Wolą kontakt z doradcą niż Internet

Private banking ma tę przewagę nad usługą asset management (zarządzanie kapitałem na zlecenie), że bank nie tylko dba o oszczędności klienta, ale też zajmuje się bieżącymi rozliczeniami i finansowaniem potrzeb klienta.

Publikacja: 28.11.2007 09:58

Jednak o kredytach, a zwłaszcza o podstawowych produktach rozliczeniowych, banki nie opowiadają zbyt wiele. Być może dlatego, że nie komponuje się to z nieco snobistycznym wizerunkiem całej usługi; nie istnieje przecież prestiżowy przelew.

Warto jednak odnotować, że częścią usług bankowych dla najbogatszych są też rozliczenia, a więc konto bankowe i wydawane do niego karty. Tabele opłat i prowizji zwykle konstruowane są na jeden z dwóch sposobów: albo stawki są negocjowane, albo bank całkowicie zwalnia z opłat klientów, którzy utrzymują na rachunkach odpowiednio wysokie środki. Co ciekawe, większość banków wyszła z założenia, że bogatych stać na to, by płacić prowizje za korzystanie z obcych bankomatów. Kartami, które pozwalają za darmo podejmować gotówkę z dowolnego urządzenia w kraju, pochwaliły się tylko Citi Handlowy, ING i Millennium.

Rodzajem posiadanego konta bankowego pochwalić się nie sposób, wyznacznikiem prestiżu może być natomiast karta płatnicza, o ile jest przynajmniej platynowa lub jeszcze rzadziej wydawana. Od oferty dla mniej zamożnych klientów karty takie różnią się wyższymi limitami zadłużenia i zawartością pakietów usług towarzyszących (ubezpieczenia, zestaw usług assistance i consierge). Pod tym względem wyróżnia się oferta Millennium. Klienci bankowości prywatnej tego banku mają do wyboru karty trzech organizacji: Visa, MasterCard i American Express.

Klienci segmentu private banking mają oczywiście całodobowy dostęp do rachunku przez Internet. Jednak tylko w nielicznych bankach najbogatsi masowo z tego korzystają. BPH twierdzi, że wśród najzamożniejszych wykorzystanie tego kanału jest nieco wyższe niż w innych grupach klientów. O dużym zainteresowaniu e-bankowością informuje też PKO BP. Przeważają jednak inne odpowiedzi: klienci bankowości prywatnej na tyle cenią sobie kontakt z osobistym doradcą, że nie chcą przestawiać się na automatyczne kanały dostępu do usług.

Niechęć do korzystania z bankowości internetowej wynika z dwóch czynników. Po pierwsze, klienci mają pewne obawy o bezpieczeństwo transakcji, ale jeszcze ważniejsze jest to, że cenią wygodę. Większość transakcji mogą przecież zlecić doradcy, wystarczy jeden telefon. Oczywiście banki wolałyby skupić się na bardziej skomplikowanych kwestiach niż realizacja przelewów. Te proste czynności to z ich perspektywy marnowanie czasu asystentów czy czasem nawet doradców. Ale z drugiej strony klientom tego segmentu się nie odmawia.

Oferta kredytowa dla najbogatszych jest rozbudowana. Mogą oni korzystać ze wszystkich produktów kredytowych banku na korzystniejszych, indywidualnie negocjowanych warunkach. Przy zawieraniu umów stosowane są uproszczone procedury.

Na przykład Fortis Bank deklaruje, że możliwe jest każde odstępstwo od oferty tradycyjnej. Wszystkie parametry kredytu: cena, zabezpieczenia, struktura transakcji są określane indywidualnie, a bank nie limituje maksymalnej kwoty pożyczki.

Wyspecjalizowany w obsłudze najbogatszych klientów Noble Bank przygotował szeroką ofertę kredytów hipotecznych. Są wśród nich odrębne kredyty dla obcokrajowców i dla osób wykonujących zawody zaufania publicznego. Bank oferuje też kredyty pod zastaw aktywów, pomostowe (umożliwiające szybki zakup nieruchomości) oraz dla inwestujących na rynku nieruchomości (Kredyt na Wynajem).

Z kolei BZ WBK informuje, że zamożni klienci chętnie pożyczają na zakup jachtu, samolotu lub nieruchomości. Popularne są też kredyty na wykup lewarowany (LBO) oraz na prywatne przedsięwzięcia inwestycyjne.Raiffeisen Bank zachwala swoje pożyczki pod aktywa płynne, takie jak jednostki uczestnictwa w funduszach inwestycyjnych: krajowych i zagranicznych, akcje, obligacje itp. Gdy klienci chcą zainwestować np. w nieruchomości, nie muszą zbywać swoich aktywów płynnych, które przynoszą określone zyski, a których sprzedaż obciążona jest zwykle wysokimi kosztami. W takiej sytuacji bank proponuje pożyczkę pod aktywa płynne, której warunki są ustalane indywidualnie. Podobny produkt znajduje się też w ofercie Deutsche Banku.

Ekonomia
Gaz może efektywnie wspierać zmianę miksu energetycznego
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Ekonomia
Fundusze Europejskie kluczowe dla innowacyjnych firm
Ekonomia
Energetyka przyszłości wymaga długoterminowych planów
Ekonomia
Technologia zmieni oblicze banków, ale będą one potrzebne klientom
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Ekonomia
Czy Polska ma szansę postawić na nogi obronę Europy