Murapol w styczniu br. sprzedał prawie 60 mieszkań. To cztery razy więcej niż rok temu, kiedy to nabywców znalazło 14 lokali.

– Ten styczeń był rekordowy dla naszej firmy. Świetny okazał się także luty. Łącznie w tych dwóch miesiącach sprzedaliśmy grubo ponad 100 mieszkań, podczas gdy rok temu było to 69 lokali – podaje Michał Sapota, wiceprezes Murapolu. – Jesteśmy pełni optymizmu. Jedyną zagadką będzie zachowanie banków przy udzielaniu kredytów. To bariera ograniczająca popyt na mieszkania – ocenia.

Na co komu protezy

Zdaniem wiceprezesa Murapolu wyniki sprzedaży dowodzą, że programy dopłat, takie jak „Rodzina na swoim" czy zapowiadany „Mieszkanie dla młodych", nie są rynkowi potrzebne.

– To protezy, które wyrządzają więcej szkody niż pożytku. Zamiast nich potrzebny jest długofalowy program oszczędzania w formie kas mieszkaniowych. Państwo premiowałoby odkładających na własny lokal – mówi wiceprezes Murapolu.

Mieszkania tej firmy można dziś kupić taniej, ale obniżki, jak zapewnia Sapota, nie mają związku z wygaszeniem RNS. – Rynek jest konkurencyjny. Aby przyciągnąć klienta, trzeba proponować promocje – tłumaczy Michał Sapota.

Murapol opracował program tzw. wielkiej wyprzedaży. – Kilkadziesiąt dużych mieszkań w gotowych inwestycjach w Gdańsku, Wrocławiu, Krakowie, Bielsku, Tychach sprzedajemy od 3,3 do 4 tys. zł za 1 mkw. – mówi Michał Sapota. Z promocji można też skorzystać, kupując mieszkanie na warszawskim osiedlu Murapolu. – Firma oferuje wykończenie lokali w promocyjnej cenie 200 zł za 1 mkw.

Także Ewelina Juroszek, dyrektor ds. sprzedaży w spółce Atal, ocenia, że mimo zakończenia programu RNS i obaw związanych ze spowolnieniem na rynku, zainteresowanie mieszkaniami nie słabnie. – W styczniu sfinalizowaliśmy 70 umów. To prawie dwukrotnie więcej niż rok temu – mówi Ewelina Juroszek.

– Spośród 14 naszych inwestycji w całej Polsce, tylko w dwóch ceny umożliwiały skorzystanie z dopłat. W czterech projektach dostosowaliśmy stawki wybranych mieszkań do limitów w RNS. Odsetek lokali sprzedanych w programie był niewielki – podkreśla Ewelina Juroszek. Atal wciąż proponuje zimowe promocje: komórki lokatorskie gratis, rabaty na garaże i pakiety wykończeniowe mieszkań.

Dobre prognozy

Ten rok ma być lepszy od poprzedniego, i to bez programu dopłat, także w opinii Andrzeja Gutowskiego, dyrektora sprzedaży i marketingu w Ronson Development. – W styczniu br. sprzedaliśmy 26 lokali. Rok wcześniej 16 – podaje Andrzej Gutowski. – Wygaszenie RNS jest dla nas nawet pozytywne, bo tylko jedna nasza inwestycja – Młody Grunwald w Poznaniu – kwalifikowała się do programu.

Także Ronson ma własne promocje, np. w warszawskim projekcie Sakura na Mokotowie 1 mkw. lokalu można kupić od 6,6 tys. zł. Na stołecznym osiedlu Verdis gotowe lokale Ronson oferuje w promocyjnej cenie od 6,5 tys. zł.

Zdaniem Sławomira Horbaczewskiego, wiceprezesa Marvipolu, na rynku mieszkaniowym widać sygnały ożywienia. – Klienci zaczynają wracać na rynek. Kupują większe mieszkania. Sprzedaż idzie nam lepiej niż w zeszłym roku – podkreśla Sławomir Horbaczewski. Podaje, że Marvipol w styczniu i lutym sprzedał po ponad 40 lokali. – Na początku  ub.r. sprzedawaliśmy średnio po 30 mieszkań miesięcznie – dodaje Sławomir Horbaczewski.

Także Marvipol oferuje lokale w promocji, np. ceny w warszawskiej inwestycji Bielany Residence obniża z 6,9 do 6,4 tys. zł za 1 mkw.

70 mieszkań w styczniu tego roku sprzedała spółka Atal. To prawie dwa razy więcej niż przed rokiem

Podobnie sytuację na rynku widzi Tomasz Wnuk, dyrektor generalny Malta Fountain. Jak podkreśla, wygaszenie RNS nie spowodowało spadku sprzedaży. – Najlepszym przykładem były ostatnie targi mieszkaniowe, które odwiedziła bardzo duża liczba zwiedzających. Klienci zaczęli wreszcie zwracać uwagę nie tylko na cenę, ale także na lokalizację, standard wykończenia, termin realizacji – podkreśla Tomasz Wnuk. – Zakończenie RNS ustabilizowało więc rynek mieszkaniowy – ocenia.

W poznańskim projekcie Malta Fountain (deweloper Łacina Dom) lokale nie były objęte dopłatami. Firma proponuje własny program „Deweloperska środa": co tydzień jeden wytypowany lokal sprzedaje nawet 20 proc. taniej. Przykładowo 115-metrowy apartament, którego katalogowa cena to 800 tys. zł, można kupić za 699 tys. zł, a cena 53-metrowego lokalu zostaje obniżona z 308 do 295 tys. zł.

Są obniżki, są chętni

Rabaty w ramach programu „Rodzina na Twoim" proponuje poznańska spółka Twoje M, która nie miała lokali w RNS.  Jak podkreśla Magdalena Czuryńska, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu spółki Twoje M, promocją są objęte wszystkie inwestycje firmy (m.in. Słoneczne Tarasy na przedmieściach Poznania). Metr mieszkania na osiedlach tej firmy można kupić o 580 zł taniej, oszczędzając do 60 tys. zł.

O dużym ruchu w warszawskim biurze firmy mówi Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży w spółce Red Real Estate Development, która buduje osiedle na stołecznych Skoroszach. – Sprzedaż nie spada. Oferujemy mieszkania od 6,4 tys. zł za mkw. i ich bezpłatne wykończenie – mówi Teresa Witkowska.

Red Real Estate Development oferuje mieszkania także na poznańskim osiedlu Red Park. W promocji można kupić 1 mkw. lokalu za 5,7 tys. zł. Miejsce postojowe w garażu podziemnym dostaniemy za 1 zł.

Wpływu RNS na sprzedaż nie przecenia też  Michał Wilczewski, pełnomocnik spółki deweloperskiej Budrem, sprzedającej mieszkania w stołecznej inwestycji Nowa Wileńska. Ceny 1 mkw. mieszkań zaczynają się tam od 7 tys. zł za 1 mkw.

– Inwestycja nigdy nie była objęta dopłatami, a mimo to udało się nam sprzedać już ok. 70 proc. lokali – mówi Michał Wilczewski. Dodaje, że do lutego sprzedaż utrzymywała się na tym samym poziomie co wcześniej, ale w lutym liczba podpisywanych umów spadła.

Mieszkania w RNS sprzedawała firma Kalbud Deweloper. – Program bardzo napędzał sprzedaż na osiedlu w Rokietnicy pod Poznaniem. Głównie dzięki temu właścicieli znalazły wszystkie lokale – mówi Adrianna Ćwik z firmy Kalbud Deweloper. – Nasza kolejna inwestycja, budynek ze 116 mieszkaniami w centrum podpoznańskiego Swarzędza, która nie weszła do RNS, sprzedawała się gorzej – nie ukrywa.

Firma na początku roku odnotowała jednak lekkie ożywienie. – Sprzedaż ruszyła dzięki specjalnej promocji na halę garażową. Miejsce postojowe o wartości 25 tys. zł można dostać gratis – mówi Adrianna Ćwik.

Co proponują deweloperzy

? Murapol – kilkadziesiąt dużych mieszkań w gotowych inwestycjach w Gdańsku, Wrocławiu, Krakowie, Bielsku i Tychach spółka sprzedaje od 3,3 do 4 tys. zł za mkw.

? Atal – w zimowej promocji na wybranych osiedlach można dostać gratis komórki lokatorskie, rabaty na garaże i pakiety wykończeniowe mieszkań

? Ronson Development – w warszawskim projekcie Sakura mkw. lokalu można kupić od 6,6 tys. zł. Na stołecznym osiedlu Verdis gotowe lokale spółka oferuje w promocyjnej cenie od 6,5 tys. zł

? Łacina Dom – „Deweloperska środa", co tydzień jeden wytypowany lokal na poznańskim osiedlu Malta Fountain nawet 20 proc. taniej. Cena 115-m apartamentu obniżona z 800 do 699 tys. zł

? Twoje M – promocja we wszystkich inwestycjach (m.in. Słoneczne Tarasy na przedmieściach Poznania). Metr mieszkania można kupić nawet o 580 zł taniej, oszczędzając do 60 tys. zł.