 Potokach w Gdańsku nabywcy niezmiennie mogą się cieszyć gwarancją najniższej ceny.

Yael Rothschild, prezes firmy Mill-Yon Gdańsk:

- Wakacje już od dawna nie są martwym sezonem. Od początku lipca ruch w naszych biurach sprzedaży jest większy niż w poprzednich miesiącach. Klienci zdają sobie sprawę, że w tym okresie deweloperzy oferują atrakcyjne promocje. Śledzą strony internetowe i czekają na pojawienie się informacji o okazyjnych cenach, dniach otwartych, ofercie wakacyjnej.

Na warszawskim osiedlu Aura Park Wilanów zaoferowaliśmy kilka mieszkań po 6800 zł za mkw. Lokale sprzedały się natychmiast. W projekcie Aura Gdańsk na Wyspie Spichrzów mamy kilka promocyjnych ofert w gotowym etapie, ale i bez promocji wakacje są tu czasem najbardziej efektywnej sprzedaży.

Klienci kupują apartamenty nad morzem na weekendowe wypady, a także w celach inwestycyjnych, bo wynajem jest w Gdańsku bardziej opłacalny niż w stolicy. Na wakacyjne promocje można także liczyć w warszawskiej Aura Sky zlokalizowanej na Pradze-Południe.

W przypadku mieszkań na najwyższych piętrach (od 15. do 25.) mamy sztywną politykę cenową, ale na niższych kondygnacjach można teraz kupić mieszkanie od 6286 zł za mkw. Kilka lokali jest dostępnych w programie "MdM".

Tomasz Sujak, członek zarządu Archicom:

- Mamy za sobą bardzo udane pierwsze półrocze 2016 roku. Liczymy na dobre tempo sprzedaży także w okresie letnim. Wbrew pozorom wakacje to bardzo dobry moment na podjęcie decyzji o zakupie mieszkania, bo jest więcej czasu na załatwienie formalności i wizyty na terenie inwestycji.

Widzimy, że w ostatnich miesiącach wrocławianie mobilizują się, aby uzyskać środki z programu "Mieszkanie dla młodych". Klienci mogą wciąż skorzystać gwarantowanych dopłat rządowych dzięki korzystnemu harmonogramowi budowy.

Aż w czterech naszych inwestycjach - Słoneczne Stabłowice, Młodnik, Księżno, Na Ustroniu, poza nawet 90 tys. zł rządowego wsparcia, klienci mogą liczyć na darmowy sprzęt AGD o wartości do 5 tys.zł. W ostatnich miesiącach obserwujemy również wzrost zainteresowania apartamentami i mieszkaniami w standardzie premium, które oferujemy w River Point i Ogrodach Hallera.

Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest:

Okres wakacyjny dla niektórych jest czasem odpoczynku, dla innych, i tak jest od kilku lat, to czas na poszukiwanie mieszkań. Część osób poświęca na to nawet urlop. Dlatego też nie brakuje klientów w biurach sprzedaży.

Osoby, które nas odwiedzą, mogą liczyć na letnie promocje na mieszkania lub miejsca postojowe w inwestycjach na warszawskich Bielanach, Żoliborzu oraz we Włochach.

Małgorzata Ostrowska, członek zarządu oraz dyrektor pionu marketingu i sprzedaży J.W. Construction Holding:

Wolny czas to dla wielu osób doskonały moment na podjęcie decyzji o zakupie mieszkania. Klienci mogą wtedy skoncentrować się na poszukiwaniu najlepszej oferty, a deweloperzy proponują atrakcyjne warunki transakcji.

Największym uznaniem cieszą się promocje cenowe. Klienci odwiedzający nasze biura sprzedaży mogą wynegocjować konkurencyjne warunki zakupu mieszkania. Do końca wakacji przy zakupie mieszkania w inwestycji Nowe Tysiąclecie w Katowicach oferujemy rabat do 15 tys. zł, a na warszawskim osiedlu Zielona Dolina II zapewniamy program płatności 10/90 proc.

Nabywcy lokali na osiedlu Bernadowo Park w Gdyni do końca lipca mogli liczyć na darmowe komórki kolatorskie. W Warszawie oferujemy dwupokojowe, dwustronne mieszkania, które można kupić od 185 tys. zł.

Mirosław Bednarek, prezes zarządu Matexi Polska:

Wakacje to dla nas pracowity czas. Pełną para idą prace projektowe dotyczące kolejnych inwestycji. Dobrze idzie nam sprzedaż mieszkań, szczególnie w warszawskich projektach Kolska od Nowa i Apartamenty Marymont. Tuż po wakacjach planujemy wprowadzić do sprzedaży mieszkania w trzecim etapie osiedla Kolska od Nowa, a potem chcemy uruchomić kolejne inwestycje na Bielanach i Bemowie.

Roma Peczyńska, dyrektor w RED Real Estate Development:

Świadomość klientów rośnie. Zdają sobie sprawę, że mieszkanie to inwestycja na wiele lat, dlatego chcą spokojnie wybrać nieruchomość, a podczas urlopu mają więcej czasu. To sprawia, że obserwujemy teraz duże zainteresowanie zakupem mieszkań. Mamy też oferty specjalne.

Na wrocławskim osiedlu Nowa Papiernia Ultra Nova klienci mogą liczyć na darmowe wykończenie soft loftu czy apartamentu oraz na bezpłatną pomoc stylisty wnętrz. Na osiedlu Red Park w Poznaniu rabaty sięgają nawet 25 tys. zł, a na warszawskim osiedlu Alpha Park proponujemy mieszkania z wykończeniem w cenie od 6690 zł za mkw. Część lokali spełnia kryteria programu "MdM".

Łukasz Szumny, dyrektor sprzedaży w HSD Arrow:

W okresie wakacyjnym nie ubyło klientów w naszych biurach sprzedaży, wręcz przeciwnie zainteresowanie zakupem mieszkań jest bardzo duże.

Lidia Fedorczuk, manager sprzedaży w Atlas Estates: