Rozmowa I Michał Trejgis, zastępca kierownika działu sprzedaży i marketingu w firmie deweloperskiej Budotex.

"Rz": 2015 - jaki to był rok na rynku nowych mieszkań? Pod znakiem jakich trendów upłynął?

Michał Trejgis: O kształcie rynku decydował przede wszystkim program dopłat do kredytów "Mieszkanie dla Młodych". Deweloperzy inwestowali głównie w osiedla z segmentu popularnego. Duże zainteresowanie programem pokazuje, że tego typu pomoc jest potrzebna – zarówno deweloperom, jak i osobom, które marzą o własnym mieszkaniu.

Bez wsparcia finansowego wielu Polaków nie byłoby stać na zakup mieszkania. Obowiązujące w programie limity stały się wyznacznikiem akceptowalnych przez klientów cen nieruchomości – także dla tych osób, które ze wsparcia nie korzystają lub skorzystać nie mogą.

Deweloperzy muszą brać to pod uwagę, mimo że opłacalność takich projektów jest często stosunkowo mała i wymaga lokalizacji inwestycji poza ścisłym centrum miasta. Pieczątka "MdM" działa jak magnes, przyciąga zainteresowanie, dlatego szansa na powodzenie komercyjne takiego przedsięwzięcia jest zdecydowanie większa niż w przypadku osiedli, które nie są objęte dopłatami. A to na pewno ułatwiało deweloperom decyzje co do profilu kolejnych inwestycji mieszkaniowych.

A o jakie mieszkania klienci pytają najczęściej?

To, co zaobserwowaliśmy w 2015 roku i co na pewno nas cieszy, to rosnące zainteresowanie większym metrażem mieszkań. O 60 metrów czy lokale trzypokojowe pytało coraz więcej osób. To dobry znak dla branży. Jest duża szansa, że w kolejnych latach mieszkania oddawane do użytku przez deweloperów będą nieco większe.

Jakie rekordy pobito? Czy ten rok przejdzie do historii jako rok rekordów?

Najważniejsze wskaźniki obrazujące kondycję rynku nieruchomości były na pewno imponujące. I nie ma najmniejszych wątpliwości, że był to udany i bardzo dobry rok w branży. Mam nadzieję, że ubiegłoroczne trendy utrzymają się także w kolejnych miesiącach. Optymizmem napawały i w dalszym ciągu napawają wyniki sprzedażowe, choć na pewno daleko nam do największej hossy, z którą mieliśmy do czynienia w momencie, kiedy ogłoszono koniec programu "Rodzina na Swoim".

Nie możemy oczywiście narzekać, ale warto odnotować, że minęły już czasy, kiedy deweloperzy sprzedawali od ręki tzw. dziury w ziemi. W 2015 roku tego typu transakcje zdarzały się sporadycznie. Decyzje o zakupie mieszkania na tak wczesnym etapie budowy podejmują raczej osoby, które mają bardzo jasno sprecyzowane oczekiwania dotyczące wymarzonej lokalizacji, zabudowy, rozkładu pomieszczeń, metrażu mieszkania i wielu innych parametrów. W dzisiejszych warunkach sprzedaż jest płynna, ale rozłożona w czasie, a zainteresowanie mieszkaniami rośnie wraz z postępem prac budowlanych.

Co pana najbardziej zaskoczyło w 2015 roku? Które prognozy się nie sprawdziły?

Obyło się bez niespodzianek. Deweloperzy mogą ostatnie dwanaście miesięcy zaliczyć do udanych. Rynek był stabilny, zrównoważony, ceny nieruchomości wahały się tylko nieznacznie, a zainteresowanie kupujących było duże, co przełożyło się automatycznie na wyniki i obroty. Dobrej sytuacji na rynku nieruchomości sprzyjały decyzje Rady Polityki Pieniężnej oraz przyjazna dla klientów polityka kredytowa banków i instytucji finansowych, co mogło nas tylko cieszyć.Solidni, stabilni inwestorzy z pewnością nie narzekali też na warunki i dostępność kredytów potrzebnych do realizacji inwestycji.

Bardzo dobrze, że nie wszedł w życie pomysł Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów dotyczący likwidacji otwartych rachunków powierniczych, ponieważ w ostatecznym rozrachunku mogłoby to przynieść więcej szkód niż pożytku. Do tej pory nie odnotowano przypadku, w którym naruszone zostałoby bezpieczeństwo klienta, kiedy deweloper prowadził rachunek otwarty.

Zmiana skutkowałaby ograniczeniem źródeł finansowania, podniesieniem kosztów działalności i pozyskania kapitału. Część firm mogłaby temu nie sprostać i wypaść z rynku. Sprzedaż na rynku pierwotnym, zgodnie zresztą z oczekiwaniami, dyktował program "Mieszkanie dla Młodych".

W naszym przypadku około 50 proc. mieszkań kupowano dzięki kredytom hipotecznym, z czego 80 proc. stanowiły kredyty w ramach programu "MdM". Pozostałe 50 proc. to transakcje za gotówkę.

Jakie mieszkania najszybciej znikały z oferty? Był to rok dewelopera czy klienta?

Był to bardzo dobry rok zarówno dla klientów, którym sprzyjały m.in. stabilne, atrakcyjne ceny nieruchomości, niskie stopy procentowe oraz łatwo dostępne i tanie kredyty, jak i deweloperów, którzy nie mogli narzekać na popyt, zainteresowanie i którym pomagał dodatkowo program "Mieszkanie dla Młodych", potrzebny chociażby z uwagi na ograniczoną siłę nabywczą Polaków.

We Wrocławiu dało się także zaobserwować większe zainteresowanie gruntami pod inwestycje. Wszystko wskazuje więc na to, że deweloperzy z optymizmem patrzyli w przyszłość, nie chcąc zwalniać tempa i planując budowę kolejnych osiedli mieszkaniowych.