Polska firma negocjuje kontrakt na dostawę maszyn i jak informują jej przedstawiciele, rozmowy są już zaawansowane. - Nasi południowi sąsiedzi zainteresowani są wykorzystaniem rozwiązań, jakie będą stosowane w skrytkomatach, do budowy sieci maszyn zlokalizowanych przy obiektach sportowych, gdzie przechowywany będzie sprzęt rekreacyjny, zwłaszcza ekwipunek do gry w hokeja na lodzie - informuje Parcel Technik.
Jeśli kontrahent będzie zadowolony, to w jak podaje spółka - w dalszej perspektywie z ofertą wejdzie na rynek słowacki. - Rozmawiamy z partnerem na rynku czeskim, który jest zdecydowany na zakup maszyn jakie będziemy wkrótce produkować. Trwają badania rynku, które mają zdecydować, jak duże może być zapotrzebowanie na rozwiązanie - wyjaśnia Rafał Markiewicz, przewodniczący Rady Nadzorczej Parcel Technik.
Firm, oprócz maszyn, będzie również pracować nad usługami dodatkowymi. - Chodzi np. o czyszczenie i konserwację sprzętu, który będzie powierzany naszym maszynom - mówi Markiewicz.
Projekt tzw. skrytkomatu jest w ostatniej fazie testów. Produkcja maszyn może ruszyć jeszcze w tym roku. Spółka podpisała już porozumienia z partnerami sprzedażowymi i poszukuje kolejnych. Planuje także wejść z ofertą do Niemiec. Przedstawiciele Parcel Technik wyjaśniają, że podjęto działania zmierzające do pozyskania partnerów strategicznych w tym kraju. Spółka chce stworzyć sieć konkurencyjną do tej jaką dysponuje Deutsche Post. - Odbyliśmy już pierwsze rozmowy dotyczące pozyskania partnerów na terenie Niemiec. Dostrzegamy, że strategia Deutsche Post DHL, który dysponuje ponad 2 tys. maszyn paczkomatowych na tym rynku, nie zmierza do obniżenia kosztów dystrybucji przesyłek, ale jest tylko elementem optymalizacji dla operatora. To pozwala nam myśleć perspektywicznie o tym rynku – przekonuje szef Rady Nadzorczej Parcel Technik.
Pierwszych partnerów firma może pozyskać do końca tego roku. Mieliby zająć się opracowaniem lokalizacji dla maszyn, jak i nawiązaniem współpracy z lokalnymi partnerami: przedstawicielami branży e-commerce oraz firmami kurierskimi. Jeśli ten plan się nie powiedzie, Parcel Technik rozważa powołanie własnej spółki w Niemczech.
