Na klientów czekają również upusty w postaci obniżonych cen wykończenia mieszkań, darmowe garaże czy preferencyjne kredyty. Z drugiej strony, deweloperzy zapewniają, że nawet bez rabatów mieszkania się nieźle sprzedają.

– Ze względu na nadchodzące zmiany przepisów i utrudnienia w uzyskaniu kredytów koniec 2011 r. jest bardzo dobrym okresem na kupno mieszkania – twierdzi Agnieszka Senderowicz, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce Robyg.

W gąszczu obniżek

Niższe ceny mieszkań to podstawowy wabik na klientów. Na przykład Atlas Estates w ramach świątecznej promocji „Cenopadanie" proponuje 30 proc. rabatu za miejsce parkingowe i komórkę lokatorską gratis (do 4 mkw.). Dodatkowo spółka obniżyła ceny samych mieszkań. Np. na Osiedlu Capital Art. Apartments klienci za najtańsze lokale zapłacą 7,1 tys. zł zamiast dotychczasowych 7,9 tys. za mkw. Natomiast w ConceptHouse Mokotów i Apartamentach przy Krasińskiego 6,9 zamiast 7,5 tys. zł za metr. Z kolei Firma ECO Classic na mokotowskim osiedlu Hubertus obniżyła ceny za gotowe mieszkania (II, III i IV etap) do niecałych 7 tys. zł za mkw.

Dolcan przygotował upusty m.in. w Ogrodach Ochota i na Osiedlu Tęczowym. W Ogrodach Ochota na przyszłych właścicieli czekają lokale za 7,3 tys. zł za mkw. (upust 10 proc.), na Osiedlu Tęczowym we Włochach za 6,4 tys. zł (upust 10 proc.), dzięki czemu w tym ostatnim przypadku można skorzystać z dopłat w ramach „Rodziny na swoim" (RnS).

Spółka Polnord oferuje m.in. tańsze dwa pokoje o pow. 40 mkw. w inwestycji Śródmieście Wilanów, które kosztują 267 tys. zł.

Klienci zainteresowani inwestycjami spółki Robyg mogą skorzystać ze specjalnej oferty świątecznej pod hasłem „Wszystkie mieszkania w jednej cenie". Na przykład na Osiedlu Kameralnym na Bemowie (I etap) mieszkania o pow. 60 – 100 mkw. kosztują 6,2 tys. zł za mkw., a w City Apartments (II i III etap) na Żoliborzu za lokale o pow. 44,4 – 152 mkw. trzeba zapłacić 7,3 tys. zł za mkw. W promocji nie ma jednak lokali wykończonych i na najwyższych piętrach

Rogowski Development w Apartamentach Wilanowska, Przy Wyścigach i Cybernetyki na Mokotowie oraz w Galerii Wiatracznej przy ul. Grochowskiej na Pradze-Południe ma w prezencie dla klientów bon rabatowy o wartości 50 tys. zł. Otrzymają go jednak nabywcy lokali o powierzchni co najmniej 90 mkw.

Dopłaca do kredytu

W ramach oferty „Twoje mieszkanie, nasze spłacanie" Ronson do chwili przekazania kluczy do nowego mieszkania deklaruje spłatę odsetek od kredytu hipotecznego.

– Na przykład klient kupuje teraz 43-metrowe, dwupokojowe lokum w projekcie Espresso na Woli za 300 tys. zł. Przy 20-proc. wkładzie własnym zaciąga kredyt na 240 tys. zł. A my zapłacimy za niego ok. 10,3 tys. zł odsetek kredytu spłacanego do przekazania kluczy, czyli do grudnia 2013 r. – tłumaczy Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Ronson.

Spółka Marvipol we wszystkich swych projektach proponuje m.in. garaż i schowek oraz konsultacje z architektem w cenie mieszkania.

J.W. Construction proponuje 8-proc. upusty na mieszkania w Bursztynowym Osiedlu w Wawrze (głównie dwupoziomowe lokale o pow. ponad 70 mkw.) oraz w Zielonej Dolinie na Białołęce (o pow. 30,2 – 87,5 mkw.). Natomiast w białołęckim Lewandów Parku (I i II etap) deweloper obniżył ceny wykończenia lokali pod klucz. Teraz trzeba zapłacić 570 zł za mkw.

Każdy, kto kupi mieszkanie w Dom Development do 24 grudnia 2011 r., otrzyma prezent w postaci iPada 2. Ponadto deweloper przygotował atrakcyjne propozycje kredytów od 12 banków, np. klienci, którzy skorzystają z finansowania w BGŻ, mogą liczyć na zero proc. prowizji i 1,1-proc. marżę dla kredytu w złotych z dofinansowaniem RnS.

Krzysztof Olszewski z Polnordu prognozuje, że grudzień przyniesie sporo umów sprzedaży, gdyż sporo osób chce jeszcze zdążyć przed wejściem w życie rekomendacji S. Potwierdza to Michał Witkowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Atlas Estates: – Klienci się obawiają, że w przyszłym roku banki zaostrzą kryteria przy rozpatrywaniu wniosków kredytowych – wyjaśnia.

Ile zyskasz na świątecznych promocjach

? Osiedle Alpha (I etap) w Ursusie, deweloper: Red Real Estate Development: mieszkanie czteropokojowe o pow. 96 mkw. kosztuje 571,2 tys. zł. Garaż, 30 tys. zł – gratis. Klient oszczędza: 121,6 tys. zł

? Carré Arte, Wola, deweloper: Bouygues Immobilier Polska: mieszkanie trzypokojowe o pow. 60 mkw. kosztuje 457,6 tys. zł. Klient oszczędza: 58 tys. zł

? Osiedle Lazurowa, Bemowo, deweloper PBM Południe Development: mieszkanie dwupokojowe o pow. 58,2 mkw. kosztuje 319,8 tys. zł. Klient oszczędza: 40,7 tys. zł