W telekomach ruszyły wyprzedaże

Okres świąt Bożego Narodzenia to dla operatorów komórkowych nadal najlepszy okres sprzedaży urządzeń takich jak smartfony.

– Okres świąteczny jest dla nas zdecydowanie najlepszy. Podobnie zresztą jak dla innych operatorów telekomunikacyjnych i branż. Gdyby porównywać z „normalnym" czasem, sprzedaż rośnie nam nawet o połowę – mówi Michał Paschalis-Jakubowicz, członek zarządu ds. marketingu Orange Polska.

Tuż po świętach już tradycyjnie wszyscy operatorzy komórkowi w kraju ogłaszają natomiast wyprzedaż. Decydują się na taki rodzaj komunikacji oferty nie bez powodu. Podstawowym kryterium przy wyborze operatora komórkowego dla 41 proc. respondentów jest cena, jaką płacą za usługi – wynika z badania przeprowadzonego wśród polskich konsumentów na potrzeby raportu Ericsson ConsumerLab.

Z dorocznego badania przeprowadzonego z kolei przez PBS i Indicator dla Urzędu Komunikacji Elektronicznej wynika, że 95 proc. Polaków uważa cenę za ważną przy podejmowaniu decyzji o wyborze operatora. 89 proc. badanych uważa zaś za istotny element atrakcyjność promocji i rabatów, a 78 proc. – atrakcyjne telefony w ofercie operatora.

Czym są poświąteczne wyprzedaże urządzeń końcowych: sposobem na pozbycie się zalegających w magazynach urządzeń i okazją dla konsumentów czy może hasłem przyciągającym do sklepów operatorów użytkowników po okresie prezentów pod choinkę?

– Poświąteczne wyprzedaże przynoszą korzyści zarówno sprzedającym, jak i kupującym. Z jednej strony to doskonała zachęta do poświątecznych zakupów usług, smartfonów, tabletów czy innych urządzeń w okazyjnych cenach, z drugiej dobry sposób na pozbycie się zapasów magazynowych i realizację planów sprzedażowych – przekonuje Michał Paschalis-Jakubowicz.

Rabatem nie tylko w telefon

Operatorzy przekonują, że mamy do czynienia z obniżkami cen, choć jaka jest średnia skala różnicy w cenie urządzenia przed świętami i po nich, czasem trudno określić.

– W tym roku nie sposób precyzyjnie oszacować skali różnic. Nasza oferta świąteczna opierała się na zestawach – smartfon oraz gadżet, czyli np. drugi smartfon, seniorfon, tablet lub smartwatch. Oferta wyprzedażowa oprócz klasycznych obniżek cen na telefony czy akcesoria zawiera również rabaty na abonament. Nasz flagowy zestaw wyprzedażowy to trójpak od Orange. Proponujemy w nim tańszy o 720 zł abonament, tańszy o 310 zł smartfon i modny kijek do robienia zdjęć selfie. Łączne można zaoszczędzić ponad 1000 zł – wymienia zarządzający telekomem.

W każdym roku w okresie świątecznym sprzedają się różne modele i marki aparatów. – W tym roku najlepiej sprzedawały się telefony Samsung, LG i Sony. Po raz pierwszy dużą popularnością cieszyły się też telefony Huawei, które coraz mocniej zdobywają nie tylko polski rynek – podaje Michał Paschalis-Jakubowicz.

Na półkach operatorów są zwykle podobne lub te same modele aparatów, ale każdy stara się mieć także coś, czego u konkurencji się nie znajdzie.

– Mamy unikatowe telefony pod własną marką, m.in. smartfony Orange Rise oraz Orange Dive, czy tablety Orange Sego LTE. Oprócz tego staramy się jako pierwsi wprowadzać i mieć na wyłączność wybrane, topowe modele telefonów czołowych producentów. Przykładem jest Sony Xperia Z5 Compact w limitowanej edycji Made for Bond – wylicza Michał Paschalis-Jakubowicz.