Telekomy polubiły raty

Już trzy z czterech dużych sieci komórkowych w kraju stosuje system sprzedaży ratalnej laptopów, tabletów i smartfonów.

Publikacja: 29.03.2013 00:02

Dlatego mimo wysokich cen nowych urządzeń operatorzy nie rezygnują z ich udostępniania. Wyjściem jes

Dlatego mimo wysokich cen nowych urządzeń operatorzy nie rezygnują z ich udostępniania. Wyjściem jest sprzedaż ratalna.

Foto: Rzeczpospolita

Model sprzedaży ratalnej drogich urządzeń konsumenckich zaadaptowały już trzy spośród czterech największych sieci komórkowych w Polsce. Polkomtel, operator sieci Plus, prowadzi pilotaż.

– Sprzedaż ratalna jest realizowana jedynie w naszych salonach firmowych z wybranymi ofertami abonamentowymi (niektóre smartfony w ofercie Plus Abonament i laptopy i tablety z oferty Plus Internet) – informuje Aleksandra Gieros-Brzezińska z biura prasowego sieci Plus.

Polska Telefonia Cyfrowa (T-Mobile), która jako pierwsza wprowadziła ten sposób sprzedaży, ocenia, że m.in. dzięki niemu ma największy – ponad 50-procentowy – udział w rynku laptopów wśród operatorów komórkowych.

– Jak pokazują wyniki, T-Mobile jest dziś największym wśród operatorów telekomunikacyjnych dystrybutorem laptopów, a jednym z największych w Polsce wśród wszystkich firm zajmujących się sprzedażą tego typu urządzeń – mówi Konrad Mróz z biura prasowego PTC.

Sprzedaż ratalna to sposób na podniesienie przychodów operatorów. Szczególnie wtedy, gdy telekom sprzedaje urządzenie na swój rachunek. W zależności od przyjętych zasad sprzedaż ta może być księgowana jednorazowo w całej kwocie odzwierciedlającej wartość laptopa czy smartfonu.

Według nieoficjalnych informacji w ten sposób PTC mógł wypracowywać w ub.r. nawet 100 mln zł dodatkowych przychodów kwartalnie. Telekom nie komentuje wpływu  systemu na przychody.

Przyznaje natomiast, że jest też inna korzyść, widoczna przy publikacji wyników sieci komórkowych.

– W sprzedaży ratalnej koszty pozyskania i utrzymania klienta spadają – informuje Konrad Mróz z biura prasowego PTC. Operatorzy w różny sposób radzą sobie z kredytem udzielonym użytkownikom.

Sieć T-Mobile staje się kredytodawcą. Natomiast Orange prowadzi sprzedaż ratalną w kooperacji z Credit Agricole: zakup urządzenia w tym systemie wymaga w tej sieci podpisania oddzielnej umowy z bankiem. Dla klienta proces jest  mało uciążliwy: reprezentantem banku jest pracownik Orange i formalności załatwiane są w „jednym okienku".

Z rozmów z menedżerami Orange wynika też, że akurat ten telekom nie księguje od razu w przychodach całej wartości sprzedanego urządzenia, ale rozpoznaje je systematycznie, wraz ze spłatą rat.

P4, operator sieci Play, nie zdradził nam skali, w jakiej stosuje sprzedaż ratalną. Marcin Gruszka, rzecznik Play, wskazał, że stosuje się ją w tej firmie przy sprzedaży iPhone'ów. To tak  jak amerykańska spółka z grupy T-Mobile. O swojej decyzji operator poinformował w miniony wtorek. Nowy model sprzedaży zacznie stosować najprawdopodobniej za kilka miesięcy.

Wejdzie on w życie wraz z wprowadzeniem do oferty  T-Mobile w USA najnowszego modelu smartfona z jabłuszkiem – IPhone 5.

Operator zapewnia sobie w ten sposób długi związek z abonentem i unika sytuacji, w jaką wpadły Verizon i AT&T, które oferują aparaty poniżej kosztów ich zakupu, wiążąc urządzenie z umową o świadczenie usług. T-Mobile próbuje w ten sposób wyhamować odpływ abonentów. W ubiegłym roku tracił ich miesięcznie 2,1 mln.

Sprzedaż ratalna nie wiąże się natomiast ze zmianą warunków zakupu urządzeń od dostawców telekomów – zapewnia Konrad Mróz.

Teoretycznie mogliby zgodzić się na mniejszy rabat  u dostawcy, przekonując np. Apple do rezygnacji z zapisów o minimalnej sprzedaży urządzeń z jabłuszkiem.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki

u.zielinska@rp.pl

Model sprzedaży ratalnej drogich urządzeń konsumenckich zaadaptowały już trzy spośród czterech największych sieci komórkowych w Polsce. Polkomtel, operator sieci Plus, prowadzi pilotaż.

– Sprzedaż ratalna jest realizowana jedynie w naszych salonach firmowych z wybranymi ofertami abonamentowymi (niektóre smartfony w ofercie Plus Abonament i laptopy i tablety z oferty Plus Internet) – informuje Aleksandra Gieros-Brzezińska z biura prasowego sieci Plus.

Pozostało 88% artykułu
Biznes
Stare telefony działają cuda! Dołącz do akcji T-Mobile i Szlachetnej Paczki
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Biznes
Podcast „Twój Biznes”: Polski rynek akcji – optymistyczne prognozy na 2025 rok
Biznes
Eksport polskiego uzbrojenia ma być prostszy
Biznes
Jak skutecznie chronić rynek Unii Europejskiej
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Biznes
„Rzeczpospolita” o perspektywach dla Polski i świata w 2025 roku