Od początku roku Exatel wygrał dwa przetargi na usługi telekomunikacyjne dla administracji publicznej i już szykuje się do następnych kontraktów dla jednostek publicznych. Konkurentom nie daje szans niską ceną usług.
Exatelowi udało się wygrać kontrakt dla Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa (29 mln zł) i Urzędu Komunikacji Elektronicznej (3 mln zł). Złożył również oferty w przetargach, które ogłosiła Komisja Nadzoru Finansowego i Agencja Rynku Rolnego. W obu przetargach budżet na usługi zamawiających instytucji wynosił po ok. 5 mln zł. Konkurenci podejrzliwie patrzą na niskie ceny, jakie proponuje Exatel.
– Trudno mi uwierzyć, że można składać tak atrakcyjne cenowo oferty, zachowując rentowność świadczenia usług – powątpiewa przedstawiciel jednego z konkurentów. Exatel nie chce się wypowiadać w tej sprawie.
Już na początku roku rywale oskarżali go o dumping cenowy w przetargu na sieć informatyczną dla Agencji Modernizacji i Restrukturyzacji Rolnictwa, ale arbitrzy Urzędu Zamówień Publicznych i sąd powszechny nie dopatrzyli się znamion niedozwolonych działań. Exatel zgarnął wart prawie 30 mln zł kontrakt, oferując ARiMR usługi 20 – 40 proc. tańsze niż konkurenci.
Ostra rywalizacja operatorów o instytucjonalnych klientów daje tym ostatnim spore oszczędności. Oferty operatorów są statystycznie 30 proc. niższe niż budżet zamówienia przewidziany przez zamawiające instytucje. W przypadku tak dużych kontraktów jak dla ARiMR operatorzy chcieli 40 – 60 proc. przewidzianego przez agencję budżetu. W przypadku mniejszych kontraktów oszczędności nie są już tak duże, ale zamawiający może liczyć, że wyda 20 – 30 proc. mniej, niż zakładał. Wobec złożonych przez operatorów ofert ARR i KNF mogą liczyć na 40 – 50-proc. oszczędności na wydatkach telekomunikacyjnych.
