Uczestnicy konferencji mówili o kluczowej roli inwestorów dla wzrostu eksportu w regionie, podobnie zresztą jak dla utrzymania dynamiki eksportu z całego kraju. Jak podkreślił starszy ekonomista PwC Mateusz Walewski, to właśnie zagraniczne koncerny, które ulokowały w Polsce swoje zakłady, w dużym stopniu odpowiadają za eksportowy sukces Polski. Należące do nich fabryki produkują większość eksportowanych z Polski wyrobów zaawansowanych technologicznie. Dzieje się tak m.in. innymi dzięki wykorzystaniu silnych stron polskiej gospodarki. – Mamy korzystną relację jakości do kosztów pracy. Dysponujemy dużym i chłonnym rynkiem wewnętrznym, a członkostwo w Unii daje nam dostęp do wielu rynków – mówił Walewski. Jeśli więc Dolny Śląsk będzie wspierał napływ inwestycji, jego rola w eksportowej ekspansji kraju będzie rosnąć.

Sporym problemem, nie mniejszym niż kłopoty z zatrudnieniem, jest otoczenie prawne: inwestorzy narzekają na zagmatwany i niespójny system podatkowy, niestabilne przepisy. Do tego wciąż za niski jest stopień innowacyjności: w międzynarodowych rankingach plasujemy się na końcu stawki. – Jeśli to się nie zmieni, konkurencyjność Polski zacznie spadać – ostrzegał Walewski. Zaznaczył, że przy wprowadzaniu innowacji potrzebne jest wsparcie, także w procesie korzystania z nich, np. poprzez ulgi podatkowe od dochodów opartych o wykorzystywanie innowacyjnych rozwiązań.

Małym trzeba pomóc

O ile duże firmy zdają sobie sprawę ze znaczenia rozwijania eksportu, o tyle małych przedsiębiorców często do ekspansji trzeba zachęcać. Według dyrektora Centrum Bankowości Korporacyjnej we Wrocławiu BZ WBK Pawła Dajewskiego, wielu przedsiębiorców chciałoby eksportować, ale boją się i wolą działać w kraju. – Są przekonani, że to dla nich najbardziej bezpieczne rozwiązanie. Obawiają się, że ich produkt mógłby nie znaleźć odbiorców na zagranicznych rynkach – mówił Dajewski. Firmy obawiają się także ryzyka współpracy z nowymi partnerami.

Takim spółkom można jednak pomóc. Wywiadownie gospodarcze, jak Bisnode, działają w wielu krajach, mają dostęp do rozwiązań pozwalających skontrolować sytuację praktycznie każdego podmiotu. Posiadają też wiedzę, która przy wyznaczaniu nowych kierunków zbytu okazuje się niezbędna. – Możemy wskazać potencjalne zagrożenia, jakie wiążą się z wejściem na dany rynek – mówił regionalny szef sprzedaży w Bisnode Polska we Wrocławiu Robert Umpirowicz.

Wsparcie dla eksporterów zadeklarował również dyrektor Biura Sprzedaży i Obsługi Polis KUKE Marek Jakubicz: – Jeśli się okaże, że firma może zarobić, a jej biznesplan się spina, jesteśmy gotowi wspierać takie inicjatywy – zapowiedział.

Dolnośląscy eksporterzy mogą liczyć m.in. na wsparcie ekspertów z PwC. – Możemy być głosem przedsiębiorców. Robimy analizy skutków regulacji, potrafimy zbadać dowolny rynek. Pomagamy firmom wnioskować o granty – deklarował Walewski. Dla wsparcia zagranicznej ekspansji swoich klientów PwC dysponuje bardzo szerokim programem badań: nie tylko ekonomicznych czy prawnych, ale także kulturowych, przydatnych zwłaszcza na mniej rozpoznanych dalekich rynkach.